彭小東 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 銷(xiāo)售技巧 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
市場(chǎng)定位◎ 技能點(diǎn)1：如何在消費(fèi)者面前顯得與眾不同◎ 技能點(diǎn)2：如何全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手◎ 技能點(diǎn)3：如何確定潛在的顧客◎ 技能點(diǎn)4：如何選擇市場(chǎng)定位策略◎ 技能點(diǎn)5：如何運(yùn)用品牌戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)定位◎ 技能點(diǎn)6：如何給產(chǎn)品選擇定位第二 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略◎ 技能點(diǎn)1；如何確定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的任務(wù)和目標(biāo)◎ 技能點(diǎn)2：如何分析企業(yè)的外部環(huán)境◎ 技能點(diǎn)3：如何分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境◎ 技能點(diǎn)4；如何確定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)略◎ 技能點(diǎn)5：如何給產(chǎn)品定價(jià)◎ 技能點(diǎn)6：如何制定分銷(xiāo)策略◎ 技能點(diǎn)7；如何制定產(chǎn)品促銷(xiāo)策略第三 廣告調(diào)研◎ 技能點(diǎn)1：如何確定廣告調(diào)研的范圍◎ 技能點(diǎn)2：如何制定廣告調(diào)研的方案◎ 技能點(diǎn)3：如何
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一. 企業(yè)的“生存環(huán)境”正發(fā)生著巨大的變化1. “游戲規(guī)則”(全球/區(qū)域/國(guó)家)在變2. 外部市場(chǎng)/客戶(hù)需求在變3. 商業(yè)規(guī)律和商業(yè)模式要變(創(chuàng)新)4. 新技術(shù)的出現(xiàn)導(dǎo)致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/服務(wù)模式要變/服務(wù)模式要變5. 企業(yè)息息相關(guān)者(股東/員工/供貨商等)要求在變;二. 企業(yè)十大危機(jī)及其根源1. 虧損危機(jī)2. 現(xiàn)金流危機(jī)3. 戰(zhàn)略管理危機(jī)4. 產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)5. 企業(yè)信譽(yù)危機(jī)6. 企業(yè)“灰色地帶危機(jī)”7. 人才危機(jī) 8. 企業(yè)高接班人危機(jī)9. 企業(yè)文化危機(jī)10. 領(lǐng)導(dǎo)力與管理水平危機(jī)三.企業(yè)危機(jī)管理的六個(gè)階;1.危機(jī)的預(yù)防，2.危機(jī)管理的準(zhǔn)備，3.危機(jī)的確認(rèn)，4.危機(jī)的控制，5.危機(jī)的解決，6.危機(jī)中
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講：中國(guó)傳媒業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)中國(guó)傳媒業(yè)現(xiàn)狀：數(shù)量迅猛增長(zhǎng)（個(gè)別下降）實(shí)力有所增強(qiáng)質(zhì)量有待提高傳媒競(jìng)爭(zhēng)力較低中國(guó)傳媒業(yè)發(fā)展趨勢(shì)傳媒產(chǎn)業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)媒介整合、擴(kuò)張步伐加快傳媒經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)化傳媒發(fā)展呼喚經(jīng)營(yíng)管理人才第二講：中國(guó)報(bào)刊傳媒經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀對(duì)廣告客戶(hù)的結(jié)構(gòu)特征缺乏清晰認(rèn)識(shí)?！∪狈χ鲃?dòng)出擊、搶占廣告資源的意識(shí)。過(guò)于看重經(jīng)濟(jì)利益，缺乏受眾利益和社會(huì)效益的意識(shí)。廣告部門(mén)與其它部門(mén)之間缺乏溝通協(xié)作。報(bào)業(yè)廣告結(jié)構(gòu)不合理?！V告經(jīng)營(yíng)人才匱乏。廣告產(chǎn)品及廣告營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)創(chuàng)新。報(bào)紙?zhí)醿r(jià)。第三講：對(duì)策媒體資源到價(jià)值媒體引入整合營(yíng)銷(xiāo)觀念提高策劃能力，廣告發(fā)布量的均衡原則提升報(bào)紙品牌形象 轉(zhuǎn)變發(fā)展模式和增長(zhǎng)方式構(gòu)建忠實(shí)讀者群
