蒿淼 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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蒿淼老師的內(nèi)訓(xùn)課程
卓越銷售的五項(xiàng)修煉-銷售人才的素質(zhì)訓(xùn)練課程目標(biāo)明確銷售工作目標(biāo)與未來發(fā)展路徑積極主動(dòng)的工作習(xí)慣：如何從被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)行動(dòng)結(jié)果導(dǎo)向的目標(biāo)管理：如何能從結(jié)果出發(fā)思考問題，而且不僅要結(jié)果還要過程角色轉(zhuǎn)化的談判技巧：學(xué)會(huì)多維度溝通技巧，多層次看待問題效率加倍的時(shí)間規(guī)劃：學(xué)會(huì)充分利用時(shí)間，深度理解時(shí)間利用率卓越銷售的迭代能力：知識(shí)以每6個(gè)月迭代一次的速度在進(jìn)化適合對(duì)象優(yōu)秀銷售人員，儲(chǔ)備管理人才課程設(shè)置時(shí)長(zhǎng)：1天(6小時(shí))人數(shù)：教學(xué)方法封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動(dòng)游戲體驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽分析診斷、實(shí)戰(zhàn)答疑小組研討、心得分享課程大綱前言：明確銷售工作目標(biāo)與未來發(fā)展路徑銷售工作的目的到底是什么職業(yè)品牌的塑造工作觀念的轉(zhuǎn)變是發(fā)
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成為一個(gè)中高管-從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者的精進(jìn)課程目標(biāo)明確公司領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位理解領(lǐng)導(dǎo)者和單純管理者的區(qū)別學(xué)會(huì)管理管理者的管理方法明晰領(lǐng)導(dǎo)者的工作范圍學(xué)會(huì)使用“領(lǐng)導(dǎo)力”口訣適合對(duì)象企業(yè)主，公司中高管課程設(shè)置時(shí)長(zhǎng)：2天（12小時(shí)）教學(xué)方法封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動(dòng)游戲體驗(yàn)、感悟理解分析診斷、實(shí)戰(zhàn)答疑小組研討、心得分享課程大綱D1:（中高管的基本能力及工作范疇）總綱：中高管到底需要哪些能力，需要做哪些事（共2H）從基層管理到中高管，到底哪變了？中高管需要的四力動(dòng)力——目標(biāo)感腦力——系統(tǒng)系心力——融合度定力——決策樹中高管到底需要做哪些事？理解戰(zhàn)略，先懂Why，再懂How建團(tuán)隊(duì)VS搭班子設(shè)計(jì)流程營造環(huán)境重要知識(shí)點(diǎn)：
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《阿里巴巴黃金銷售五步法》注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實(shí)際內(nèi)容會(huì)根據(jù)企業(yè)調(diào)研時(shí)的需求，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整?！菊n程背景】目前市場(chǎng)上絕大部分營銷技巧都停留在營銷技法上，阿里巴巴的中國供應(yīng)商銷售團(tuán)隊(duì)（俗稱中供鐵軍）融合了戴爾公司，IBM公司首創(chuàng)銷售流程技術(shù)。把所有銷售的銷售動(dòng)作固化，讓團(tuán)隊(duì)銷售人員銷售動(dòng)作統(tǒng)一，從而能快速復(fù)制銷售團(tuán)隊(duì)。此流程不再依賴超強(qiáng)銷售能力的個(gè)人英雄，普通的員工通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練也可以稱為營銷高手。阿里巴巴的中供鐵軍就是依靠這套方法完成全國14000+銷售人員的統(tǒng)一動(dòng)作，從而贏得市場(chǎng)。掛擋→松離合器→踩油門（汽車啟動(dòng)）松離合器→踩油門→掛擋（汽車損毀）銷售每天做的事情都差不多，
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打造系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)課程目標(biāo)系統(tǒng)理解團(tuán)隊(duì)管理工作，打造能系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)實(shí)用的管理技能打造團(tuán)隊(duì)管人線學(xué)習(xí)：團(tuán)隊(duì)搭建，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)打造團(tuán)隊(duì)理事線學(xué)習(xí)：如何拆解目標(biāo)，達(dá)成業(yè)績(jī)適合對(duì)象團(tuán)隊(duì)管理者課程設(shè)置時(shí)長(zhǎng)：1-2天(6-12小時(shí))人數(shù)：50人內(nèi)教學(xué)方法封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動(dòng)游戲體驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽分析診斷、實(shí)戰(zhàn)答疑小組研討、心得分享課程大綱導(dǎo)入模塊：卓越團(tuán)隊(duì)的對(duì)標(biāo)卓越的團(tuán)隊(duì)到底是什么樣的？團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)是什么卓越團(tuán)隊(duì)的五大標(biāo)簽?zāi)繕?biāo)統(tǒng)一績(jī)效優(yōu)異團(tuán)隊(duì)和諧成長(zhǎng)快速系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)第一模塊：如何快速組建團(tuán)隊(duì)——招聘及培訓(xùn)招聘權(quán)是阿里團(tuán)隊(duì)管理者最難獲得的權(quán)利系統(tǒng)理解以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的選材方法 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的四分法
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高潛人才的五項(xiàng)修煉-儲(chǔ)備管理人才的素質(zhì)訓(xùn)練課程目標(biāo)明確工作目標(biāo)與未來發(fā)展路徑積極主動(dòng)的工作習(xí)慣：如何從被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)行動(dòng)結(jié)果導(dǎo)向的目標(biāo)管理：如何能從結(jié)果出發(fā)思考問題，而且不僅要結(jié)果還要過程角色轉(zhuǎn)化的溝通技巧：學(xué)會(huì)多維度溝通技巧，多層次看待問題效率加倍的時(shí)間規(guī)劃：學(xué)會(huì)充分利用時(shí)間，深度理解時(shí)間利用率非正式領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練：學(xué)會(huì)不使用行政權(quán)力成為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭者適合對(duì)象高潛力員工，儲(chǔ)備管理人才課程設(shè)置時(shí)長(zhǎng)：2天(12小時(shí))人數(shù)：教學(xué)方法封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動(dòng)游戲體驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽分析診斷、實(shí)戰(zhàn)答疑小組研討、心得分享課程大綱前言：明確工作目標(biāo)與未來發(fā)展路徑（講授、案例分析）（1H）工作的目的到底是什么（案例分析）（1
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《跟阿里學(xué)習(xí)打造營銷鐵軍》注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實(shí)際內(nèi)容會(huì)根據(jù)企業(yè)調(diào)研時(shí)的需求，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。【課程背景】管理這個(gè)在歷史發(fā)展中扮演著重要角色的人類行為，其內(nèi)核始終如一，萬變不離其宗。常規(guī)的銷售管理者，往往是半路出家，基于在基層專業(yè)崗位的工作的時(shí)候，有良好的工作表現(xiàn)，擁有不錯(cuò)的技術(shù)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)也不乏工作的熱情，從而被提拔上來，委以重任。從員工轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾碚呒茸屓伺d奮，也充滿著挑戰(zhàn)，員工被提拔到管理崗位上之后，就不得不面臨著角色轉(zhuǎn)換的問題。原來只需要管好自己就可以了，現(xiàn)在需要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)；原來只要做好一件事情，現(xiàn)在需要帶著團(tuán)隊(duì)做好一系列事情；原來聽人指揮就好，現(xiàn)在需要不斷的向上