一級(jí)提綱二級(jí)提綱培訓(xùn)方式行業(yè)破局Oslash;新形勢(shì)下行業(yè)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)背景分析Oslash;危險(xiǎn)中的商機(jī)挖掘的步驟與方法Oslash;衡量商業(yè)盈利的手段與工具Oslash;現(xiàn)實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商狀況分析Oslash;未來(lái)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局縱覽與戰(zhàn)略出路思考Oslash;支撐企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的七個(gè)關(guān)鍵要素老師講解案例剖析心智篇：觀(guān)念—行為—結(jié)果Oslash;思路絕對(duì)出路，格局決定高度Oslash;競(jìng)爭(zhēng)在博弈,做生意如逆水行舟，不進(jìn)則退Oslash;經(jīng)營(yíng)突圍的策略跟隨再超越老師講解案例分享視頻分享增長(zhǎng)篇—持續(xù)贏利的關(guān)鍵Oslash;行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)圖譜與企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)路徑？Oslash;解析競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因子與盈利要素？Oslash;

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篇章一級(jí)題綱開(kāi)篇Oslash;行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析Oslash;經(jīng)銷(xiāo)商辛苦是為了什么？Oslash;經(jīng)銷(xiāo)商不能做大做強(qiáng)的原因？Oslash;四大核心問(wèn)題：方向模糊、營(yíng)銷(xiāo)無(wú)力、機(jī)制無(wú)法、文化沙漠Oslash;理想團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)：召之即來(lái)、揮之不去、戰(zhàn)之能勝案例：知名團(tuán)隊(duì)解讀修身之道——治人先正己1、什么事真正的商戰(zhàn)“贏家”？Oslash;環(huán)境——什么樣的環(huán)境才是高效團(tuán)隊(duì)生存的關(guān)鍵？Oslash;動(dòng)力——團(tuán)隊(duì)拼搏的動(dòng)力源泉是什么？Oslash;阻力——如何不斷化解團(tuán)隊(duì)績(jī)效的關(guān)鍵障礙2、領(lǐng)導(dǎo)者四個(gè)層次Oslash;清晰地遠(yuǎn)見(jiàn)與目標(biāo)意識(shí)Oslash;超強(qiáng)演講能力和溝通水平Oslash;對(duì)目標(biāo)的一致性與全力以赴

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課程結(jié)構(gòu)課程題綱培訓(xùn)方式sup2;行業(yè)掃描、趨勢(shì)剖析1.行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)2.市場(chǎng)困境與出路3.如何成為區(qū)域市場(chǎng)老師講授案例分解sup2;渠道突破，業(yè)績(jī)倍增的秘訣3、渠道管理的困惑與思考4、提升銷(xiāo)量的8種途徑老師講授案例分解sup2;家裝市場(chǎng)開(kāi)拓策略與實(shí)戰(zhàn)技巧u家裝合作“利”字當(dāng)頭u家裝公司的管理現(xiàn)狀u與家裝公司的合作策略1.如何開(kāi)拓家裝市場(chǎng)？1.家裝公司發(fā)展的5個(gè)階段2.家裝推介的6種方法3.家裝合作流程解析4.家裝渠道把控的關(guān)鍵點(diǎn)5.與家裝公司合作的實(shí)戰(zhàn)技巧1.如何與快速與家裝公司建立關(guān)系？Oslash;信息收集與全面調(diào)查Oslash;建立檔案與鎖定目標(biāo)Oslash;與家裝公司溝通的兩大法

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篇章一級(jí)題綱培訓(xùn)方式攻心“贏”篇—把脈人性1.什么是決定銷(xiāo)售的核心因素？2.銷(xiāo)售成功的本質(zhì)源于什么？3.四種洞察顧客心理狀態(tài)的操控術(shù)4.分析店面銷(xiāo)售中，顧客五大人性弱點(diǎn)u弱點(diǎn)一：“挑剔懷疑”u弱點(diǎn)二：“愛(ài)慕虛榮”u弱點(diǎn)三：“逃避選擇”u弱點(diǎn)四：“害怕失去”u弱點(diǎn)五：“尋求補(bǔ)償”5.分析顧客心理弱點(diǎn)的每一種應(yīng)對(duì)策略與方法老師講授案例分析視頻解讀攻心“贏”篇—攻心絕招攻心一步：預(yù)先框視法——銷(xiāo)售是游戲，規(guī)則由我定！u預(yù)先框視法的定義u終端銷(xiāo)售店面視頻解析u預(yù)先框視法的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)多套用法u如何精心設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品介紹店面情景：現(xiàn)在產(chǎn)品都大同小異,還真不知道怎么選呢！1、話(huà)術(shù)應(yīng)對(duì)模板演練攻心二步：同頻共振法

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一級(jí)提綱二級(jí)提綱培訓(xùn)方式開(kāi)篇：誰(shuí)是激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的一流店長(zhǎng)？1.終端競(jìng)爭(zhēng)加劇下店面生存的被動(dòng)局面2.誰(shuí)是一流店長(zhǎng)？1)三流店長(zhǎng)：會(huì)管理2)二流店長(zhǎng)：會(huì)經(jīng)營(yíng)3)一流店長(zhǎng)：懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理4)不入流的店長(zhǎng)：只會(huì)賣(mài)貨3.判別店長(zhǎng)能力的三個(gè)數(shù)據(jù)1)銷(xiāo)售額2)利潤(rùn)額3)增長(zhǎng)率4.一流店面操盤(pán)手的三大特質(zhì)老師講解案例剖析第二篇：我為業(yè)績(jī)瘋狂——業(yè)績(jī)倍增實(shí)戰(zhàn)第1講：9項(xiàng)數(shù)據(jù)背后的店面經(jīng)營(yíng)問(wèn)題診斷1)客流量2)進(jìn)店率3)成交率4)客單價(jià)5)暢銷(xiāo)率、滯銷(xiāo)率6)回頭率7)銷(xiāo)售力（人均貢獻(xiàn)）8)毛利率9)增長(zhǎng)率工具運(yùn)用：店面業(yè)績(jī)問(wèn)題診斷表、店面銷(xiāo)售管理工具第2講：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)路徑與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻1)貓走不走直線(xiàn)要看老鼠——

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一級(jí)提綱二級(jí)提綱培訓(xùn)方式講：開(kāi)啟銷(xiāo)售溝通談判的高思維戰(zhàn)略一、頂級(jí)溝通談判高手的成長(zhǎng)天機(jī)二、一流溝通談判高手的四大天生工具二、一流溝通談判高手的五大護(hù)身武器老師講解案例剖析第二講：銷(xiāo)售談判的關(guān)鍵點(diǎn)的透徹理解與技戰(zhàn)法一、一切銷(xiāo)售成交的必然之選——建立好感與信任1、建立好感與信任的關(guān)鍵策略二、一切銷(xiāo)售溝通談判的動(dòng)力——獲得雙贏的利益1、我們是騙子么？2、如何做到雙贏？3、怎樣看待我們的價(jià)值？三、所有銷(xiāo)售溝通談判的關(guān)鍵——摸準(zhǔn)真實(shí)的需求1、摸準(zhǔn)真實(shí)需求的核心手段四、銷(xiāo)售溝通談判的大武器——精準(zhǔn)誘惑的語(yǔ)言1、兩種關(guān)鍵談判語(yǔ)言風(fēng)格的優(yōu)勢(shì)與不足2、如何引導(dǎo)理性于激發(fā)沖動(dòng)五、一切銷(xiāo)售溝通談判的基礎(chǔ)——照顧細(xì)膩

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