于莉 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
于莉老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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于莉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程內(nèi)容】課程內(nèi)容運(yùn)用KASH原理：K：房地產(chǎn)銷(xiāo)售必備常識(shí)Oslash;傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)Oslash;新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模型Oslash;房地產(chǎn)銷(xiāo)售精英的核心能力矩陣Oslash;消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理與地產(chǎn)銷(xiāo)售機(jī)能分解Oslash;地產(chǎn)銷(xiāo)售溝通術(shù)A：“簽單王”角色定位與心態(tài)修煉Oslash;必須知道的三件事Oslash;四種必備態(tài)度Oslash;必備的四張王牌Oslash;必須堅(jiān)持的五種信念Oslash;倍增業(yè)績(jī)的六大原則S：卓有成效的房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程O(píng)slash;客戶接待實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練Oslash;把握客戶需求實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練Oslash;沙盤(pán)講解實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練Oslash;樣板間講解實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練Oslash;異議處理
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【課程大綱】：部分房地產(chǎn)逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)破局Oslash;情境分析：房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的轉(zhuǎn)變ü房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)的銷(xiāo)售工作轉(zhuǎn)變ü移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變ü銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力ü面對(duì)轉(zhuǎn)變，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作該如何去做Oslash;執(zhí)行決定逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的成敗ü案例：常見(jiàn)的一日工作現(xiàn)象ü業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)不成原因在哪里？ü為什么團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力會(huì)出問(wèn)題？ü執(zhí)行決定團(tuán)隊(duì)的成敗第二部分高效執(zhí)行力——結(jié)果訓(xùn)練Oslash;向逆市營(yíng)銷(xiāo)要結(jié)果1.重新審視在售產(chǎn)品ü小米公寓引發(fā)的思考ü打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品ü在售樓盤(pán)如何讓客戶感到“貴而值”ü好房子會(huì)說(shuō)話2.用戶思維ü移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理ü重新審視五大類(lèi)購(gòu)房人群ü
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【課程大綱】：天Oslash;房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的背景及思路ü房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析ü?fàn)I銷(xiāo)時(shí)代的變革ü房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的困境ü傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)ü消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理與地產(chǎn)銷(xiāo)售機(jī)能分解Oslash;“千億黑馬”碧桂園的營(yíng)銷(xiāo)模式的思考ü以經(jīng)營(yíng)的思路做營(yíng)銷(xiāo)ü傳統(tǒng)廣告渠道向支持銷(xiāo)售員外拓的轉(zhuǎn)變ü銷(xiāo)售動(dòng)線與示范區(qū)的打造與運(yùn)用ü依靠自然來(lái)訪轉(zhuǎn)向嫁接合作渠道ü不間斷的活動(dòng)帶來(lái)源源不斷的客戶Oslash;強(qiáng)銷(xiāo)拓客的關(guān)鍵把控點(diǎn)ü行銷(xiāo)拓客基本渠道l社區(qū)覆蓋l動(dòng)線攔截l老帶新l網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)l渠道合作l商家聯(lián)動(dòng)l專業(yè)市場(chǎng)l創(chuàng)建圈子以上內(nèi)容分別從概念解析、工作目的、周期安排、執(zhí)行步驟及經(jīng)典案例幾方面進(jìn)行詳述并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)制定本項(xiàng)目的
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【課程大綱】：一、三四線房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀分析1.房地產(chǎn)市場(chǎng)情況分析ü房地產(chǎn)新常態(tài)市場(chǎng)的到來(lái)ü房地產(chǎn)市場(chǎng)全國(guó)分化現(xiàn)象ü三四線城市的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)ü2014年突破業(yè)績(jī)目標(biāo)的企業(yè)案例分享2.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的背景及思路ü三四線房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的困境ü移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)變革ü傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)ü三四線消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理與地產(chǎn)銷(xiāo)售機(jī)能分解二、三四線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)法則1.三四線城市客戶分類(lèi)及特征分析ü公務(wù)員階層分析ü私營(yíng)企業(yè)主ü支柱行業(yè)企業(yè)高管ü外來(lái)經(jīng)商人員ü鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕階層2.產(chǎn)品類(lèi)型分析ü住宅產(chǎn)品分析及操作思路ü商業(yè)產(chǎn)品分析及操作思路ü旅游城市產(chǎn)品分析3.操盤(pán)思路梳理ü定位適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)角色ü眼見(jiàn)為實(shí)和身臨其境ü活動(dòng)營(yíng)
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【課程特色】Oslash;國(guó)內(nèi)首個(gè)直面“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程O(píng)slash;國(guó)內(nèi)首個(gè)“講練結(jié)合、理論與實(shí)戰(zhàn)無(wú)縫對(duì)接”的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程O(píng)slash;國(guó)內(nèi)首個(gè)一線講師與資深講師全面輔導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程我們將全面跟進(jìn)參訓(xùn)企業(yè)的實(shí)際業(yè)績(jī)，并提供為期三個(gè)月的后期反饋與回訪?！菊n程內(nèi)容】時(shí)間內(nèi)容知識(shí)點(diǎn)學(xué)員收益第一天9:00—9:30破冰與導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)組建9:30—10:30誰(shuí)動(dòng)了我的業(yè)績(jī)#376;房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)#376;2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)分析#376;傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型之道#376;業(yè)績(jī)提升價(jià)值公式全面解析10:40—12:00逆勢(shì)解盤(pán)策略之全面定位#376;如何又貴又好#376;在售樓盤(pán)的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)
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【課程大綱】：一、新常態(tài)市場(chǎng)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型1.如何理解房地產(chǎn)市場(chǎng)的新常態(tài)ü2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)分析ü新常態(tài)市場(chǎng)下房地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)ü新常態(tài)市場(chǎng)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的特征2.新常態(tài)市場(chǎng)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的思考ü2014年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的大事件ü2014年標(biāo)桿企業(yè)成功案例分享ü?fàn)I銷(xiāo)模式比對(duì)分析二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)思維1.互聯(lián)網(wǎng)思維的基本特征ü用戶至上ü體驗(yàn)為王ü免費(fèi)的商業(yè)模式ü顛覆式創(chuàng)新2.房地產(chǎn)典型性互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析ü眾籌買(mǎi)房ü電商與互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)3.O2O的營(yíng)銷(xiāo)原則ü?fàn)I銷(xiāo)必須靠自己ü跟用戶使用同樣的在線工具ü內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)于廣告ü服務(wù)也是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)ü服務(wù)的結(jié)束并非營(yíng)銷(xiāo)終點(diǎn)ü客戶講故事更有說(shuō)服力ü激發(fā)