評審專家實(shí)務(wù)操作技能提升

課程大綱導(dǎo)入：請每個小組討論后列出希望本次培訓(xùn)解決的三個問題！講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識招投標(biāo)的基本概念1．招投標(biāo)制度的起源2．我國招投標(biāo)制度發(fā)展史1）階段：招投標(biāo)制度初步建立2）第二階段：招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展3）第三階段：招投標(biāo)制度不斷完善3．招投標(biāo)的基本程序1）招標(biāo)2）投標(biāo)3）開標(biāo)4）評標(biāo)5）中標(biāo)6）簽訂合同4．招標(biāo)的方式1）公開招標(biāo)2）邀請招標(biāo)思考：你知道評審和評標(biāo)的區(qū)別是什么嗎？5．可以不招標(biāo)的情形1）招投投標(biāo)法規(guī)定的不招標(biāo)情形2）政府采購規(guī)定的不招標(biāo)情形3）機(jī)電產(chǎn)品國際招投標(biāo)中的不招標(biāo)情形6．電子化招投標(biāo)招投標(biāo)的法律體系框架1．三套招投標(biāo)法律法規(guī)體系1）財政部2）住建部3）商務(wù)部4）三者的區(qū)別

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中標(biāo)培訓(xùn)課程項(xiàng)目的策略與技巧

課程大綱導(dǎo)入：請每個小組討論后列出希望本次培訓(xùn)解決的三個問題！講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識招投標(biāo)制度的起源與發(fā)展1．招投標(biāo)制度的國外起源1）英國招投標(biāo)制度的起源2）美國招投標(biāo)制度的發(fā)展3）招投標(biāo)制度的國際現(xiàn)狀2．我國招投標(biāo)制度發(fā)展過程1）階段：招投標(biāo)制度初步建立2）第二階段：招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展3）第三階段：招投標(biāo)制度不斷完善4）我國招投標(biāo)的發(fā)展現(xiàn)狀3．我國的三套主流招投標(biāo)法律法規(guī)體系1）財政部2）住建部3）商務(wù)部4）三者的區(qū)別與聯(lián)系4．我國招投標(biāo)法律法規(guī)的四級縱向管理模式1）國家級2）國務(wù)院級3）部委級4）地方級5）如何快速掌握招投標(biāo)中核心的法律法規(guī)招投標(biāo)的基本程序1．招投標(biāo)的六步全流程2．招標(biāo)1）編制

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政府采購生意大贏家

講：項(xiàng)目銷售技能（3課時）1.1項(xiàng)目銷售概述1.1.1何謂項(xiàng)目銷售1.1.2項(xiàng)目銷售VS大客戶銷售1.1.3項(xiàng)目銷售困局1.2項(xiàng)目推進(jìn)里程碑1.2.1獲得項(xiàng)目線索1.2.2項(xiàng)目得到確認(rèn)1.2.3信息收集完畢1.2.4完成機(jī)會分析1.2.5初步認(rèn)可產(chǎn)品1.2.6完成終方案1.2.7內(nèi)部敲定我司1.2.8完成招標(biāo)投標(biāo)1.2.9拿到中標(biāo)通知1.2.10下單簽訂合同1.3項(xiàng)目銷售工具解析1.3.1項(xiàng)目確認(rèn)工具——CE1.3.2信息收集工具——SNILSS1.3.3機(jī)會分析工具——4大問，18小問1.3.4項(xiàng)目分析會1.3.5組織分析圖第二講：政府采購實(shí)務(wù)（3課時）2.1政府采購概述2.1.1政府采購定

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政府專項(xiàng)資金項(xiàng)目申報與執(zhí)行

課程大綱導(dǎo)入：請每個小組討論后列出希望本次培訓(xùn)解決的三個問題！講：政府專項(xiàng)資金的概念和分類政府專項(xiàng)資金概述1．政府專項(xiàng)資金的定義2．政府專項(xiàng)資金的三個大數(shù)據(jù)1）企業(yè)可選擇申報的政府補(bǔ)貼項(xiàng)目超過2000個2）國家每年支持企業(yè)的政府補(bǔ)貼超過2萬億元3）國內(nèi)A股上市公司每家每年獲得政府補(bǔ)貼約為4000萬元政府專項(xiàng)資金八大類型1． 農(nóng)林牧漁資金項(xiàng)目案例分享：百年貴茶2．科技制造資金項(xiàng)目1）科技計(jì)劃系列項(xiàng)目2）科技認(rèn)定系列項(xiàng)目3）科技專項(xiàng)系列項(xiàng)目案例分享：民族脊梁——華為3．節(jié)能環(huán)保資金項(xiàng)目案例分享：深圳市節(jié)能減排專項(xiàng)資金2015年扶持項(xiàng)目4．文化創(chuàng)意資金項(xiàng)目5．外貿(mào)出口資金項(xiàng)目案例分享：安徽富煌三珍食

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解析招投標(biāo)

講：評標(biāo)講師管理（1.5課時）1.1政府采購評審講師管理辦法1.2市/省級細(xì)化條文1.3評審講師風(fēng)險分析1.4評標(biāo)拓?fù)鋱D1.5接標(biāo)評標(biāo)流程圖第二講：評標(biāo)講師分析（1.5課時）2.1性格分析2.2語言分析2.3行為分析2.4思維模式分析2.5交流溝通策略第三講：評標(biāo)現(xiàn)場問題（1.5課時）3.1評標(biāo)分析表3.2主觀分與客觀分3.3評標(biāo)講師禁忌3.4對待默契標(biāo)態(tài)度3.5常見廢標(biāo)問題3.6搶標(biāo)現(xiàn)場問題第四講：評標(biāo)講師視角（1.5課時）4.1評標(biāo)講師看供應(yīng)商4.2評標(biāo)講師看投標(biāo)4.3投標(biāo)書建議4.4質(zhì)疑與投訴的建議...

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把控細(xì)節(jié)才能中標(biāo)

講：招標(biāo)書細(xì)節(jié)把控（1.5課時）1.1招標(biāo)把控戰(zhàn)略1.2招標(biāo)把控戰(zhàn)術(shù)1.3商務(wù)標(biāo)底把控1.4技術(shù)標(biāo)底把控1.5評分標(biāo)準(zhǔn)把控第二講：投標(biāo)書細(xì)節(jié)把控（1.5課時）2.1內(nèi)容格式細(xì)節(jié)2.2商務(wù)報價細(xì)節(jié)2.3產(chǎn)品及技術(shù)方案細(xì)節(jié)2.4售后服務(wù)及項(xiàng)目管理細(xì)節(jié)2.5閱標(biāo)體驗(yàn)細(xì)節(jié)2.6合伙伙伴配合細(xì)節(jié)第三講：講標(biāo)與評審細(xì)節(jié)把控（1.5課時）3.1講標(biāo)重在邏輯3.2演示重在效果3.3匯標(biāo)分析表把控3.4評審現(xiàn)場把控第四講：投標(biāo)質(zhì)疑細(xì)節(jié)把控（1.5課時）4.1四大常見流標(biāo)場景4.2投訴與質(zhì)疑天條4.3搶標(biāo)投標(biāo)對策4.4被搶標(biāo)投訴對策...

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