高劍 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)策劃 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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高劍老師的內(nèi)訓(xùn)課程
項(xiàng)目總角度的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品策劃課程大綱l 萬(wàn)科的產(chǎn)品觀(guān);l 市場(chǎng)分析的邏輯l 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)步驟及相關(guān)流程一、 如何有效完成項(xiàng)目的市場(chǎng)定位1、 完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》要考慮哪些因素？2、 項(xiàng)目定位邏輯3、客戶(hù)分析框架：萬(wàn)科的客戶(hù)細(xì)分；客戶(hù)細(xì)分的三個(gè)維度；客戶(hù)購(gòu)房核心驅(qū)動(dòng)要素；4、市場(chǎng)分析框架5、項(xiàng)目定位框架6、土地價(jià)值分析：如何通過(guò)土地運(yùn)營(yíng)提升項(xiàng)目的價(jià)值；7、土地屬性分析；8、有效市場(chǎng)定位的工具；定位中的問(wèn)題1、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系合理定位；2、牛市中拔高定位的做法；3、土地條件認(rèn)知偏差造成的定位問(wèn)題；4：定位報(bào)告案例分析二、產(chǎn)品策劃1、客戶(hù)的產(chǎn)品需求分析2、萬(wàn)科的產(chǎn)品品類(lèi)及產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃；3、產(chǎn)品建
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萬(wàn)科全流程營(yíng)銷(xiāo)策劃體系打造與經(jīng)驗(yàn)借鑒課程背景1、課程從市場(chǎng)的角度分析產(chǎn)品的策劃，使市場(chǎng)人員更好的了解設(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)人員更加市場(chǎng)化，促進(jìn)兩個(gè)專(zhuān)業(yè)間的良性的互動(dòng)。2、課程從開(kāi)發(fā)商的角度全面剖析房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和策劃，對(duì)開(kāi)發(fā)商有一定的啟發(fā)和借鑒。也是為開(kāi)發(fā)商提供營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)了解開(kāi)發(fā)商的一扇窗口。3、課程通過(guò)一些行之有效的工具，幫助房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員建立一套解決復(fù)雜市場(chǎng)問(wèn)題邏輯和方法。課程融匯國(guó)內(nèi)國(guó)際案例，既談得也談失，既有一二線(xiàn)城市的經(jīng)典項(xiàng)目，也談三、四線(xiàn)城市的具體實(shí)踐。既有龍頭企業(yè)的實(shí)操心得，也有初哥的操盤(pán)體驗(yàn)。課程對(duì)象1、房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)等中高層管
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房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃課程概要：課程通過(guò)上百個(gè)案例對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和策劃的主要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了全面系統(tǒng)分析。課程分為三部分：第一章：房地產(chǎn)的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品策劃。這是房地產(chǎn)的核心價(jià)值的創(chuàng)造過(guò)程，也是課程的重點(diǎn)。第二章：房地產(chǎn)項(xiàng)目的包裝、推廣和策劃；第三章：解決問(wèn)題；課程從市場(chǎng)的角度分析產(chǎn)品的策劃，使市場(chǎng)人員更好的了解設(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)人員更加市場(chǎng)化，促進(jìn)兩個(gè)專(zhuān)業(yè)間的良性的互動(dòng)。課程從開(kāi)發(fā)商的角度全面剖析房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和策劃，對(duì)開(kāi)發(fā)商有一定的啟發(fā)和借鑒。也是為開(kāi)發(fā)商提供營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)了解開(kāi)發(fā)商的一扇窗口。課程通過(guò)一些行之有效的工具，幫助房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員建立一套解決復(fù)雜市場(chǎng)問(wèn)題邏輯和方法。課程融匯國(guó)內(nèi)國(guó)際案例，既
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房地產(chǎn)市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃案例模擬演練課程背景: 在樓市調(diào)控政策重壓下，中國(guó)樓市受限購(gòu)、限貸等政策影響比較大，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)急劇萎縮，資金鏈正在加緊收縮。萬(wàn)科憑借什么久居高位？萬(wàn)科又有多少獨(dú)門(mén)妙方？萬(wàn)科地產(chǎn)集團(tuán)首席營(yíng)銷(xiāo)總策劃師高劍老師此次高級(jí)講座將以2016年新調(diào)控形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略為切入點(diǎn)，縱論房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，透析市場(chǎng)定位與產(chǎn)品策劃、傳播推廣等環(huán)節(jié)，通過(guò)萬(wàn)科集團(tuán)經(jīng)典的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供新思路和新方法。此講座從市場(chǎng)的角度分析產(chǎn)品的策劃，使市場(chǎng)人員更好地了解設(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)人員更加市場(chǎng)化，
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向萬(wàn)科學(xué)習(xí)—開(kāi)發(fā)商角度的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及全程案例解析萬(wàn)科地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃特訓(xùn)營(yíng) 全案分享最強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售術(shù)，助企業(yè)快速批量生產(chǎn)冠軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，打破當(dāng)前銷(xiāo)售困局！受限購(gòu)、限貸等調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調(diào)整，中小房企銷(xiāo)售額同比普遍下滑。但一線(xiàn)房企則采取逆市擴(kuò)張戰(zhàn)略，大力布局具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€(xiàn)城市；同時(shí)，通過(guò)適度調(diào)價(jià)和提升產(chǎn)品品質(zhì)等營(yíng)銷(xiāo)策略加快促銷(xiāo)，由此搶占很多市場(chǎng)份額。想了解一線(xiàn)房企是如何布局營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn)嗎？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，中小房企又應(yīng)該做足哪些功課？房地產(chǎn)商學(xué)院特邀萬(wàn)科地產(chǎn)集團(tuán)首席營(yíng)銷(xiāo)總策劃師：高劍老師推出《開(kāi)發(fā)商角度的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》學(xué)習(xí)班；lt;通過(guò)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃管理
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新常態(tài)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的思考與行動(dòng)樓市下半場(chǎng)1. 樓市告別黃金十年迎來(lái)白銀時(shí)代；2. 黃金十年與白銀十年的區(qū)別:（1）賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換；（2）媒體環(huán)境的變化 ；（3）變革與順勢(shì)而為；3. 樓市下半場(chǎng)萬(wàn)科的思考與行動(dòng)：未來(lái)萬(wàn)科三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向：傳統(tǒng)地產(chǎn)、消費(fèi)地產(chǎn)、產(chǎn) 業(yè)地產(chǎn)；萬(wàn)科的八爪魚(yú)——互聯(lián)網(wǎng)思維下的萬(wàn)科產(chǎn)品戰(zhàn)略：萬(wàn)科家、萬(wàn)科驛、萬(wàn)科派、 萬(wàn)科云、萬(wàn)科里、萬(wàn)科廣場(chǎng)、萬(wàn)科塾、萬(wàn)科悅；4. 房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng) or 互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn) ；5. 互聯(lián)網(wǎng)正在如何顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)？市場(chǎng)致勝的邏輯及五大要素分析：1、定位；2、市場(chǎng)容量；3、競(jìng)爭(zhēng)