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一.傳媒的“生存環(huán)境”正發(fā)生著巨大的變化1.“游戲規(guī)則”(全球/區(qū)域/國(guó)家)在變2.外部市場(chǎng)/客戶(hù)需求在變3.廣告投放和創(chuàng)意模式創(chuàng)新4.商業(yè)規(guī)律和商業(yè)模式要變(創(chuàng)新)5.新技術(shù)的出現(xiàn)導(dǎo)致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/服務(wù)模式要變/服務(wù)模式要變6.傳媒息息相關(guān)者(管理者/員工/供貨商等)要求在變;二.傳媒企業(yè)十一大危機(jī)及其根源1.虧損危機(jī)2.現(xiàn)金流危機(jī)3.戰(zhàn)略管理危機(jī)4.節(jié)目產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)5.企業(yè)信譽(yù)危機(jī)6.企業(yè)“灰色地帶危機(jī)”7.人才危機(jī)8.企業(yè)高接班人危機(jī)9.企業(yè)文化危機(jī)10.領(lǐng)導(dǎo)力與管理水平危機(jī)11.品牌和形象危機(jī)三.傳媒企業(yè)危機(jī)管理的六個(gè)階;1.危機(jī)的預(yù)防，2.危機(jī)管理的準(zhǔn)備，3.危機(jī)的確認(rèn)，4.危機(jī)的控制，
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一、領(lǐng)導(dǎo)力可以獲得追隨者和改變他人行為1．領(lǐng)導(dǎo)力人人都可以擁有2．中國(guó)歷代政治都強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力的作用：3．領(lǐng)導(dǎo)力的養(yǎng)成和表現(xiàn)形式4．接受價(jià)值觀才能成為追隨者5．當(dāng)今世界認(rèn)同簡(jiǎn)約的價(jià)值觀二、領(lǐng)導(dǎo)力的時(shí)代新特征1．傳媒領(lǐng)導(dǎo)力更強(qiáng)大2．透明才會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)力3．平民獲得更多的領(lǐng)導(dǎo)力4．符號(hào)成為領(lǐng)導(dǎo)力作用的重要工具5．網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具領(lǐng)導(dǎo)力6．領(lǐng)導(dǎo)力決定會(huì)議的成效三、領(lǐng)導(dǎo)力源自品格1.勇氣2.感恩3.仁愛(ài)4.誠(chéng)信5.寬容6.信念7，遠(yuǎn)見(jiàn)四、態(tài)度凝聚和釋放領(lǐng)導(dǎo)力1.積極和自信。2.放下和舍得3.同情和懇切4.信任和公正5.分享和互惠6．自尊和崇高7.知止和從容8.謙虛和敬畏五、習(xí)慣穩(wěn)定領(lǐng)導(dǎo)力1.思維習(xí)慣2.工作習(xí)慣3.生
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行銷(xiāo)概念闡述推銷(xiāo)與行銷(xiāo)的區(qū)別一．行銷(xiāo)創(chuàng)新推動(dòng)三大紙媒快速發(fā)展內(nèi)容行銷(xiāo)創(chuàng)新：渠道行銷(xiāo)創(chuàng)新：品牌行銷(xiāo)創(chuàng)新：a是確定特定區(qū)域；b是確定特定人群組織結(jié)構(gòu)：組建三大報(bào)系運(yùn)營(yíng)模式二．傳媒行銷(xiāo)的特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)“影響力”?！坝绊懥Α钡男纬墒鼙姷姆治雠c解讀三．行銷(xiāo)影響力與廣告發(fā)行的關(guān)系廣告客戶(hù)期待的讀者群社會(huì)影響力市場(chǎng)有效影響力總發(fā)行量精準(zhǔn)發(fā)行量(廣告客戶(hù)期待的發(fā)行量)投放廣告后廣告客戶(hù)測(cè)定的有效回報(bào)率案例：新京報(bào)與京華時(shí)報(bào)（社會(huì)影響力、發(fā)行量、讀者群定位與廣告效果比較）南都與廣州日?qǐng)?bào)（社會(huì)影響力、發(fā)行量、讀者群定位與廣告效果比較）全國(guó)發(fā)行的報(bào)刊要有較好的廣告效益在重點(diǎn)區(qū)域（尤其是中心城市）的覆蓋要形成優(yōu)勢(shì)。在某個(gè)領(lǐng)