安致丞老師的內(nèi)訓(xùn)課程
篇、取勢：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷迎來好時代1.當房地產(chǎn)愛上網(wǎng)絡(luò)電商2.E浪潮來襲與地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的必然趨勢3.互聯(lián)網(wǎng)營銷的新發(fā)展模式4.推銷與營銷模式及渠道營銷模式的轉(zhuǎn)變5.傳統(tǒng)銷售渠道與電子渠道O2O交融共生第二篇、明道：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需求分析STP市場細分與客戶定位地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷4P到地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷4C戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng)整合營銷系統(tǒng)策略節(jié)點第三篇、優(yōu)術(shù)：地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜一、房地產(chǎn)微博營銷，無微不至1，微博的前世VS今生VS趨勢——從鶯聲初啼到新的王者！2，超越粉絲——快速吸納、精耕細作粉絲團3，微博營銷的核心運作要點？——地產(chǎn)微博營銷十大模式！5，微博營銷免費工具？——工欲善其事，
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（一）目標篇——房地產(chǎn)金牌銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)金牌銷售冠軍成長的4個階段2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售冠軍3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標？4.目標對房地產(chǎn)銷售人員的影響？5.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的SMART原則？6.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？7.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定自己的5年目標規(guī)劃？（二）心態(tài)篇——房地產(chǎn)金牌銷售冠軍的第二生命1.房地產(chǎn)金牌銷售冠軍的應(yīng)具備的什么心態(tài)2.房地產(chǎn)金牌銷售冠軍——積極的心態(tài)3.房地產(chǎn)金牌銷售冠軍——主動的心態(tài)4.房地產(chǎn)金牌銷售冠軍——空杯的心態(tài)5.房地產(chǎn)金牌銷售冠軍——雙贏的心態(tài)6.房地產(chǎn)金牌銷售冠軍——包容的心態(tài)7.房地產(chǎn)金牌銷售冠軍——自信
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前言1：店長、分行經(jīng)理概述（案例分析、短片觀看、圖片觀看）1、什么是房地產(chǎn)店長？店長和經(jīng)理有什么區(qū)別？2、房地產(chǎn)門店為什么要設(shè)立店長或者區(qū)經(jīng)理一職呢？3、房地產(chǎn)店長的主要職責是什么？4、門店銷售業(yè)績的高低取決于什么？——店長管理成功單元：培養(yǎng)房地產(chǎn)店長帶隊領(lǐng)導(dǎo)的魅力一、房地產(chǎn)店長心態(tài)與自我管理1、房地產(chǎn)店長職責界定2、角色轉(zhuǎn)換與店長心態(tài)調(diào)整3、房地產(chǎn)店長必備的八項素養(yǎng)4、房地產(chǎn)店長工作分配與時間管理二、塑造吸引房產(chǎn)銷售員追隨你的八大人格魅力1、為什么你的魅力不足？2、吸引房產(chǎn)經(jīng)紀人追隨你的八個法寶3、店長上下班以什么角色組合有凝聚力：領(lǐng)導(dǎo) 朋友／同事 兄弟／其他組合？三、房地產(chǎn)店長如何形成管理
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本節(jié)目的讓銷售經(jīng)理學會：如何經(jīng)營人心，讓團隊形成凝聚力。課程概要課程背景您的銷售隊伍中遇見了什么問題？一、房產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心·房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知·房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題·房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心·什么是感情管理·感情管理對管理員工有什么好處·運用積極表揚的原則管理員工·房地產(chǎn)銷售經(jīng)理激勵部署的幾大訣竅經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動《卓越管理—房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營》本節(jié)目的讓銷售經(jīng)理學會：如何改善團隊人員結(jié)構(gòu)，不斷培養(yǎng)和復(fù)制人才。課程概要二、房產(chǎn)銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才·房地產(chǎn)團隊人才的四種表現(xiàn)·房地產(chǎn)團隊人才的四種表現(xiàn)如何管理·什么是房地產(chǎn)情景式領(lǐng)導(dǎo)·結(jié)果導(dǎo)向建立的流程·
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單元：房地產(chǎn)銷售心理學溝通技巧概述一、溝通的重要性1.溝通在人際關(guān)系中的重要作用2.無效溝通的后果3.什么是溝通二、溝通的障礙1.發(fā)信的障礙2.接受的障礙3.理解的障礙4.接受的障礙三、有效溝通的原則1.有明確的溝通目標2.有明確的時間約束3.重視每一個細節(jié)4.積極傾聽5.努力達成目標案例：《萬科地產(chǎn)銷售人員與客戶溝通》分組討論：1、房地產(chǎn)銷售人員進行以往溝通的反省和糾正。四、溝通的類型（一）語言溝通1、口頭語言——口頭語言使用的原則2、書面語言——書面語言使用的原則（二）非語言溝通1、身體語言溝通身體姿態(tài)服飾姿態(tài)空間位置2、副語言溝通3、物體的操縱案例：《保利地產(chǎn)銷售人員案場溝通》分組討論：
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部分：房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)部分章、房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員的自我認知1、正確認識自己從事的房地產(chǎn)銷售行業(yè)2、房地產(chǎn)銷售人員必須知道的3件事3、房地產(chǎn)銷售人員必須具備的4種態(tài)度4、房地產(chǎn)銷售人員必須具備的4張王牌5、房地產(chǎn)銷售人員必須具備的4大素質(zhì)6、房地產(chǎn)銷售人員必須堅持的5種信念7、房地產(chǎn)銷售人員業(yè)績倍增的6大原則——案例視頻分析：《永不放棄》第二章：房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員的心態(tài)基準一、換位思考1.頭腦風暴小活動：自己喜歡什么樣的同事、領(lǐng)導(dǎo)？2.頭腦風暴小活動：如果同事為人不佳，自己會如何？3.頭腦風暴小活動：如果同事為人非常好，對自己有恩，自己又會如何？4．總結(jié)：換位思考：我們希望別人如何對待我們