導言、關于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關于不能合理利用時間的問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中穿插、分析、演練。課程內(nèi)容:部分戰(zhàn)略執(zhí)行一、為什么需要對標戰(zhàn)略1、企業(yè)戰(zhàn)略制定的誤區(qū)案例分析：失敗的戰(zhàn)略2、什么是標桿管理3、戰(zhàn)略對標對什么？案例分析：成功企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展共性研究4、標桿管理在戰(zhàn)略制定與實施中的重要地位二、戰(zhàn)略對標的思維與方式與案例學習1、標桿管理思維的優(yōu)勢和解決的問題2、同業(yè)對標案例——競爭性研究對戰(zhàn)略制定的作用3、如何取長補短——跨行業(yè)對標形成業(yè)內(nèi)模塊優(yōu)勢4、戰(zhàn)略制定的信息要素5、戰(zhàn)略對標對下級部門提出的要求6、戰(zhàn)略對標的高層分析方式二、

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章品牌制勝標桿品牌建設案例節(jié)下一個十年：品牌制勝第二節(jié)文化制勝——可口可樂第三節(jié)功能制勝——寶潔多品牌戰(zhàn)略第四節(jié)體驗制勝——福特汽車第五節(jié)娛樂制勝——三星手機第六節(jié)創(chuàng)意制勝——谷歌中國第七節(jié)服務制勝——海爾集團第八節(jié)啟發(fā)、借鑒與應用第二章贏在品牌房地產(chǎn)品牌建設案例節(jié)迎接房地產(chǎn)品牌時代第二節(jié)萬科—雇主品牌之贏第三節(jié)綠城—產(chǎn)品品牌之贏第四節(jié)華僑城—旅游品牌之贏第五節(jié)星河灣—營銷品牌之贏第六節(jié)沿?！掌放浦A第七節(jié)處處有品牌行行出狀元第三章建設強勢品牌房地產(chǎn)品牌規(guī)劃與管理節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與品牌建設第二節(jié)品牌規(guī)劃（成果：視覺識別手冊）第三節(jié)品牌管理（成果：品牌管理手冊）第四節(jié)品牌傳播（對外傳播、對內(nèi)傳播）

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【前言】我們必須學習商業(yè)地產(chǎn)市場進入“寒冬期”#8222;#8222;市場時刻在變，客戶更難伺候你可以拒絕學習，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多學習型社會、學習型組織建設中，人人必須學會學習，不會學習只會被淘汰【小故事】穿插寓言等故事【破冰之旅】一分鐘演講話題選用（抽簽）講商業(yè)地產(chǎn)營銷人員專業(yè)素養(yǎng)──煉就房企職場超人【時間計劃】24小時【提示】商業(yè)地產(chǎn)營銷人員成功四大要素【忠告】銷售人員“五業(yè)”進步階梯【準則】做事先做人的OCP法則【小資料】銷售人員素質(zhì)自檢表【小技巧】善于記住顧客的名字1．成功的商業(yè)地產(chǎn)銷售人員形象置業(yè)顧問──講師、朋友、服務員？利益上的對手甚至是奸商？2．銷售人員應具備

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課程設置：成功談判需要基本思維方法上午授課項目內(nèi)容簡介備注全面的掌握影響談判的要素以及要素的邏輯設定客戶的需求要素，有效的對目標客戶需求溝通確定客戶談判代表的決策過程以及對未來談判必須全面正確掌握的信息談判的前期制定計劃的基礎，根據(jù)談判的計劃確定談判團隊的角色與組合如何預測談判的決策風險以及作好差異化談判的團隊組合如何建立的信任；團隊搭檔的選擇。談判成功的核心建立系統(tǒng)化的談判思考邏輯談判前對項目的分析與選擇變被動為主動工作，有效的客戶確認為談判作好基礎客戶談判代表合作需求合作溝通談判決策過程中的必要主要次要其他需求分析了解對方可能使用的策略談判計劃和策略的制定如何對談判計劃管理談判計劃的SMA

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　　確定客戶談判代表的決策過程以及對未來談判必須全面正確掌握的信息　　談判的前期制定計劃的基礎，根據(jù)談判的計劃確定談判團隊的角色與組合　　如何預測談判的決策風險以及作好差異化談判的團隊組合　　如何建立的信任；團隊搭檔的選擇?！　≌勁谐晒Φ暮诵?建立系統(tǒng)化的談判思考邏輯　　談判前對項目的分析與選擇 變被動為主動工作，有效的客戶確認為談判作好基礎　　客戶談判代表合作需求 合作溝通談判決策過程中的必要主要次要其他需求分析 了解對方可能使用的策略　　談判計劃和策略的制定 如何對談判計劃管理　　談判計劃的SMART管理　　避免談判計劃的危機與風險　　談判者對角色的認知　　現(xiàn)場差位談判的特案特點　　談判者

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篇、女人的外在形象設計1、外在形象及服飾的重要性2、女性著裝色彩搭配3、女性著裝款式風格4、女性標準體態(tài)第二篇、女人的愛情篇 一、如何讓你中意的愛人喜歡你1、怎樣使男人關注你2、學會營造神秘感3、讓男人動心的是什么4、如何讓愛情保鮮5、做個調(diào)情高手：施小愛得大愛6、將愛情推進安全港二、挑選男人好眼光1、發(fā)掘好男人的12種好心態(tài)2、善于從男人缺點中找幸福3、幫助男人控制“好色”本能4、弄懂男人愛女人的什么，你才能順勢而為5、讓三種偽裝男人亮出“底牌”6、有一種男人碰不得——婚外情“女人永遠的噩夢”第三篇、女人的婚姻篇 一、相夫有方1、成功妻子的步：幫丈夫確定目標2、助夫成功的10個小細節(jié)3、做個

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