徐良柱 老師
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徐良柱老師的內(nèi)訓(xùn)課程
篇 營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備篇一、中小企業(yè)營(yíng)銷困境亟需好的營(yíng)銷策劃1.產(chǎn)品 2.價(jià)格 3.渠道 4.促銷 5.網(wǎng)絡(luò)6.營(yíng)銷單一模式需要改變7.如何在競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)二、策劃與市場(chǎng)推廣不神秘1.什么是營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣2.營(yíng)銷策劃的核心是什么3.營(yíng)銷策劃的四大要素4.事件營(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)的影響三、策劃與推廣人員應(yīng)該具備的素質(zhì)1.營(yíng)銷人員具備的基本素質(zhì)2.營(yíng)銷人員具備的良好心態(tài)3.營(yíng)銷策劃人員需要掌握的課題庫4.營(yíng)銷策劃與推廣人員需要有團(tuán)隊(duì)精神互動(dòng)：分小組練習(xí)策劃團(tuán)隊(duì)和統(tǒng)一性四、怎樣成功進(jìn)行營(yíng)銷策劃與推廣1.擬定營(yíng)銷策略的四個(gè)步驟2.怎樣進(jìn)行全方位的營(yíng)銷策劃與推廣3.策劃與推廣的誤區(qū)與神話4.旅營(yíng)銷策劃
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1.何謂經(jīng)銷商2.經(jīng)銷商與廠商與消費(fèi)者三者關(guān)系如何？一、中小企業(yè)面臨的營(yíng)銷困境及經(jīng)銷商的致命征兆1.價(jià)格戰(zhàn)2.渠道戰(zhàn)3.廣告戰(zhàn)4.促銷戰(zhàn)5.電子戰(zhàn)二、如何從中讓經(jīng)銷商吸取經(jīng)驗(yàn)關(guān)鍵句：建立戰(zhàn)略營(yíng)銷思維求勢(shì)不如謀局三、成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)1.擁有明確的未來發(fā)展規(guī)劃；2.信任廠家 我的地盤我做主；3.對(duì)品牌專心、專一、專業(yè)；4.市場(chǎng)劃分清晰，產(chǎn)品投放精準(zhǔn)。四、經(jīng)銷商成功營(yíng)銷產(chǎn)品策略的步驟1.市場(chǎng)定位技術(shù)（案例：蒙牛的快速成長(zhǎng)）2.經(jīng)銷商市場(chǎng)定位—桑樂金的經(jīng)銷商在市場(chǎng)如何定位自己3.營(yíng)銷廠家，占據(jù)一個(gè)好的起點(diǎn)是基礎(chǔ)4.營(yíng)銷渠道，掌控一個(gè)好市場(chǎng)是動(dòng)力5.市場(chǎng)服務(wù)，生命之樹常青是根本案例：客戶關(guān)系管理的三
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課程大綱課程前提思考：1.何謂經(jīng)銷商2.經(jīng)銷商與廠商與消費(fèi)者三者關(guān)系如何？一、中小企業(yè)面臨的營(yíng)銷困境及經(jīng)銷商的致命征兆1.價(jià)格戰(zhàn)2.渠道戰(zhàn)3.廣告戰(zhàn)4.促銷戰(zhàn)5.電子戰(zhàn)二、如何從中讓經(jīng)銷商吸取經(jīng)驗(yàn)關(guān)鍵句：建立戰(zhàn)略營(yíng)銷思維求勢(shì)不如謀局三、成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)1.擁有明確的未來發(fā)展規(guī)劃；2.信任廠家 我的地盤我做主；3.對(duì)品牌專心、專一、專業(yè)；4.市場(chǎng)劃分清晰，產(chǎn)品投放精準(zhǔn)。四、經(jīng)銷商成功營(yíng)銷產(chǎn)品策略的步驟1.市場(chǎng)定位技術(shù)（案例：蒙牛的快速成長(zhǎng)）2.經(jīng)銷商市場(chǎng)定位—桑樂金的經(jīng)銷商在市場(chǎng)如何定位自己3.營(yíng)銷廠家，占據(jù)一個(gè)好的起點(diǎn)是基礎(chǔ)4.營(yíng)銷渠道，掌控一個(gè)好市場(chǎng)是動(dòng)力5.市場(chǎng)服務(wù)，生命之樹常青是根本