大客戶銷售全流程實(shí)戰(zhàn)技巧 主講：王哲光課程背景 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來(lái)執(zhí)行，企業(yè)中最大的幾家客戶往往占據(jù)超過(guò)30的銷售額，必須要用大客戶營(yíng)銷的思路來(lái)經(jīng)營(yíng)和維護(hù)，如何經(jīng)營(yíng)好這部分大客戶，做好售前、售中、售后是每一個(gè)大客戶經(jīng)理首要考慮的問(wèn)題。在實(shí)戰(zhàn)中他們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)：什么樣的方案最能吸引到客戶？公司滿足不了大客戶提出的各種要求，我在中

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大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技巧 主講：王哲光課程背景 管理大師杜拉克認(rèn)為除了營(yíng)銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來(lái)執(zhí)行，特別是工業(yè)品銷售中20的客戶帶來(lái)80的銷售，如何經(jīng)營(yíng)好這部分客戶，是每一個(gè)銷售人員首要考慮的問(wèn)題。在實(shí)戰(zhàn)中他們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)：快速消費(fèi)品的那一套怎么能用在我這樣的產(chǎn)品上？什么樣的方案最能吸引到客戶

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大客戶銷售業(yè)務(wù)技能提升訓(xùn)練 主講：王哲光課程背景 如今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是個(gè)人與個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著時(shí)代的發(fā)展，依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強(qiáng)大的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)凝聚力將產(chǎn)生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一支高效能的卓越團(tuán)隊(duì)正是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來(lái)執(zhí)行，特別是銷售中20的客戶帶來(lái)80的銷售，如何經(jīng)營(yíng)好這部分客戶，是每一個(gè)大客戶經(jīng)理首要考慮

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大客戶營(yíng)銷管理 主講：王哲光課程背景 許多的市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員都還是憑借直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行管理，如果缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷管理技能方面的訓(xùn)練，他們就會(huì)心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成為工作中的障礙。管理大師杜拉克認(rèn)為除了營(yíng)銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)，創(chuàng)新思維已經(jīng)漸漸成為社會(huì)的主流思維方式，不論是個(gè)人還是組織在金融

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店面終端金牌銷售特訓(xùn)營(yíng) 主講：王哲光課程背景 終端為王，早已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，源于絲寶與寶潔的終端大戰(zhàn)引起終端費(fèi)用暴漲，各種終端包裝武器層出不窮，不管是借助渠道還是自建通路，在接近顧客最后一米的舞臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日趨慘烈，超市大賣場(chǎng)、3C賣場(chǎng)、家電連鎖、百貨商場(chǎng)、專賣店等都成為各個(gè)企業(yè)血拼的戰(zhàn)場(chǎng)，但無(wú)數(shù)事實(shí)證明，影響終端銷量的最關(guān)鍵因素還是人，一個(gè)優(yōu)秀的終端導(dǎo)購(gòu)能夠有效彌補(bǔ)終端資源的不足和企劃策略的缺失。 今天的顧客已不能忍受不稱職的銷售人員，客戶有更多的需要和面臨更多的選擇?？蛻粝?

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TTT卓越培訓(xùn)師特訓(xùn)營(yíng) 主講：王哲光課程背景 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師TTT （Training the Trainer toTrain）的培養(yǎng)，已經(jīng)日益成為學(xué)習(xí)型組織不斷發(fā)展和建立培訓(xùn)系統(tǒng)的一個(gè)重要組成部分。可是在企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師的培育上，很多企業(yè)依然存在著諸多的問(wèn)題，尤其是如何將那有些技術(shù)背景的內(nèi)部培訓(xùn)師訓(xùn)練成為一名優(yōu)秀的內(nèi)部培訓(xùn)師，成為企業(yè)培訓(xùn)的一大瓶頸。企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)課程，秉承PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的理念，按照國(guó)

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