張錫民 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：經(jīng)營戰(zhàn)略 領(lǐng)導(dǎo)力人 力資源類 營銷類
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
張錫民老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
張錫民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
1.地域性銷售組織模式 實(shí)例：曙光信息技術(shù)公司在中國的銷售體系 2.產(chǎn)品型銷售組織模式 實(shí)例：仙靈葆雅在中國的銷售體系 3.顧客型銷售組織模式 實(shí)例：東方鋼管在中國的行業(yè)銷售體系 4.職能型銷售組織模式 實(shí)例：某大型書商在中國的銷售體系 四.銷售管理系統(tǒng) 五.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色定位 六.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色勝任要求 七.營銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模 1.確定營銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模的原則 2.確定營銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模的步驟 八.銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編與招聘 1.銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編 2.銷售代表的招聘 （1）選擇銷售人員的重要性 （2）銷售人員的招聘程序 （3）評(píng)價(jià)應(yīng)聘者的程序 九.銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) 1.組織有效的銷售培訓(xùn) 案例：小李為
講師：張錫民查看詳情
3.營銷觀念的精辟論述二 營銷的功能及其在企業(yè)中的地位演化 引子案例：王老板為什么急匆匆從海南飛至北京？ 1.功能一：營銷促使企業(yè)服務(wù)于社會(huì)2.功能二： 營銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值3.嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)(1)我們所處的環(huán)境(2)問題討論：如何應(yīng)對(duì)？4.營銷的地位5.營銷/服務(wù)在企業(yè)中地位作用的演變(1)營銷作為一般功能(2)營銷作為一個(gè)比較重要的功能(3)營銷作為主要功能(4)以顧客為核心的功能(5)顧客作為核心，營銷作為整體功能 三．現(xiàn)代客戶采購流程分析 1.謝絕推銷的啟示 市場經(jīng)濟(jì)，客戶自我意識(shí)強(qiáng)了，買方市場 2.客戶關(guān)心的是什么 能否提高生產(chǎn)力 能否提高辦公效率 技術(shù)是否先進(jìn) 花費(fèi)是否物超所值 產(chǎn)品是否
講師：張錫民查看詳情
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理（2-3天） 張錫民 教授 第一章 直線經(jīng)理普遍的人力資源管理職責(zé) 一 案例與啟示 （一）案例1：劉力經(jīng)理的當(dāng)官情結(jié)困惑 1.劉力面臨這些問題的原因是什么？ 2.劉力該如何面對(duì)這些問題？ 3.劉力需要得到什么幫助？ 啟示：成為部門主管的心態(tài)及形勢(shì)變更 （二）案例2：面對(duì)小高的不滿王經(jīng)理怎么辦？ 分組討論：如果你是王經(jīng)理，你該如何解決小王的不滿？ 啟示：績效管理技能的重要性 （三）案例3：破解中國企業(yè)10大管理難題？ 現(xiàn)場提問：你對(duì)十大難題的前三位問題怎么看？ 啟示：什么是經(jīng)理人的首要技能？ 二.企業(yè)中人力資源管理的正確分工 引子案例：胡經(jīng)理，鄭經(jīng)理及伊總的分歧和辯論
講師：張錫民查看詳情
店 面 銷 售 技 巧 張錫民 教授 引言：調(diào)查結(jié)論：銷售人員的前途似錦嗎？ 銷售人員的兩種前途分析 啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐 第一章 高績效店面銷售員的條件 一.調(diào)查結(jié)論：銷售人員的成績是天份嗎？ 1.成功銷售人員的特點(diǎn) 誠信 專業(yè)（形象及知識(shí)） 了解客戶 2.成功銷售人員的突出技能：四個(gè)善于 善于提問 善于聆聽 善于回答 善于解決問題 案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？ 要善于聆聽客戶說話多聽少說的好處 多說少聽的危害 案例：客戶對(duì)小李的第一句話是你走吧，我知道了 3.性情論批判 結(jié)論：銷售能力重在培養(yǎng) 二.影響銷售業(yè)績的六大因素分析 1.產(chǎn)品/2.質(zhì)量/3.價(jià)格 4
講師：張錫民查看詳情
大客戶的開發(fā)與維護(hù) 張錫民 教授 第一章 針對(duì)大客戶的銷售流程 一．現(xiàn)代大客戶采購流程分析 1.謝絕推銷的啟示 市場經(jīng)濟(jì)，客戶自我意識(shí)強(qiáng)了，買方市場 2.客戶關(guān)心的是什么 能否提高生產(chǎn)力 能否提高辦公效率 技術(shù)是否先進(jìn) 花費(fèi)是否物超所值 產(chǎn)品是否可靠（產(chǎn)品，個(gè)人及公司） 例子：ERP項(xiàng)目在中國為什么不廣泛 小組討論：1）在你的工作中是否經(jīng)常碰到謝絕推銷？ 2）你認(rèn)為謝絕推銷的根源是什么？ 3）你認(rèn)為都有哪些解決方法或途徑？3.研究客戶購買流程 無意識(shí)階段 選擇階段 購買階段 受用階段 二．客戶滿意式銷售流程 案例分析：美國戴爾計(jì)算機(jī)公司的成功 1.建立客戶滿意式銷售流程的思路 以客戶的流程考慮