課程名稱： 《交易銀行及主要產(chǎn)品營銷》 主講： 郎靜樹老師 6課時課程背景： 面對經(jīng)濟景氣下行，供給側(cè)結(jié)構性改革，中國銀行業(yè)正在承受著金融脫煤、利率市場化、IT金融等的多面夾擊，資產(chǎn)質(zhì)量下降，不良頻發(fā)，風險防控防不勝防，經(jīng)營利潤下降，傳統(tǒng)的經(jīng)營方式日益暴露出其無法適應全新金融生態(tài)環(huán)境的缺陷，商業(yè)銀行經(jīng)營急于轉(zhuǎn)型，到底是轉(zhuǎn)向“獵手型”的投資銀行，還是“農(nóng)夫型”的交易銀行？ 交易銀行的特點在于低風險、低資本占用和收益穩(wěn)定，在全球范圍內(nèi)交易銀行已經(jīng)成為銀行的一個重要收入來源。近年來，中

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課程名稱：《綠色金融服務策略》 主講：郎靜樹老師課程背景：“污染治理，建設美麗中國，提升經(jīng)濟社會發(fā)展的持續(xù)能力”是十九大和中央經(jīng)濟工作會議明確提出的新時代三大重要戰(zhàn)略任務之一。發(fā)展低碳經(jīng)濟，促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型是當前金融及銀行信貸脫虛向?qū)崳С謱嶓w經(jīng)濟發(fā)展的重要國策。金融支持低碳經(jīng)濟正處于市場風口，面臨前所未有的發(fā)展機遇期，不僅能提升自身的經(jīng)營效益和風險經(jīng)營水平，更有助于銀行占領市場競爭的制高點，全面提升發(fā)展的質(zhì)量，為嚴控系統(tǒng)性金融風險的發(fā)生夯實客戶和業(yè)務的基礎，筑牢堤壩。本課程由銀行對公業(yè)務專家團隊結(jié)合20余年的業(yè)務

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課程名稱： 《強監(jiān)管背景下如何發(fā)展投行業(yè)務》 主講： 郎靜樹老師 612課時課程背景：新時代，供給側(cè)結(jié)構性改革進一步深化，以高質(zhì)量發(fā)展替代高速度增長，以產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整代替投資擴張，商業(yè)銀行面臨著流動性緊縮和強監(jiān)管的雙重考驗，公司業(yè)務經(jīng)營面臨重大選擇。課程大綱/要點：第一章：商業(yè)銀行經(jīng)營的方圓規(guī)矩：監(jiān)管新規(guī)解讀一. 金融同業(yè)的業(yè)務邊界1. 從銀監(jiān)6號文到53文, 重點防控“三違反”“三套利”“四不當”十大風險2. 哪些業(yè)務以前可以做，現(xiàn)在需整改？二. 政府平臺融資監(jiān)管及服務購買應對1. 從財預50號文到97號文,政府融資及服務購買的出路在哪里2

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課程大綱：《走出數(shù)據(jù)陷阱的精準營銷技能》 主講：郎靜樹老師 6課時課程背景：從2012年開始，中國GDP增速持續(xù)減緩，實體經(jīng)濟特別是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領域企業(yè)的經(jīng)營效益持續(xù)惡化，造成商業(yè)銀行信貸風險頻發(fā)，資產(chǎn)質(zhì)量惡化，因此如何提升客戶經(jīng)理識讀企業(yè)財務報表的能力，走出報表數(shù)據(jù)的陷阱，開展精準營銷，是商業(yè)銀行從客戶營銷端開始風險防控，提升經(jīng)營質(zhì)量的有效手段。誠如日本營銷大師鈴木敏文所言“當我們賴以經(jīng)營的環(huán)境發(fā)生了變化，我們遇到的所有問題都是新的，我們不能再憑過去的經(jīng)驗來解決今天的問題，因為那會讓我們錯得更多。” 商業(yè)銀行公司業(yè)務營銷如何有效地在逆境中突圍發(fā)

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并購金融服務策略（全案例講解）郎靜樹導入：支持重整并購就是支持供給側(cè)改革，就是支持實體經(jīng)濟。并購重組是產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整的高級形態(tài)。與淘汰落后產(chǎn)能相比，并購重組不見瓦礫；與技術改造相比，并購重組不見機器；與新建項目相比，并購重組不見工地。但在并購重組這一資本運動中，有技術虹吸，有品牌嫁接，有產(chǎn)能優(yōu)化，有市場再分。如提升浙江產(chǎn)業(yè)結(jié)構和發(fā)展質(zhì)量的“鳳凰計劃”。第一章 并購金融，新時代的大蛋糕一、新時代，中國投資經(jīng)濟從下圍棋轉(zhuǎn)變?yōu)橄孪笃?. 十九大和中央經(jīng)濟工作會議所明確的新時代經(jīng)濟、金融工作的六大攻堅戰(zhàn)2. 經(jīng)濟新常態(tài)的邏輯：如何實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？3. 深化供給側(cè)改革背景下的客戶市場：銀行如何在產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)

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《單一行業(yè)KYC技巧與營銷方案》課程大綱郎靜樹導入：公司客戶價值甄別模型優(yōu)選行業(yè)客群是趨利避險的基礎導入：十九大和中央經(jīng)濟工作會議明確我國經(jīng)濟社會發(fā)展已進入新時代，新時代經(jīng)濟金融工作的六大重點。一、商業(yè)銀行應構建怎樣的客戶群體？商業(yè)銀行最優(yōu)客戶戰(zhàn)略目標二、新時代的目標客戶市場1.新常態(tài)的邏輯2.新時代脫虛向?qū)嵉氖袌鲱I域3.供給側(cè)改革背景下的客戶市場4.創(chuàng)新領域的客群市場：戰(zhàn)略新興行業(yè)5.美麗中國的綠色金融市場：環(huán)境保護行業(yè)的萬億級細分市場6.弱周期領域的客戶市場：培育商業(yè)銀行公司業(yè)務平穩(wěn)運行的根基三、監(jiān)管新規(guī)下的政府客戶服務1.政府及平臺融資監(jiān)管新規(guī)解讀如何既服務好政府客戶，又嚴控政府的債務風

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