新形勢下的存款營銷途徑與主動吸存策略【課程對象】：銀行公司部總經(jīng)理、產品經(jīng)理 【課程時間】：實戰(zhàn)版2天，可以選擇講授內容【課程講師】 汪含第一章、吸存是商業(yè)銀行的傳統(tǒng)文化1、存款分類與考核口徑2、存款考核與存款營銷工作特點第二章、傳統(tǒng)吸存套路的困境與局限1、“關系型”存款面臨的困境與出路（1） 偏重關系營銷的存款類型（2） 以“關系+專業(yè)”為基礎構建新型銀企關系2、“以貸引存”是偽命題：為什么傳統(tǒng)信貸的留存率低？（1） 如何“貸”？如何“引”？（2） “實貸實付”對存款派生的影響3、存款虛增的紅線與監(jiān)管要求（1） 虛增存款的常見方式（2） “七不準”對存款派

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危機過后機構客戶業(yè)務發(fā)展空間廣闊——汪含老師課程背景：2020年的春天太不平靜！春節(jié)后的三個月，經(jīng)濟會疫情較大的影響；但在之后的經(jīng)濟復蘇中，有準備的人會得到更大的機會——2020注定是基建大年，補短板是機構基建領域中的重點。在經(jīng)濟新常態(tài)下，國家經(jīng)濟增長整體回落、步入改革與結構調整期，這次疫情又將雪上加霜，銀行將告別過去“高枕無憂”的時代，轉型升級已迫在眉睫。面對客戶需求的逐漸覺醒、技術革新的推動助力，銀行如何制定破局之策？近期利率市場化加快了節(jié)奏，讓低成本的負債資源成為各行爭攬的對象。如何在在深水期改革中利用危機產生的新的變化來找場景需求，在場景化下進行平臺批量獲客，在積極的財政政策的拔付鏈上

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《資產業(yè)務營銷與談判技巧》——汪含老師【1天】第一章 公司業(yè)務轉型發(fā)展一、點式營銷：傳統(tǒng)銀行業(yè)務的微創(chuàng)新（一）如何在傳統(tǒng)型的貸款產品中建立特色？（二）如何獲取客戶流動中的“存款沉淀”？（三）如何為輕資產型公司設計融資方案？1、傳統(tǒng)負債產品的微創(chuàng)新（1）思路：如何運用多產品封閉式引導客戶存款（2）案例：讓客戶資金在運動中獲得增值（3）案例：在貼現(xiàn)價格波動中巧用票據(jù)獲取存款（4）案例：巧妙營銷城市拆遷補償金—房票模式2、傳統(tǒng)信貸產品的微創(chuàng)新（1）引入擔保方放大抵押物價值——輕松貸：有存又有貸（2）引入資金方接力合作——接力貸：分段合作，釋放規(guī)模（3）成立過橋資金享受高收益——拉手貸：資金過橋 銀

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如何協(xié)助中小企業(yè)渡過難關——汪含老師【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計學碩士，注冊會計師、國際金融理財師、企業(yè)培訓師。25年銀行營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、12年的銀行經(jīng)營管理經(jīng)驗、7年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險等服務營銷行業(yè)六年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產品開發(fā)處長、投資銀行資產管理部、企業(yè)融資部總經(jīng)理。目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。時長：本大綱大約講授三小時，可選擇講授！第－部分 內外形勢與中國重點發(fā)達地區(qū)產業(yè)發(fā)展情況一、疫情是重大突發(fā)公共事件 二、金融、財政出手了！30條措施支持抗擊疫情

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交易銀行與現(xiàn)金管理業(yè)務發(fā)展趨勢 —— 汪含老師主講【課程對象】：銀行公司條線【課程時間】：實戰(zhàn)版1天【課程大綱】： 第一章 現(xiàn)金管理業(yè)務的開展必要性 一、現(xiàn)金管理業(yè)務綜述 1. 如何與我們希望的客戶保持密切的關系？ 2. 如何有效的管理風險和資本？ 3. 公司業(yè)務如何跟上市場的變化？二、現(xiàn)金管理業(yè)務的內涵1. 以賬戶和供應鏈為核心的交易管理2. 以集中化控制為核心的流動性管理3. 以現(xiàn)金流價值為核心的投、融資管理4. 以營運資金安全為核心的風險管理三、交易銀行——現(xiàn)金管理的業(yè)務外延 ? 公司業(yè)務條

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政策寬松時，業(yè)務突圍好時機——汪含老師【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計學碩士，注冊會計師、國際金融理財師、企業(yè)培訓師。25年銀行營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、12年的銀行經(jīng)營管理經(jīng)驗、7年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險等服務營銷行業(yè)六年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產品開發(fā)處長、投資銀行資產管理部、企業(yè)融資部總經(jīng)理。目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。時長：本大綱大約講授六小時，可選擇講授！第一章：哪些業(yè)務會在疫后大開展一、公共醫(yī)療衛(wèi)生1、醫(yī)院基建融資這些年遇到的障礙2、分級診療的改革3、疫情之后相關的醫(yī)療基

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