徐良柱 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶銷(xiāo)售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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徐良柱老師的內(nèi)訓(xùn)課程
高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與管理【課程背景】一個(gè)企業(yè)里所有的部門(mén)都是支持成本部門(mén)，只有銷(xiāo)售部門(mén)才能創(chuàng)造利潤(rùn)。有一個(gè)好的銷(xiāo)售隊(duì)伍是企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情，因?yàn)殇N(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。 所以對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理一直以來(lái)是企業(yè)培訓(xùn)的重點(diǎn)，從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽(tīng)取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂(lè)觀的態(tài)度......再具體至銷(xiāo)售任務(wù)分配、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)及行業(yè)劃分、客戶
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總裁魅力演說(shuō)與行銷(xiāo)【課程背景】 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一流的口才將是你弛騁商戰(zhàn)的致勝法寶！越來(lái)越多的企業(yè)家朋友重視到這個(gè)問(wèn)題，為什么營(yíng)業(yè)額越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越薄？為什么產(chǎn)品越來(lái)越難賣(mài)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻越來(lái)越多？為什么老板能力很強(qiáng)，境界很高，卻不能凝聚人心，打造強(qiáng)大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？為什么公司做的很大，老板卻很“小”，不敢也不能在公眾和媒體面前亮相表達(dá)？答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟悴粫?huì)演說(shuō)和行銷(xiāo)。它是一對(duì)多批發(fā)演講式銷(xiāo)售的核心體現(xiàn)嗎，是快速擴(kuò)大和提升銷(xiāo)售量的多重保障，現(xiàn)今企業(yè)，只要你需要在客戶面前演示方案、只要你需要在眾人面前解說(shuō)你的產(chǎn)品，只要你需要在經(jīng)銷(xiāo)商和團(tuán)隊(duì)
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巔峰單店業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】 大多數(shù)人覺(jué)得：一個(gè)店就像是一個(gè)家，店長(zhǎng)就是這個(gè)家的家長(zhǎng)。家長(zhǎng)要操心這個(gè)家的所有問(wèn)題——人員、貨品、衛(wèi)生……方方面面都要照顧到，任何一個(gè)細(xì)節(jié)考慮不到，都有可能給工作帶來(lái)不良的影響。 還有人認(rèn)為，廠商代表就像是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個(gè)表演的舞臺(tái)，店內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而門(mén)店一年四季不斷變化的貨品則構(gòu)成了故事的素材。品牌經(jīng)理要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人聽(tīng)。故事講得好不好，客人愛(ài)不愛(ài)聽(tīng)，全憑店長(zhǎng)和品牌經(jīng)理的組織、策劃、安排和帶動(dòng)。 確實(shí)，進(jìn)店率和動(dòng)銷(xiāo)率是單店提升
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卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理【課程背景】一個(gè)企業(yè)里所有的部門(mén)都是支持成本部門(mén)，只有銷(xiāo)售部門(mén)才能創(chuàng)造利潤(rùn)。有一個(gè)好的銷(xiāo)售隊(duì)伍是企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情，因?yàn)殇N(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題?！? 所以對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理一直以來(lái)是企業(yè)培訓(xùn)的重點(diǎn)，從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽(tīng)取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂(lè)觀的態(tài)度......再具體至銷(xiāo)售任務(wù)分配、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)及行業(yè)劃分、客戶
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銷(xiāo)售人員銷(xiāo)講能力提升訓(xùn)練【課程背景】 在企業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，如何最大限度的提高公司銷(xiāo)售額，如何讓銷(xiāo)售員單體銷(xiāo)量大幅提升？研究表明，銷(xiāo)售量是和銷(xiāo)售員拜訪的客戶數(shù)量和投入的時(shí)間相關(guān)。在單位時(shí)間內(nèi)，拜訪的客戶數(shù)量越多，產(chǎn)出的量就會(huì)越大。而演講銷(xiāo)售也是基于在固定的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)一對(duì)多批發(fā)演講式銷(xiāo)售，讓更多客戶了解公司，了解產(chǎn)品，在演講銷(xiāo)售過(guò)程中，化解客戶異議，然后現(xiàn)場(chǎng)成單的過(guò)程。很多銷(xiāo)售人員在一對(duì)一顧問(wèn)銷(xiāo)售時(shí)沒(méi)有太大問(wèn)題，比較輕松，一旦需要上臺(tái)做銷(xiāo)售呈現(xiàn)，則不知道如何進(jìn)行？ 目前如果公司經(jīng)常需要面臨一對(duì)多批發(fā)演講銷(xiāo)售，那么這個(gè)銷(xiāo)講師是否面
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引爆大客戶銷(xiāo)售【課程背景】眾所周知，企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是由20的大客戶引發(fā),大客戶是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，企業(yè)的大客戶如何從無(wú)到有，銷(xiāo)售如何從零開(kāi)始直至圓滿結(jié)束,需要企業(yè)的銷(xiāo)售者加以足夠的關(guān)注。開(kāi)發(fā)出企業(yè)的有效大客戶，建立企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，提高公司人員客戶服務(wù)意識(shí)、提高企業(yè)的整體客戶服務(wù)的管理水平，與客戶的關(guān)系保持的更長(zhǎng)久。這是大客戶銷(xiāo)售的根本所在。 各個(gè)行業(yè)政府行政調(diào)控下，面臨前所未有的壓力，如何讓我們的銷(xiāo)售行之有力，找準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)的大客戶并且順利公關(guān)，是需要深層次把