蘇郁 老師
- 所在地區(qū)： 天津
- 主打行業(yè)：醫(yī)藥
- 擅長領(lǐng)域：醫(yī)藥營銷
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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蘇郁老師的內(nèi)訓課程
《品牌上市及及后運作綜合技能提升訓練營》【課程收益】 ? 通過理論講解與案列研討，幫助產(chǎn)品品牌經(jīng)理提升市場分析能力，探尋機會潛力；資 源整合及內(nèi)外部組織協(xié)調(diào)能力，通過市場運作形成驅(qū)動終端“原動力”； ? 借勢創(chuàng)新性“項目營銷”學術(shù)推廣活動運作，建立管理好KOL及“締結(jié)”動力體系，能夠承 接品牌及業(yè)務發(fā)展；掌握與中央市場部、區(qū)域市場部、銷售部及代理商之間溝通方法 與技巧，保障協(xié)作共贏； ? 理論講解由淺入深，實戰(zhàn)案例貫穿全程，工具靈活運用，使學員如身臨其境、與實際 工作無縫對接性實踐，培訓結(jié)束后能夠提升意識及專業(yè)技能、及時為企業(yè)創(chuàng)
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《區(qū)域市場推廣經(jīng)理綜合技能提升實戰(zhàn)訓練》【課程對象】 區(qū)域推廣經(jīng)理及產(chǎn)品經(jīng)理【課程時間】2天【課程形式】理論知識講解+實戰(zhàn)案例研討【課程大綱】第一章、區(qū)域推廣經(jīng)理的角色認知與崗位核心能力新形勢下市場部及區(qū)域市場經(jīng)理肩負保障營銷永立不敗的使命1.解析在4+7模式、兩票制、稅制改革等一系列外部環(huán)境變化浪潮下的醫(yī)藥市場發(fā)展及營銷創(chuàng)新；2.中央市場部及品牌（產(chǎn)品）經(jīng)理的工作職能與角色定位3.區(qū)域市場部及市場（或推廣）經(jīng)理的工作職能與角色定位4.優(yōu)秀成功藥企，如何使中央市場部及區(qū)域推廣經(jīng)理能發(fā)揮各自優(yōu)勢，以引領(lǐng)銷售發(fā)展5.區(qū)域市場經(jīng)理在營銷持續(xù)發(fā)展中肩負的使命及所具備的綜合能力——您準備好了嗎？！
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《新產(chǎn)品上市運作能力提升訓練營》【課程收益】闡明并理解新產(chǎn)品成功上市4個關(guān)鍵步驟；學員將能夠：獲得識別新產(chǎn)品上市的挑戰(zhàn)/機會及核心問題解決的步驟及工具指導學員在當前市場環(huán)境下制定有效的市場導入策略及產(chǎn)品上市行動計劃；學員在：學習掌握新產(chǎn)品上市規(guī)劃的實踐技能，在制定市場導入策略、準備上市活動項目及發(fā)展倡導者等方面具有必勝把握?！菊n程對象】 產(chǎn)品經(jīng)理、新產(chǎn)品發(fā)展經(jīng)理（BD）、市場調(diào)研經(jīng)理、市場經(jīng)理（總監(jiān)）、區(qū)域市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理（總監(jiān)）等【課程時間】 1-2天【課程形式】理論授課與案例分享相結(jié)合，進行深入創(chuàng)新研習，在形成共識過程中實現(xiàn)技能增長；并能從中提煉成功方法學【課程大綱】模塊一：中國
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《新環(huán)境下如何將產(chǎn)品醫(yī)學價值轉(zhuǎn)換為時間份額》【課程背景】 ? 2020年突如其來的疫情使經(jīng)濟發(fā)展受牽制，醫(yī)藥行業(yè)無法獨善其身，還加快推動了行 業(yè)變革與發(fā)展；隨著4+7戰(zhàn)略性采購、藥物一致性評價等政策的推展，醫(yī)藥營銷也要 與時俱進：把控市場發(fā)展趨勢、不斷探索并窮盡品牌價值才能永立不敗之地！具有上 好食材才能制作出美味珍饈——時代呼喚新復合型市場營銷（3M）人才：Medical Driven + Market Access + Market Leading； ? 市場如戰(zhàn)場：市場規(guī)劃與戰(zhàn)役指揮同出一轍，學習專業(yè)技能同時類比軍事統(tǒng)帥們運籌
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《新環(huán)境下如何使品牌醫(yī)學價值轉(zhuǎn)換為市場利益》【課程背景】 ? 2020年突如其來的疫情使經(jīng)濟發(fā)展受牽制，醫(yī)藥行業(yè)無法獨善其身，還加快推動了行 業(yè)變革與發(fā)展；隨著4+7戰(zhàn)略性采購、藥物一致性評價等政策的推展，醫(yī)藥營銷也要 與時俱進：把控市場發(fā)展趨勢、不斷探索并窮盡品牌價值才能永立不敗之地！具有上 好食材才能制作出美味珍饈——時代呼喚新復合型市場營銷（3M）人才：Medical Driven + Market Access + Market Leading； ? 市場如戰(zhàn)場：市場規(guī)劃與戰(zhàn)役指揮同出一轍，學習專業(yè)技能同時類比軍事統(tǒng)帥們運籌
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《以患者為中心的營銷創(chuàng)新》【課程背景】隨著醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型不斷深入，相關(guān)政策法規(guī)的不斷出臺，“三醫(yī)聯(lián)動改革”、“臨床路徑管理”、“藥占比及限量限方”、“價格公示”、“招標及醫(yī)改”、“兩票制”、“營改增”等，企業(yè)利潤空間越來越受擠壓，專業(yè)學術(shù)營銷是必由之路。作為藥企營銷的中堅力量，如何把控轄區(qū)市場競爭格局？探索出可持續(xù)發(fā)展機會！如何制定切實可行的戰(zhàn)術(shù)行動計劃（POA）？并通過有效途徑落地實施、產(chǎn)生效益，使銷售變得簡單？......都決定著學術(shù)營銷的成敗。本課程圍繞目標醫(yī)生的核心需求、病患不同階段特點，分析潛力、制定競爭策略，通過有效、簡單的專業(yè)能力來實現(xiàn)營銷目標。提高各級銷售及市場經(jīng)理對所轄區(qū)域市場