《私人銀行供給與需求》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】 1天，6小時(shí)。【課程大綱】一、私人銀行客戶(hù)需求 1. 私行客戶(hù)主要需求與增長(zhǎng)點(diǎn)2. 私行客戶(hù)需求分析 A. 六大需求 B. 投其所好 C. 最重視的事 D. 走出去、引進(jìn)來(lái) E. 收入增長(zhǎng)因素分析 F. 進(jìn)步的源泉 3. 私行客戶(hù)主要需求 A. 家族辦公室 B. 投資銀行 C. 全能銀行 4. 私行客戶(hù)產(chǎn)品需求 A. 全權(quán)委托 B. 顧問(wèn)咨詢(xún) (雙層配置) C. 跨境金融

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《私人銀行市場(chǎng)趨勢(shì)及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】 1天，6小時(shí)?！菊n程大綱】私人銀行起源與發(fā)展 1. 起源與瑞士發(fā)展于英國(guó)興盛于美國(guó) 2. 20世紀(jì)亞太私行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式 A. 家族辦公室 B. 投資銀行 C. 全能銀行 3. 私行營(yíng)利模式 A. 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)收入 B. 顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)收入 4. 全球前十大私人銀行 A. 案例 : 瑞士銀行資產(chǎn)配置 5. 全球私行客戶(hù)增長(zhǎng)趨勢(shì) A. 富豪主營(yíng)業(yè)務(wù) B. 胡潤(rùn)富豪榜 C. 新富豪來(lái)源 6. 私行客戶(hù)財(cái)富目標(biāo) A. 私行客戶(hù)投資

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《市場(chǎng)大跌下基金投資葵花寶典》【課程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球金融時(shí)事，練習(xí)權(quán)衡機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)4、贏家眼光：綜觀資產(chǎn)配置連動(dòng)關(guān)系，看懂市場(chǎng)脈絡(luò)5、智者思維：掌握關(guān)鍵線索，學(xué)會(huì)在時(shí)間壓力下的決策能力6、沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)：透過(guò)客戶(hù)信息表與資產(chǎn)配置表的結(jié)合，于工作上密切結(jié)合【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程

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《樹(shù)立個(gè)人品牌，打造職業(yè)上升通道》【課程對(duì)象】理財(cái)經(jīng)理，大堂經(jīng)理，網(wǎng)點(diǎn)主任【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程收益】1、對(duì)個(gè)人品牌在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮的作用有全面認(rèn)識(shí)2、制定個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃3、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)流程，持續(xù)改善營(yíng)銷(xiāo)效果4、幫助金融條線的關(guān)鍵崗位提升營(yíng)銷(xiāo)管理決策力【課程大綱】一、自媒體時(shí)代下的個(gè)人品牌 什么是個(gè)人品牌你代表什么（What do you stand for）價(jià)值客戶(hù)在想甚么有效個(gè)人品牌的特點(diǎn)辨識(shí)度高一致性連續(xù)性個(gè)人品牌帶來(lái)的效應(yīng)擴(kuò)大自己的客戶(hù)圈子擴(kuò)展自己的同行人脈獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)力二、如何打造個(gè)人品牌

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《私行高端客戶(hù)創(chuàng)意沙龍大講堂》【課程背景】 1. 隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶(hù)對(duì)金融服務(wù)渠道、金融產(chǎn)品 和服務(wù)提出更高、更全面的需求。 2. 與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來(lái)及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇使銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn) 。在這種新形勢(shì)下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加、資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式 ，已很難適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 3. 為應(yīng)對(duì)更為嚴(yán)峻和復(fù)雜的外部市場(chǎng)環(huán)境，銀行必須實(shí)現(xiàn)從“坐”到“行”的行銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，優(yōu)化 業(yè)務(wù)流程，建立起適合自身發(fā)展的條線經(jīng)營(yíng)管理新模式。 4. 沙龍式經(jīng)

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《私行高端客戶(hù)電訪與面訪綜合銷(xiāo)售技能提升戰(zhàn)斗營(yíng)》【課程背景】目前營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問(wèn)題：1、營(yíng)銷(xiāo)人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營(yíng)銷(xiāo)人員售動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶(hù)分類(lèi)、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；3、營(yíng)銷(xiāo)人員產(chǎn)品與客戶(hù)匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷(xiāo)售的信心?！菊n程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、私行客戶(hù)經(jīng)理、個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理、證劵客戶(hù)經(jīng)理、基金客戶(hù)經(jīng)理、基層主管【課程時(shí)間】4天，24小時(shí)?！菊n程收益】1、激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)本職工作的熱情，重塑職業(yè)

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