《基于洞察的學術會議召開》

基于洞察的學術會議召開【課程對象】區(qū)域產品經理高潛代表【課程收益】了解市場營銷概念下對學術會議的定義? 掌握學術會議的理性洞察? 掌握學術會議的感性洞察? 如何邀請與跟進? 實戰(zhàn)：設計一個一天的會議【課程大綱】上午市場管理基礎知識好的學術會議定義學術會議的理性洞察案例分析下午學術會議的感性洞察設計一個學術會議如何有效邀請和跟進總結...

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《領導力之輔導與績效管理》

領導力之輔導與績效管理【課程對象】新任地區(qū)經理【課程收益】了解輔導的重要性掌握GROW輔導的技巧掌握實地輔導中的訪中觀察技巧績效考核的發(fā)展歷程 如何制定一套合理的銷售考核KP掌握績效輔導流程【課程大綱】上午：領導力探討輔導的重要性輔導的3階段GROW輔導技巧下午：GROW練習績效考核的發(fā)展績效KPI設定績效流程...

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《重點客戶管理》

重點客戶管理【課程對象】KA，一線銷售【課程收益】發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)的重點客戶掌握與重點客戶建立互信的方法學習分析客戶溝通風格并應對了解客戶的業(yè)務關注點了解自己的主動影響力策略掌握人際溝通技巧【課程大綱】Day 1誰是醫(yī)藥行業(yè)重點客戶建立互信的基礎人脈的搭建溝通風格識別與應對Day 2重點客戶業(yè)務需求主動影響力策略人際溝通技巧演練與點評...

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《高效科室會演講》

高效科室會演講【課程對象】高潛代表，專員【課程收益】了解一般的演講技巧（術）從更深層次的“道”的層面，剖析高效演講的精髓重新理解產品幻燈，挖掘需求更自信，更高效的完成科室會演講【課程大綱】上午演講對于醫(yī)藥銷售的重要性常見的演講技巧高效演講的“道”在哪里？如何準備更有自信？下午科室會講解過程的策略（開場-正文-結尾）實戰(zhàn)演練點評...

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