導言：關于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關于中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題，劉云老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。部分：行業(yè)營銷環(huán)境現狀分析1.行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析2.行業(yè)當前市場營銷存在的問題3.競爭手段的同質化4.營銷模式的同質化5.經銷商常見問題6.對經銷商的經營發(fā)展歷程的認知第二部分：經銷商如何與廠商合作1.廠商聯盟是市場發(fā)展必然趨勢2.新合作形式下的廠商角色3.打造區(qū)域強勢品牌4.如何制定營銷計劃5.共同投入資源運作市場6.團隊管理7.構建信息化系統(tǒng)第三部分：優(yōu)秀經銷商市場精準營銷能力提升1.精準經營能力市場細分的基本概念與STP營

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模塊：經營之道“贏在電子商務”社會環(huán)境的變化和電子商務營銷模式創(chuàng)新1：市場營銷思維創(chuàng)新、市場的挑戰(zhàn)：產品同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、2：電子商務營銷模式創(chuàng)新模式案例講解與分析的方法。案例：新型經濟營銷模式成功公司的案例講解學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用)(學以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時間：10分鐘第二模塊：經營之道“贏在競爭”1：系統(tǒng)經營模式和營銷瓶頸突破2：市場營銷的內涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、企業(yè)經營的十六大要素與營銷瓶頸突破分析和講解知名案例分析與講解3：系統(tǒng)經營解讀和營銷瓶頸突破4：世界500強品牌虛擬營銷經營案例講解案例：海爾集團案例講

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部分、營銷困局突破當前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質化四、營銷模式的同質化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營銷規(guī)律大客戶的銷售特點一、知己知彼商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2、我們的優(yōu)勢是什么3、我們的不足是什么4、誰是競爭對手5、客戶是誰6、客戶為何會選擇我們二、不戰(zhàn)而勝的營銷思維1、三種不同層次的競爭2、三種不同方式的競爭3、整合資源，確立優(yōu)勢4、鎖定目標，不戰(zhàn)而勝三、大客戶銷售的特點1.B2B行業(yè)大客戶銷售的特點2：大客戶

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模塊:中國市場環(huán)境現狀與品牌營銷突圍1.行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析2.行業(yè)當前市場品牌營銷存在的問題3.競爭手段的同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、4.營銷模式的同質化5.品牌認知誤讀常見問題6.解讀品牌發(fā)展歷程與問題7.老板為什么哭了紅海產業(yè)的困局8.品牌企業(yè)藍海突圍的六大策略案例：知名企業(yè)等三個案例分析講解第二模塊：系統(tǒng)經營模式與品牌策略創(chuàng)新1.市場競爭如何贏的經營思維2.品牌系統(tǒng)經營的十六大工具掌控、3、微利時代，你憑什么虎口奪單◆重新思考：企業(yè)的利潤是怎么來的？◆為什么說僅僅盯住賺錢的個人和企業(yè)往往賺不到錢？◆贏在客戶價值◇互動：市場競爭激烈，看誰被淘汰4、滿足客戶需求的三個發(fā)展階段◆銷售策

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部分、行業(yè)營銷環(huán)境現狀分析1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析2、行業(yè)當前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質化4、營銷模式的同質化5、經銷商常見問題6、對經銷商的經營發(fā)展歷程的認知第二部分、經銷商如何與廠商合作1廠商聯盟是市場發(fā)展必然趨勢2新合作形式下的廠商角色3打造區(qū)域強勢品牌4營銷計劃5共同投入資源運作市場6團隊管理7構建信息化系統(tǒng)第三部分、優(yōu)秀經銷商公司化管理修煉1經銷商的生存現狀困境：2經銷商的兩條出路：獵人農夫3從“夫妻店”向公司化運營轉變4健全經銷商企業(yè)的管理制度5經銷商贏利模式創(chuàng)新6經銷商贏利模式創(chuàng)新的八個方法7經銷商觀念與思路十大創(chuàng)新8優(yōu)秀經銷商應具備的八種能力第四部分、經銷商管理與

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模塊：商務談判1.商務談判定義2.業(yè)務談判要堅持的兩大原則3.現代的談判方式（互惠式談判方式）4.商務談判的七個成功步驟第二模塊：商務談判的分析與應對一：商務談判的分析與應對1、科學理論與實際變數的融合；2、認知商務談判中的定義和要素；談判是“欲望”與“條件”的相互轉化；3、談判技巧是一種應用的工具（人與工具的關系）4、廣義的談判——布局，造勢與用術5、談判發(fā)生的要件分析6、群策群力：聚焦談判涉及的能力二：談判準備廟算者勝，設計就是力量前期的準備狀態(tài)的準備——氣場態(tài)度的準備——雙贏知識的準備——專業(yè)技巧的準備——專長工具的準備——資源事前的設計：時間、地點、人物、事件開價、目標、底線、方案三：

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