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盧璐老師
盧璐 老師
  •  所在地區(qū): 北京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:電話銷售 溝通技巧 會(huì)議銷售
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
盧璐老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

盧璐老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

盧璐

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盧璐

盧璐老師的內(nèi)訓(xùn)課程

保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的高效增員【課程大綱】第一單元:增員,就是增未來(lái)!保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)增員的重要意義人員流動(dòng)性大,怎么做好招聘規(guī)劃?銷售人員的能力素質(zhì)模型Ta是出色的保險(xiǎn)人嗎?銷售招聘啟事怎么寫最吸睛?如何提高簡(jiǎn)歷投遞量?怎樣快速招聘到90后員工?篩選原則:五原則+四匹配精準(zhǔn)定位:把求職者設(shè)想為你的客戶第二部分:把電話邀約當(dāng)做一次完美的銷售保險(xiǎn)增員三要素總是約不到面試者,怎么辦?求職者爽約的N種原因及應(yīng)對(duì)之策如何與求職者進(jìn)行高效的電話邀約電話邀約求職者的優(yōu)點(diǎn)電話邀約求職者的疑惑點(diǎn)電話邀約求職者的要點(diǎn)電話約求職者的邏輯電話邀約求職者的話術(shù)電話邀約求職者的工作流程打電話前的五大準(zhǔn)備工作打電話時(shí)的六大注意事項(xiàng)電話結(jié)

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打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)【課程背景】兵熊熊一個(gè),將熊熊一窩,一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)的根本在于有一個(gè)好的帶頭人,這樣才能夠形成一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍;銷售人員能力不行首先應(yīng)該看的是他們的上級(jí),是否給予了充分的指導(dǎo)和培養(yǎng);很多銷售經(jīng)理忙的不可開交,為了完成團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)四處堵?lián)屟?、炸碉堡,自己成了團(tuán)隊(duì)的唯一支柱,下面的銷售人員還怨聲載道;一個(gè)團(tuán)隊(duì)能力的提升不是僅僅靠政委式的談話、雞血式的激勵(lì),更需要良好的方法來(lái)打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì);【課程對(duì)象】:銷售總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理及主管等【課程目標(biāo)】:1、正確了解銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)2、掌握如何制訂銷售目標(biāo)及如何提高銷量3、學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)薪酬及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)4、學(xué)習(xí)如何

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大客戶銷售技能提升課程背景:“帕雷托法則”:20的大客戶創(chuàng)造了企業(yè)80的利潤(rùn)。在市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天誰(shuí)擁有“鉆石大客戶”、誰(shuí)擁有不斷開發(fā)“鉆石大客戶”的能力、誰(shuí)就擁有市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力!在華為、在中興大客戶銷售人員每月都要經(jīng)過(guò)專業(yè)系統(tǒng)的銷售技能培訓(xùn),從而驅(qū)動(dòng)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)倍增,形成了市場(chǎng)難以撼動(dòng)的龍頭地位!您是否意識(shí)到您的大客戶銷售人員激情不夠?動(dòng)能不強(qiáng)?溝通談判水平一般?客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位?產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙?耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無(wú)法簽單?對(duì),沒(méi)錯(cuò),這些現(xiàn)象主要是因?yàn)榇罂蛻翡N售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的

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電話銷售溝通技巧提升課程對(duì)象:電話銷售人員課程時(shí)間:7小時(shí)授課講師:盧璐老師課程大綱:一、電銷人員該如何在黃金開場(chǎng)時(shí)間吸引客戶注意力?(一)開場(chǎng)15秒該如何運(yùn)用從雙方能夠達(dá)成共識(shí)的話題談起從對(duì)方關(guān)切的利益切入最佳表達(dá)方式就是“自信積極”(二)開場(chǎng)三件事我是誰(shuí)/我代表哪家公司?我找你有什么目的?我的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)你有什么幫助?案例:找別扭之不同開場(chǎng)白演練:重塑你的開場(chǎng)白二、電銷人員的溝通藝術(shù)(一)如何精準(zhǔn)分析每一個(gè)正在溝通的客戶?視覺(jué)/聽(tīng)覺(jué)/感覺(jué)型的客戶的特點(diǎn)和應(yīng)對(duì)策略案例:寶馬汽車品牌4S店的電銷專員如何分析客戶(二)電話溝通中的傾聽(tīng)藝術(shù)(

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