沈知恩 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：電話營銷 銷售技巧
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
沈知恩老師培訓聯(lián)系微信
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沈知恩老師的內(nèi)訓課程
什么是團隊團隊精神團隊精神體現(xiàn)：團隊精神價值：團隊精神特征：歸屬感建立高效團隊成員的職業(yè)價值觀優(yōu)秀團隊應(yīng)具有的人才避免團隊的失敗團隊為何會缺乏活力？團隊建設(shè)和團隊精神培育員工心態(tài)培訓心態(tài)決定人生成敗陽光心態(tài)——快樂工作積極心態(tài)——自動自發(fā)老板心態(tài)——多快好省共贏心態(tài)——修煉情商感恩心態(tài)——珍惜擁有職業(yè)生涯規(guī)劃一、前言#8226;動機與目標#8226;概念、模式、階段劃分二、雇員職業(yè)生涯規(guī)劃與管理#8226;對象與目標#8226;規(guī)劃步驟#8226;人才培養(yǎng)三、個人職業(yè)生涯規(guī)劃與管理職場禮儀培訓學習禮儀的意義及目標禮儀的基本概念禮儀的起源和發(fā)展禮儀的作用與原則商務(wù)禮儀、電話禮儀、辦公室禮儀、電梯
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部分：找到你的“上帝”一、認識目標客戶目標客戶辨識的MAN法則目標客戶的特征目標客戶的價值分析二、開發(fā)目標客戶目標客戶資料獲取途徑目標客戶的開發(fā)方法目標客戶資料獲取途徑1、內(nèi)部途徑獲取2、主動出擊充分利用搜索引擎、公共媒體、現(xiàn)場招聘會/展覽會、電話拜訪、掃樓。。。。目標客戶的開發(fā)方法直接電話拜訪法、陌生拜訪法、無限連鎖法、新增記錄法、隨時隨地交換名片、重復(fù)銷售法、行業(yè)突擊法、DM開拓法如何更好的使用搜索引擎電話銷售的六個關(guān)鍵的成功因素如何利用各類展會等活動得到業(yè)務(wù)三、管理目標客戶客戶資料的管理客戶數(shù)據(jù)檔案庫銷售漏斗管理客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)檔案庫客戶總價值計算提升客戶總價值第二部分：如何與客戶相處一、電
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章、銷售領(lǐng)導(dǎo)力1、職業(yè)發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)力2、領(lǐng)導(dǎo)者的做人3、對新任經(jīng)理的考察與支持第二章、銷售目標管理1、銷售目標管理5大事項 目標制定、責任區(qū)的劃分、目標的分解、目標執(zhí)行計劃審批、修正目標或計劃。2、銷售目標的設(shè)計 新年度銷售目標的參考依據(jù)、銷售目標的綜合平衡、目標的激勵強度、如何保證銷售目標的效用大化分組討論：老板這樣制定銷售目標有哪些不足……3、銷售責任區(qū)的劃分 銷售責任區(qū)的定義、銷售責任區(qū)劃分要考慮的因素、責任區(qū)分配表4、分解銷售目標分解銷售目標的關(guān)聯(lián)因素、如何保證目標分解的相對、公平目標分解的溝通策略、分解銷售目標的5個維度、執(zhí)行計劃的匯總與審批、目標執(zhí)行計劃書、目標執(zhí)行計劃的協(xié)商與審
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前言：1.全社會關(guān)注的焦點-80、90后2.當代職場主力軍80、90后3.有生產(chǎn)力的人才80、90后4.80、90后員工壓力和情緒管理章、特質(zhì)與成長環(huán)境分析1.70后特征2.80后的特征3.90后的特征4.農(nóng)村環(huán)境生長的80/90后5.城市環(huán)境生長的80/90后6.進城務(wù)工“后80/90后”7.“后80/90后”人格特質(zhì)8.后8090后員工的價值觀第二章、針對“后80/90后”管理方式的探索1.改善企業(yè)文化和管理方式2.改良領(lǐng)導(dǎo)風格：教練技術(shù)式領(lǐng)導(dǎo)3.有效的激勵方法4.人際溝通氛圍5.個人成長和職業(yè)發(fā)展6.團隊合作7.進行壓力與情緒管理8.管理實踐第三章、針對“后80/90后”管理溝通技巧1.