張瑞丹 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：網(wǎng)點營銷 期交保險 理財經(jīng)理技能提升 財富管理 沙龍 個金營銷
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張瑞丹老師的內(nèi)訓(xùn)課程
財富掘金，無懈可擊——銀保精準沙龍項目產(chǎn)能提升特訓(xùn)營課程背景：隨著監(jiān)管新規(guī)密集出臺，保險產(chǎn)品同質(zhì)化、客戶需求多元化趨勢更加明顯，銀保銷售正面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)。隨著銀行與保險公司的合作日漸加強，沙龍運作已經(jīng)是業(yè)務(wù)達成的重要手段，銀保精準沙龍項目產(chǎn)能提升特訓(xùn)營解決的核心問題是專業(yè)創(chuàng)造價值及創(chuàng)新思維的問題。在當(dāng)下銀保渠道產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，同業(yè)競爭趨于白熱化，銀保網(wǎng)點經(jīng)營成本越來越高，銀保隊伍的核心競爭力在哪？唯有靠專業(yè)致勝的法寶。網(wǎng)點沙龍活動頻繁但沒效果，客戶難邀約，現(xiàn)場難出單，沙龍氛圍差，現(xiàn)在做沙龍還靠譜嗎？本課程通過張老師十多年的沙龍年度運作組織主講百場以上，場場出單的實戰(zhàn)經(jīng)驗和成果與各位學(xué)員分享，
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大額保單法商營銷技能提升訓(xùn)練——家企風(fēng)險管理與人壽保險規(guī)劃課程背景：作為銀行的從業(yè)人員，作為保險公司在銀行的配合營銷的人員，我們掌握著很多第一手的大客戶信息，但是同時很多學(xué)員朋友還在抱怨客戶變化太快、 客戶需求及要求太高時，我們不得不承認，因為自己的大客戶經(jīng)營維護，資產(chǎn)配置，專業(yè)度不足，導(dǎo)致丟失了很多本應(yīng)該成交的大客戶。保單法商技能不足，感嘆 "學(xué)法商難""用法商難",與客戶溝通時往往不敢觸碰法商話題，甚至客戶都主動談到了相關(guān)話題，理財經(jīng)理，保險顧問自己卻繞開了，所以錯失良機。張老師總結(jié)，原因主要是兩點：一是以往學(xué)習(xí)法商知識不系統(tǒng)，只是了解了一些，所以害怕與客戶深入探討。 第二個原因是大家雖然
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高客經(jīng)營，風(fēng)險防控——高凈值客戶私人財富管理與傳承課程背景：通過對大量客戶案例的分析，總結(jié)出：當(dāng)財富積累到一定階段的時候，應(yīng)安全”優(yōu)先，“獲益”在后，方得“傳承”,否則“竹籃打水一場空”將成為高座值人群不可承受的寫照。因此，可以這樣理解，完整的財富脈絡(luò)圖是由創(chuàng)造財富、擁有財富、管理圖富和傳承財富構(gòu)成的，這是風(fēng)起云涌的財富大歷史中一脈相承的合題，也是時代賦予我們的挑戰(zhàn)，但究其本質(zhì)，是要每位關(guān)心自己財富的人，回答這樣幾個問題：我們該怎樣做。辛苦創(chuàng)造的財言才安全面不受要損我們該怎樣做。子孫后代才能順利享受家族奮斗成果。這其中，到底有設(shè)有普遍成功的經(jīng)驗可供借整又有沒有合適的工具和路徑可以參照和抵達。為
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績效倍增——銀行理財經(jīng)理業(yè)績提升關(guān)鍵動作解析課程背景：在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)金融興起，銀保渠道產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，同業(yè)競爭趨于白熱化背背景下，銀行理財經(jīng)理如何在市場上脫穎而出？如何建立客戶信任？如何通過廳堂關(guān)鍵營銷動作，沙龍活動的創(chuàng)新等吸引新客戶，黏住老客戶？深挖客戶的需求，有針對性地為客戶做產(chǎn)品組合式推薦？如何提升自身的專業(yè)度等都是當(dāng)下理財經(jīng)理要解決的重要課題。基于以上問題，有必要培養(yǎng)銀行理財經(jīng)理及銷售精英客戶開發(fā)、建立客戶信任、需求挖掘、與客戶進行業(yè)務(wù)談判、產(chǎn)品介紹的方法技巧，提升理財經(jīng)理業(yè)績提升的各個環(huán)節(jié)及關(guān)鍵動作。本課程的設(shè)計旨在通過運用故事、案例、模型、工具、方法，老師親身營銷經(jīng)歷及所講授過的真實
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快速創(chuàng)造銷售奇跡——理財經(jīng)理實戰(zhàn)營銷方法與策略課程背景：面對產(chǎn)品同質(zhì)化等競爭日益激烈的現(xiàn)狀,各大銀行也開始積極實施變革與轉(zhuǎn)型,提高核心競爭力。銀行營銷人員工作中所涉及的保險、黃金、基金、定投、人民幣理財?shù)犬a(chǎn)品的銷售成為營銷的重點及難點。營銷人員如何在市場上脫穎而出？如何黏住老客戶，吸引新客戶？讓客戶放心地把家庭資產(chǎn)以及保險方面的規(guī)劃交給我們來做。都是我們當(dāng)下面臨的重要課題。所以基于以上問題，有必要培養(yǎng)銀行銷售人員客戶開發(fā)、經(jīng)營維護、如何給客戶打邀約電話、跟客戶面談時怎么談才可以出單、穩(wěn)單，怎樣挖出高價值客戶，怎樣讓自己的業(yè)績持續(xù)增長等實戰(zhàn)方法與技巧，提升產(chǎn)品組合式銷售的技能技巧。本課程的設(shè)計旨
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旺季營銷決勝未來——銀行銷售人員期繳保險產(chǎn)能提升全攻略課程背景：面對產(chǎn)品同質(zhì)化等競爭日益激烈的現(xiàn)狀,各大銀行也開始積極實施變革與轉(zhuǎn)型,提高核心競爭力。在銀行的整體布局規(guī)劃中,中間業(yè)務(wù)收入是必不可缺的一部分,為提高中間業(yè)務(wù)收入,各大銀行開始大力發(fā)展保險業(yè)務(wù),而期繳保險又是保險業(yè)務(wù)中的重中之重。如何在市場上脫穎而出？如何黏住老客戶，吸引新客戶？讓客戶放心地把家庭資產(chǎn)以及保險方面的規(guī)劃交給我們來做。都是我們當(dāng)下面臨的重要課題。所以基于以上問題，有必要培養(yǎng)銀行銷售人員思維認知的改變，從單一營銷保險產(chǎn)品金融屬性升級至保險產(chǎn)品營銷的法律屬性，提升產(chǎn)品組合式銷售的技能技巧。本課程的設(shè)計旨在通過運用心理學(xué)思維