單元：如何正確認識區(qū)域督導職責？一、督導應該具備的知識結(jié)構(gòu)1、不是誰都能做好督導？2、區(qū)域督導的七項核心技能是什么？3、區(qū)域督導如何成為一名合格的經(jīng)營顧問？二、多店管理和單店管理的要求１、如何有效分配時間與資源，全面開花？２、請思考：如何做好多店管理？三、以目標管理驅(qū)動日常工作1、目標管理的意義2、訂立目標的５元素及３技巧計劃——我想做什么組織——我打算怎樣做編員——誰來做執(zhí)行——確保結(jié)果符合要求控制——檢查結(jié)果并不斷檢討如何改進第二單元：如何有效做好人員激勵？一、你所經(jīng)常面臨的問題1、分析我們的員工群體2、什么樣的人是我們想要的人？3、如何激勵我們的員工？－如何發(fā)現(xiàn)人才？－如何打造殺手？－如

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模塊：如何做到廠商共心贏天下？一、廠商共心方可贏天下：1、廠商雙贏的種種理解2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調(diào)沖突）二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析1、老陳釣魚故事的啟示2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？1、我不做“獵人”吃什么？2、解開經(jīng)銷商喜歡“跟風”“做獵人”的深層利弊四、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇●案例分析：娃哈哈和全國1000多個“聯(lián)銷體”，創(chuàng)造中國飲料行業(yè)經(jīng)銷商的財富奇跡。五、三四級市場經(jīng)銷商快速塑造品牌的落地動作1、門店客流量少，生意不好，怎么辦？①原理：品牌推廣＝客流量②現(xiàn)狀：品牌在天上，“仙女

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　　單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸　　1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析?！　?、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫　　3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇?！　?、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營的思路與對策?！　〉诙卧汗净?jīng)營模式的創(chuàng)新　　1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析?！　?、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法。　　3、由個體戶向公司組織化的過渡。　　4、公司化的人力資源規(guī)范管理：　　①形成有競爭力的企業(yè)文化。　?、诮M織架構(gòu)與崗位職責的設(shè)定?！　、廴肆Y源管理的選、育、用、留：　?、艈T工招聘方法?！　、茊T工培訓方法?！　、菃T工激勵方法?！　、葐T工績效管理與考核方法?！　、苄〗M討論：經(jīng)銷商如何留住

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大心態(tài)修煉：“積極心”是銷售人員激情工作的必要條件一、積極的心態(tài)象陽光照到哪里哪里亮1、什么是積極心態(tài)？－－積極心態(tài)的力量！2、討論：積極心態(tài)與消極心態(tài)對工作的影響？3、銷售人員工作中為什么沒有激情，沒有士氣？－－如何變消極為積極？4、如何打造積極的團隊倍增公司績效？5、銷售人員如何建立積極的信念打造無敵團隊？6、如何建立積極心態(tài)消除銷售人員“拖踏”、“敷衍”、“推諉”陋習？二、立即行動是一種成功心態(tài)1、什么叫主動心？2、主動是獲得金錢和榮譽的前提。3、只為主動找方法，不為失敗找借口。4、主動找方法銷售人員的思維模式。5、牢記古訓：出力長力。三、體驗式成長營：《誰該出局？》活動啟示分享第二大心

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　　單元：店長角色定位　　1、店長角色的定位與轉(zhuǎn)換。　　2、店長的核心職責帶動團隊。　　3、店長的四項工作內(nèi)容分析?！　?、店長需要的職業(yè)化道德?！　?、店長應具備的條件?！　?、店長的時間管理：計劃你的工作，工作你的計劃?！　〉诙卧旱赇佭\營管理　　1、店鋪管理管什么？　　2、店鋪管理的基本原則?！　?、店鋪運作管理的三個基本流程?！　?、專賣店優(yōu)秀店鋪管理的六項標準?！　?、店鋪運營手冊的制定與使用方法?！　?、有效掌控產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)與門店營運利益重點。　　7、PDCA業(yè)績是管理的結(jié)果：計劃、執(zhí)行、檢討、改善?！　〉谌龁卧侯櫩烷_拓策略　　1、“坐商”變“行商”的觀念轉(zhuǎn)變?！　?、專賣店顧客

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單元：經(jīng)銷商成長的經(jīng)營瓶頸 一、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。 二、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫 三、小公司做大的兩大致命瓶頸： 1、經(jīng)營理念變革——不愿招兵買馬 2、資金風險控制——不懂信用管理 四、小組討論：明白自我優(yōu)勢，形成有效經(jīng)營的戰(zhàn)略與對策。 第二單元：經(jīng)銷商生意現(xiàn)狀分析 一、經(jīng)銷商生意難做六大困惑： 1、客戶到處比價 2、銷量多賺不到錢 3、賒帳多收錢難 4、留不住人 5、想做促銷不知如何下手 6、同質(zhì)化產(chǎn)品多，如何賣 二、小組研討：經(jīng)銷商生意難做的原因分析與對策 第三單元：提升店鋪生意的有效策略 一、掌握生意的組成部分 1、零售生意 2、工程生意 3、批發(fā)生意 二、小組研討：生意

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