王弘博老師的內(nèi)訓課程
課程名稱：《新民法典下的財富傳承》主講：王弘博老師36課時課程大綱/要點：一、遺囑形式、效力及登記變化1.遺囑并非萬無一失的方法2.遺囑認知效力的誤區(qū)3.新民法典下遺囑的形式自書遺囑代書遺囑公證遺囑錄相遺囑打印遺囑4.遺囑傳承的利與弊5.遺囑傳承問題的解決方案傳承與繼承權公證的斷舍離1.法定繼承障礙繼承權公證證明2.必須了解有法定繼承流程3.嚴格的繼承權證明流程4.設立繼承權證明流程的目的5.規(guī)避繼承權公證的方法6.選擇人壽保單是解決問題的關鍵遺產(chǎn)管理制度的全方位解析1.嚴格地繼承權證明流程2.遺產(chǎn)管理制度下的財富傳承流程3.中國公民死后的資產(chǎn)負債表4.差異化傳承帶來的不同效果5.選擇人壽保單
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課程名稱：《復雜型產(chǎn)品的銷售邏緝》主講：王劍鋼老師 4課時課程大綱/要點：第一部分 突破長期期交保險銷售的瓶頸一、長期期繳保險的銷售難點在哪？1、自身的問題2、客戶的問題二、正確認知長期期繳保險的價值1、為什么需要長期甚至終身的保障2、為什么長期期繳保險要犧牲流動性？3、長期期交保險的意義4、長期交保險幫你規(guī)劃一個美好的未來三、長期期繳保險銷售之“道”1、期交銷售的難點問題2、如何講長期期交保險3、如何正確銷售長期交保險4、如何講產(chǎn)品更能引起客戶興趣四、長期期繳保險常見異議處理1、用資產(chǎn)配置思維進行異議處理2、異議處理的流程步驟3、常見異議的處理4、長期期交退保如何處理5、常見退保原因處理第二