《快消品的銷售技巧與工具運(yùn)用》課程教學(xué)大綱課程名稱：《快消品的銷售技巧與工具運(yùn)用》課程性質(zhì)：:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷管理教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天培訓(xùn)學(xué)員：市區(qū)經(jīng)理/經(jīng)銷商 這次課為什么要請(qǐng)喻老師來(lái)講 1. 15年?duì)I銷操盤的經(jīng)驗(yàn) 2. 咨詢師的高度與理論修養(yǎng) 3. 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、現(xiàn)場(chǎng)隨問(wèn)隨答 4. 可口可樂(lè)公司從業(yè)背景、持續(xù)關(guān)注可口可樂(lè)數(shù)字化營(yíng)銷 部分快消品培訓(xùn)受好評(píng)案例 1) 勁酒渠道變革咨詢項(xiàng)目負(fù)責(zé)人25億到100億的成功案例 2) 華中科技大

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|會(huì)員權(quán)益運(yùn)營(yíng)的體系搭建 ||【課程背景】 ||建立客戶忠誠(chéng)度是越來(lái)越多企業(yè)的共識(shí)和追求的目標(biāo)，而打造忠誠(chéng)客戶最好的辦法是建設(shè)會(huì)||員制營(yíng)銷體系。會(huì)員制營(yíng)銷在零售、餐飲、服裝、健身、教育、航空服務(wù)、汽車、化妝品等||行業(yè)大量采用?？梢哉f(shuō)，“會(huì)員制營(yíng)銷”是企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售提升及長(zhǎng)遠(yuǎn)的“客戶忠誠(chéng)度”目||標(biāo)的一個(gè)具體的、操作性很強(qiáng)的一個(gè)載體。

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課程名稱：《家居行業(yè)消費(fèi)行為分析與新?tīng)I(yíng)銷》培訓(xùn)學(xué)員：區(qū)域營(yíng)銷人員課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：半天教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：第一章：了解消費(fèi)者特征和購(gòu)買習(xí)慣一、家居消費(fèi)者購(gòu)買的特征家居產(chǎn)品決策與男女的比例消費(fèi)者群體與消費(fèi)心理消費(fèi)者的氣質(zhì)、性格與消費(fèi)技能家居消費(fèi)群體細(xì)分與性別主要消費(fèi)群體的消費(fèi)心理不同性別消費(fèi)群體的消費(fèi)心理二、消費(fèi)者畫像與判斷什么是用戶畫像用戶信息標(biāo)簽化，是對(duì)用戶數(shù)據(jù)的建模。最常見(jiàn)畫像：基本屬性消費(fèi)購(gòu)物交際圈消費(fèi)者基礎(chǔ)數(shù)據(jù)性

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《工業(yè)品銷售談判與謀略技巧》 主講：喻國(guó)慶教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)12天，每天6小時(shí)課程簡(jiǎn)介：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要 資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒(méi)有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒(méi)有買的精”。目前 市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則 ,我們知道客戶是重中之重，那么我們?nèi)绾伍_(kāi)發(fā)與維護(hù)在商務(wù)談判中要注意哪 些問(wèn)題？過(guò)程如何控制？如何取得最佳效果課程收獲：1、理論知識(shí)方面

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《自費(fèi)藥渠道的開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理》 課程教學(xué)大綱課程名稱：《自費(fèi)藥渠道的開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：營(yíng)銷人員，教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)112小時(shí)（12天）課程簡(jiǎn)介：自費(fèi)藥是在國(guó)家醫(yī)保名錄之外的丙類藥品，自費(fèi)藥的渠道開(kāi)發(fā)涉及到多種類 型的醫(yī)藥終端，自費(fèi)藥的營(yíng)銷更加需要有推廣能力的醫(yī)院、第三方終端、診所 ，自費(fèi)藥的銷售的核心在于推廣能力，所以激活終端、高客情關(guān)系的醫(yī)療機(jī)構(gòu) 才是主銷渠道。教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)員可以掌握渠道的考察、設(shè)計(jì)、選擇、管理、整頓等渠道操作

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《總裁營(yíng)銷攻略特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《總裁營(yíng)銷攻略營(yíng)特訓(xùn)營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：1218小時(shí)（23天）課程簡(jiǎn)介：凡是成功的企業(yè)都是在營(yíng)銷上取得了突出的業(yè)績(jī)，因此企業(yè)家和企業(yè)高管都 應(yīng)該懂營(yíng)銷，企業(yè)高管除了對(duì)營(yíng)銷具有一定認(rèn)識(shí)還必須具備相對(duì)的高度和戰(zhàn)略 眼光，同時(shí)也必須了解營(yíng)銷主要板塊的操作手法，通過(guò)學(xué)習(xí)使各高管在計(jì)劃、 管控、節(jié)奏、費(fèi)用、利潤(rùn)、團(tuán)隊(duì)等方面達(dá)到提升。教學(xué)目標(biāo)：系統(tǒng)化的掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式；計(jì)劃與管控；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造、客戶的 開(kāi)發(fā)與管理、產(chǎn)品利潤(rùn)等市場(chǎng)營(yíng)銷的方法；理論、觀點(diǎn)精準(zhǔn)、實(shí)操案例分

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