彭小東 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 大客戶營(yíng)銷 營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
廣告媒介內(nèi)部行銷訓(xùn)練營(yíng)【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。2.講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動(dòng)等。培訓(xùn)對(duì)象：廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體單位廣告各級(jí)媒體銷售人員和經(jīng)營(yíng)管理人員如經(jīng)管中心主任，營(yíng)銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等；培訓(xùn)人數(shù)：40人左右培訓(xùn)時(shí)間：1-2天課程大綱:一、內(nèi)部行銷的含義l內(nèi)部行銷與外部行銷（服務(wù)三角形、平衡記分卡、服務(wù)滿意三棱鏡）l內(nèi)部...
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廣告媒介銷售的素質(zhì)要求訓(xùn)練營(yíng)課程【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。2.講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動(dòng)等。培訓(xùn)對(duì)象：廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體單位廣告各級(jí)媒體銷售人員和經(jīng)營(yíng)管理人員如經(jīng)管中心主任，營(yíng)銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等；培訓(xùn)人數(shù)：40人左右培訓(xùn)時(shí)間：1-2天課程大綱:一、媒體營(yíng)銷人員的ABC1、行銷與推銷2、廣告在行銷中的位置3、媒介在行銷傳播中的作用4、媒體廣告行銷人員的分類5、媒介競(jìng)爭(zhēng)新動(dòng)向6、媒體廣告行銷流程及二重
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廣告媒介銷售絕對(duì)成交技巧訓(xùn)練營(yíng)時(shí)間：三天（09：00——17：30）授課形式：案例 互動(dòng) 解答 游戲 探討 實(shí)戰(zhàn)演習(xí)課程大綱：一．廣告媒介銷售就是成功說(shuō)服客戶:要成功說(shuō)服別人的步驟成功說(shuō)服別人的8種妙法提高說(shuō)服力的竅門在銷售中如何有效的避免客戶的多余異議二.廣告媒介銷售贏在提案細(xì)節(jié)什么是廣告媒介銷售提案銷售提案的專業(yè)性和重要性銷售提案的技巧提案中常見(jiàn)的八大錯(cuò)誤是高效演示的原則三.媒體銷售中的道具使用你的媒體投放建議書(shū)和廣告投放方案你對(duì)客戶所處行業(yè)的專業(yè)知識(shí)了解你的自信心和勇氣給客戶的媒體投放提案你的廣告媒介產(chǎn)品與別人簽訂的合同和自己公司的空白合同個(gè)人形象你的廣告媒介投放效果預(yù)估值銷售的細(xì)節(jié)專
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廣告媒體研究訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)目的：了解媒體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高媒體投放技巧，讓ROI大化授課方式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程時(shí)間：兩天（12個(gè)小時(shí)）課程內(nèi)容：章：廣告媒體研究緒論兩個(gè)困惑浪費(fèi)的廣告預(yù)算浪費(fèi)在哪4P-4C廣告在營(yíng)銷中的位置媒介在營(yíng)銷傳播中的重要性廣告的七大作用媒體的作用媒體計(jì)劃的內(nèi)容媒介計(jì)劃的一些重要觀念第二章：行銷環(huán)境的分析市場(chǎng)形勢(shì)與產(chǎn)品生命周期廣告在各個(gè)產(chǎn)品生命周期各階段的作用指數(shù)以及加權(quán)指數(shù)的運(yùn)用CDI與BDI的概念CDI與BDI交叉檢視第三章：媒體特性的把握電波媒體與平面媒體特性比較電視媒體的特性廣播媒體的特性報(bào)紙媒體的特性雜志媒體的特
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一．美容行業(yè)的現(xiàn)狀 1、產(chǎn)業(yè)基本概況2、行業(yè)發(fā)展基本特征可以歸納為：五化五性3、行業(yè)現(xiàn)存的主要問(wèn)題 4、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)；5．給未來(lái)美容業(yè)的領(lǐng)袖提三個(gè)建議二．對(duì)目前美容行業(yè)管理現(xiàn)狀分析 1、目前美容院（企業(yè)）管理特點(diǎn)分析：2、家族式管理帶來(lái)的種種問(wèn)題闡述和分析：三．美容行業(yè)現(xiàn)狀及贏利模式分析 1.特許經(jīng)營(yíng)加盟連鎖店2. 單店經(jīng)營(yíng)的危機(jī)和機(jī)遇分析；3. 專業(yè)的美容連鎖機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力形成： A．提供完整的專業(yè)訓(xùn)練 B．提供完整的管理手冊(cè) C．提供優(yōu)質(zhì)的系列產(chǎn)品群 D．提供互助的人力資源 E、提供互惠的加盟權(quán)利 F、提供整體行銷計(jì)劃四．如何走出美容院管理的誤區(qū)： 1.重視治療，忽視護(hù)理2、單純追趕
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部分---職業(yè)素養(yǎng)篇一、廣告?zhèn)髅浇?jīng)理人的職業(yè)化職業(yè)＝職責(zé)＋專業(yè)職業(yè)素養(yǎng)－－國(guó)際化的職場(chǎng)規(guī)則具備職業(yè)素養(yǎng)的行為表現(xiàn)二、人的品質(zhì)決定企業(yè)的品質(zhì)職業(yè)化就是競(jìng)爭(zhēng)力職業(yè)化就是生產(chǎn)力職業(yè)化就是執(zhí)行力三、廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)素養(yǎng)的六個(gè)層次專業(yè)：只有像職業(yè)選手那樣提高專業(yè)水平，才會(huì)具備終身就業(yè)的能力職業(yè)：持續(xù)不斷的精益求精商業(yè)：只有像商人一樣去做價(jià)值交換，才會(huì)得到實(shí)實(shí)在在的報(bào)酬敬業(yè)：只有像熱愛(ài)生命一樣熱愛(ài)自己的職業(yè)，才會(huì)受到別人的信任和尊重事業(yè)：不斷追求實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值樂(lè)業(yè)：狂熱的工作精神四、樂(lè)業(yè)精神---廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)人的高境界1、什么是真正的樂(lè)業(yè)？敬業(yè)精神是一種絕對(duì)精神熱愛(ài)自己的第二生命成為團(tuán)隊(duì)的精神象征如何做到樂(lè)業(yè)呢