房繼良 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：私行營(yíng)銷 理財(cái)營(yíng)銷 支行長(zhǎng)營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
房繼良老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
房繼良老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《中收達(dá)人，積極養(yǎng)成》（基金保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)）未來投資什么最好（一）房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)1、培訓(xùn)城市2、深圳基金、市場(chǎng)數(shù)據(jù)1、指數(shù)2、基金二、基金威力面銷（一）產(chǎn)品說明：名、利、證據(jù)（二）促成三招1、直接發(fā)2、替代法3、二選一法（三）異議處理絕招1、隨性的拒絕2、不合理的要求3、需要解釋的問題4、最終不買了5、客戶異議處理16、客戶異議處理2（四）黃金溝通法則1、對(duì)方想聽的—表?yè)P(yáng)2、對(duì)方聽得進(jìn)去的—比較3、說你該講的—我做4、說你想講的—你做三、基金業(yè)務(wù)電銷模式——先羊后狼（一）裝熟（二）新特限（三）講故事（四）賣自己十、基金業(yè)務(wù)在線營(yíng)銷（一）數(shù)字化體系—大幅提升曝光效應(yīng)（二）數(shù)字化體系5.0—群發(fā)助手（三）數(shù)
講師：房繼良查看詳情
lt;資產(chǎn)配置與專業(yè)營(yíng)銷通關(guān)3天gt;房繼良老師投資的理由全球財(cái)富成長(zhǎng)率99源自資本市場(chǎng)，1來自薪資成長(zhǎng)率全球印錢速度10，資產(chǎn)漲幅跟不上等于貶值權(quán)益市場(chǎng)長(zhǎng)期相當(dāng)于給投資人發(fā)放股東工資市場(chǎng)長(zhǎng)期向上深圳改革開放40年，市值上漲1600倍，年報(bào)酬20巴菲特年報(bào)酬20權(quán)益基金長(zhǎng)期平均收益15優(yōu)質(zhì)基金長(zhǎng)期年報(bào)酬40100所在多有茅臺(tái)從11元漲到2000元以上慢牛有多慢？過去a股牛短熊長(zhǎng)2007/2015 一年漲完三年的漲幅，牛短20092013 熊長(zhǎng)未來三牛二熊五牛三熊美國(guó)：連續(xù)12年牛市政策牛從銀行融資轉(zhuǎn)為直接融資，無牛不融從房住不炒導(dǎo)向發(fā)展實(shí)業(yè)，無牛不興從居民儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)向投資實(shí)業(yè)，無牛不轉(zhuǎn)從金融全面
講師：房繼良查看詳情
lt;資產(chǎn)配置與專業(yè)營(yíng)銷通關(guān)3天gt;房繼良老師投資的理由全球財(cái)富成長(zhǎng)率99源自資本市場(chǎng)，1來自薪資成長(zhǎng)率全球印錢速度10，資產(chǎn)漲幅跟不上等于貶值權(quán)益市場(chǎng)長(zhǎng)期相當(dāng)于給投資人發(fā)放股東工資市場(chǎng)長(zhǎng)期向上深圳改革開放40年，市值上漲1600倍，年報(bào)酬20巴菲特年報(bào)酬20權(quán)益基金長(zhǎng)期平均收益15優(yōu)質(zhì)基金長(zhǎng)期年報(bào)酬40100所在多有茅臺(tái)從11元漲到2000元以上慢牛有多慢？過去a股牛短熊長(zhǎng)2007/2015 一年漲完三年的漲幅，牛短20092013 熊長(zhǎng)未來三牛二熊五牛三熊美國(guó)：連續(xù)12年牛市政策牛從銀行融資轉(zhuǎn)為直接融資，無牛不融從房住不炒導(dǎo)向發(fā)展實(shí)業(yè)，無牛不興從居民儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)向投資實(shí)業(yè)，無牛不轉(zhuǎn)從金融全面
講師：房繼良查看詳情
lt;資產(chǎn)配置規(guī)劃與應(yīng)用gt;房繼良老師資產(chǎn)配置與投資組合（一）資產(chǎn)配置觀念建立與傳導(dǎo) A.資產(chǎn)配置的意義及重要性B.主要資產(chǎn)配置的工具（二）資產(chǎn)配置的修練資產(chǎn)配置的執(zhí)行流程資產(chǎn)配置方案設(shè)計(jì)三特點(diǎn)五要素投資三要素于理財(cái)規(guī)劃上的運(yùn)用D.美林投資時(shí)鐘在中國(guó)的運(yùn)用方式（三）資產(chǎn)配置的投資理財(cái)建議方法A.投資策略解析與使用方法B.建議式銷售的流程i.投資產(chǎn)品建構(gòu)ii.資產(chǎn)配置相關(guān)工具iii.投資檢視與再平衡策略C.面對(duì)投資虧損客戶的建議模式（四）如何進(jìn)行資產(chǎn)配置1）資產(chǎn)配置計(jì)劃的重要性資產(chǎn)配置有什么好處不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果資產(chǎn)配置首選品種資產(chǎn)配置可以用來控制本金的損失資產(chǎn)配置可以有效控制資
講師：房繼良查看詳情
資產(chǎn)配置與規(guī)劃房繼良老師資產(chǎn)配置與投資組合（一）資產(chǎn)配置觀念建立與傳導(dǎo) A.資產(chǎn)配置的意義及重要性B.主要資產(chǎn)配置的工具（二）資產(chǎn)配置的修練資產(chǎn)配置的執(zhí)行流程資產(chǎn)配置方案設(shè)計(jì)三特點(diǎn)五要素投資三要素于理財(cái)規(guī)劃上的運(yùn)用D.美林投資時(shí)鐘在中國(guó)的運(yùn)用方式（三）資產(chǎn)配置的投資理財(cái)建議方法A.投資策略解析與使用方法B.建議式銷售的流程i.投資產(chǎn)品建構(gòu)ii.資產(chǎn)配置相關(guān)工具iii.投資檢視與再平衡策略C.面對(duì)投資虧損客戶的建議模式（四）如何進(jìn)行資產(chǎn)配置1）資產(chǎn)配置計(jì)劃的重要性資產(chǎn)配置有什么好處不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果資產(chǎn)配置首選品種資產(chǎn)配置可以用來控制本金的損失資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動(dòng)（五）不
講師：房繼良查看詳情
家族信托與保險(xiǎn)金信托話題切入與異議處理通關(guān)廈門大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 客座教授房繼良老師家族信托／保險(xiǎn)金信托進(jìn)入爆發(fā)期高凈值客戶人數(shù)規(guī)模逆勢(shì)創(chuàng)新高境內(nèi)外私人銀行發(fā)展現(xiàn)況分析與案例家族信托／保險(xiǎn)金信托可一次完成多項(xiàng)指標(biāo)存款規(guī)模新增私銀家族信托指標(biāo)保險(xiǎn)金信托指標(biāo)定額壽險(xiǎn)指標(biāo)增額壽險(xiǎn)指標(biāo)新增全權(quán)委托簽約指標(biāo)中間收入員工績(jī)效獎(jiǎng)金營(yíng)銷過程分析營(yíng)銷：篩客混熟 KYC 打痛點(diǎn)給方案促成異議處理其中話題切入最尬太粗暴推薦－被輕視三句話不離傳承－失去信任急著開藥方－無法打動(dòng)用案例恐嚇客戶－都是套路異議處理最難不信任信托框架遺贈(zèng)稅不急迫不愿失去控制權(quán)家人反對(duì)錢不夠多沒有子女不需要信托想用信托做婚內(nèi)財(cái)產(chǎn)隔離債臺(tái)高筑想用信托