銀行保險(xiǎn)會(huì)議營(yíng)銷（沙龍）講師：重立【課程背景 Course Background】為什么保險(xiǎn)公司和銀行的理財(cái)說(shuō)明會(huì)對(duì)客戶沒(méi)有吸引力？為什么理財(cái)經(jīng)理對(duì)會(huì)議營(yíng)銷失去了往日的興趣？保險(xiǎn)理財(cái)說(shuō)明會(huì)應(yīng)該如何舉辦才能達(dá)到事半功倍的效果？您是否想建立一支自己渠道的專業(yè)化會(huì)議營(yíng)銷工作團(tuán)隊(duì)？會(huì)議營(yíng)銷一直是保險(xiǎn)公司和銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售的重要手段，它不僅在中國(guó)被大多數(shù)公司所采用，而且在海外也同樣深入人心。但是，由于我們過(guò)去一直采用粗放式的理財(cái)說(shuō)明會(huì)手段，用激情加忽悠的簡(jiǎn)單手法對(duì)付客戶，造成現(xiàn)在的理財(cái)產(chǎn)品會(huì)議營(yíng)銷逐漸失去了往日的風(fēng)采。要解決這個(gè)難題，我們必須要明白：理財(cái)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的重點(diǎn)不在于“講”，而在于“控”。而根據(jù)

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投資理財(cái)產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷講師：重立課程簡(jiǎn)介【課程背景 Course Background】隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，投資理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)模、種類和范圍的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品銷售中的問(wèn)題也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。因此，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)和保監(jiān)會(huì)都明確要求金融服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)區(qū)分一般性的業(yè)務(wù)咨詢活動(dòng)與向客戶提供專業(yè)化投資理財(cái)?shù)慕ㄗh、以銷售投資理財(cái)產(chǎn)品為目的的顧問(wèn)服務(wù)，按照防止誤導(dǎo)客戶或不當(dāng)銷售的原則制定個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)人員的工作守則與工作規(guī)范。中國(guó)銀監(jiān)會(huì)在2011年頒布的《商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售管理辦法》中，要求商業(yè)銀行進(jìn)一步加強(qiáng)理財(cái)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理，提高合規(guī)銷售水平，真正做到“賣者有責(zé)”，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“買(mǎi)者自負(fù)”，最終實(shí)現(xiàn)“將適

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新監(jiān)管形勢(shì)下的理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷講師：重立【課程目的】了解監(jiān)管新規(guī)，樹(shù)立合規(guī)意識(shí)明確業(yè)務(wù)方向，掌握資產(chǎn)配置留住存量客戶，拓展市場(chǎng)渠道【課程時(shí)間】6小時(shí)（一天）【課程大綱】前言——《關(guān)于規(guī)范金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見(jiàn)》解讀銀行理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要從數(shù)據(jù)看銀行理財(cái)業(yè)務(wù)監(jiān)管新規(guī)下，銀行理財(cái)何去何從？銀行理財(cái)?shù)男聶C(jī)遇與管理挑戰(zhàn)打破剛性兌付的三大主因打破剛性兌付的營(yíng)銷挑戰(zhàn)從業(yè)人員的應(yīng)對(duì)策略嚴(yán)格規(guī)范資金池管理的問(wèn)題保本產(chǎn)品退出，凈值產(chǎn)品營(yíng)銷的對(duì)策銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主體進(jìn)一步分化所帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇資產(chǎn)配置與銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷資產(chǎn)配置的要素資產(chǎn)配置的意義資產(chǎn)配置的基礎(chǔ)資產(chǎn)配置的風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)本金保護(hù)型資產(chǎn)和本金增長(zhǎng)型資產(chǎn)通貨膨

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信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范與法律合規(guī)講師：重立【課程背景 Course Background】信貸是商業(yè)銀行核心的業(yè)務(wù)，是銀行利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)主要的來(lái)源。在今天這個(gè)銀行變革的士氣，優(yōu)質(zhì)銀行與落后銀行的區(qū)別，主要是由銀行信貸經(jīng)營(yíng)能力決定的。我們的課程專注于探討微觀層面信貸風(fēng)險(xiǎn)的控制問(wèn)題，結(jié)合商業(yè)銀行信貸工作的特點(diǎn)，用通俗的語(yǔ)言，輔之以大量的實(shí)際案例，闡述了銀行日常信用風(fēng)險(xiǎn)管理中的道理。課程從信貸從業(yè)人員（客戶經(jīng)理和風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理）應(yīng)具備的基本概念著手，構(gòu)建了一個(gè)適用于單個(gè)客戶、單個(gè)項(xiàng)目和單筆業(yè)務(wù)的信用風(fēng)險(xiǎn)分析框架，該框架包括了客戶分析、用途與交易背景分析、項(xiàng)目分析、市場(chǎng)分析、還款來(lái)源及還款能力分析、擔(dān)保抵押分析和融資

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壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理人員管理技能提升壽險(xiǎn)公司機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人特別培訓(xùn)課程前言根據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)黨委書(shū)記、主席項(xiàng)俊波同志在全國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)管工作會(huì)議上的講話精神，按照“抓服務(wù)、嚴(yán)監(jiān)管、防風(fēng)險(xiǎn)、促發(fā)展”的基本思路，為了進(jìn)一步推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)的深化改革，全面實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)“十二五”戰(zhàn)略目標(biāo)，為充分落實(shí)保監(jiān)會(huì)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)和造就高素質(zhì)的保險(xiǎn)業(yè)干部隊(duì)伍的具體目標(biāo)，我們特別設(shè)計(jì)了這一套關(guān)于壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理人員的《營(yíng)銷管理與績(jī)效溝通》培訓(xùn)課程。課程目的學(xué)習(xí)掌握壽險(xiǎn)績(jī)效管理的基本原理了解并掌握壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)——KPI的管理內(nèi)涵；通過(guò)案例研討和分析提升績(jī)效管理中的領(lǐng)導(dǎo)力；學(xué)習(xí)和了解壽險(xiǎn)經(jīng)理人的教練技術(shù)；通過(guò)案例研討和分析，進(jìn)而掌握教練技術(shù)在

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壽險(xiǎn)公司系統(tǒng)增員訓(xùn)練項(xiàng)目簡(jiǎn)介順應(yīng)市場(chǎng)變化，符合監(jiān)管要求的增員模式。注重專業(yè)技能，立足持續(xù)發(fā)展的增員技術(shù)。適合常態(tài)運(yùn)作，提供操作實(shí)踐的增員培訓(xùn)。項(xiàng)目背景我們的系統(tǒng)增員培訓(xùn)（完全版和精煉版課程）最初是在課程開(kāi)發(fā)人員所屬公司（AZLC）進(jìn)行了大量的成功實(shí)踐，20062009年期間，該系統(tǒng)在所屬兩家機(jī)構(gòu)獲得了巨大成功后，再經(jīng)過(guò)逐步地完善，最后推向了壽險(xiǎn)培訓(xùn)市場(chǎng)。從2009年下半年開(kāi)始，我們已經(jīng)在中國(guó)人壽下屬5家機(jī)構(gòu)、中國(guó)太平洋人壽下屬2家省級(jí)分公司和3家三級(jí)機(jī)構(gòu)、陽(yáng)光人壽1家三級(jí)機(jī)構(gòu)、?？等藟巯聦?家省級(jí)分公司，新華人壽1家省級(jí)分公司，民生人壽下屬3家省級(jí)分公司，對(duì)壽險(xiǎn)從業(yè)人員進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練并成功運(yùn)作新

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