王博 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：采購(gòu)成本控制 戰(zhàn)略管理 華為文化
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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講： 服務(wù)他人,成就自我 1.顧客服務(wù)的誤區(qū) 2.服務(wù)他人,成就自我 3.培養(yǎng)職業(yè)化心態(tài) 4.態(tài)度和能力的關(guān)系 5.快速調(diào)整心態(tài)的方法 第二講：職業(yè)形象與服務(wù)禮儀 1.讓顧客“愛(ài)”上你——印象 2.職業(yè)形象6要素 3.魅力形象禮儀 4.舉止風(fēng)度禮儀 5.表情神態(tài)禮儀 6.待人接物禮儀 7.電話溝通禮儀 8.工作匯報(bào)禮儀 9.與上司、同事和下屬相處的禮儀 第三講：破解顧客心靈密碼 1.破解顧客心靈密碼的萬(wàn)能鑰匙——激勵(lì)按鈕 2.尋找激勵(lì)按鈕的四部曲——望聞問(wèn)切 3.使顧客倍增信任的方法——同頻道法則 4.6種顧客類型及相應(yīng)的服務(wù)技巧——隨需應(yīng)變 5.
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章 項(xiàng)目管理銷售相關(guān)知識(shí)簡(jiǎn)述 我們通常對(duì)項(xiàng)目的定義 項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該關(guān)注什么 項(xiàng)目演進(jìn)的幾個(gè)階段、項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程概覽 項(xiàng)目成功的主要制約因素 項(xiàng)目的組織與結(jié)構(gòu) 如何把項(xiàng)目中的行動(dòng)落實(shí)到每個(gè)人 第二章 工業(yè)品采購(gòu)催生銷售型銷售 相對(duì)于民用品，工業(yè)品采購(gòu)的特點(diǎn) 工業(yè)品采購(gòu)的階段劃分 工業(yè)品和消費(fèi)品銷售的區(qū)別 面對(duì)工業(yè)品采購(gòu)，我們?cè)鯓幼鲣N售 嚴(yán)密組織、精心計(jì)劃不放過(guò)任何市場(chǎng)機(jī)會(huì) --- 項(xiàng)目型銷售管理 中部---針對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，怎樣做好項(xiàng)目式銷售管理 第三章 銷售機(jī)會(huì)綜述 --- 全面了解你的客戶 客戶經(jīng)營(yíng)狀況概述 真實(shí)銷售計(jì)劃描述 該
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一、 前瞻性稅收籌劃的原則 1、手段要合法 ◆手段是否合法決定籌劃的成敗、企業(yè)的生死存亡、老板的命運(yùn) ◆福布斯富豪榜的多位企業(yè)家因偷稅落馬 ◆失敗案例：某公司低價(jià)轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)給職工 ◆某公司在合并過(guò)程中多交1500多萬(wàn)營(yíng)業(yè)稅 2、意識(shí)要超前 ◆稅收籌劃可以事前規(guī)劃、事中調(diào)整、事后補(bǔ)救，只有事前規(guī)劃籌劃才可以做到收益大化。 ◆某公司缺少籌劃意識(shí)剛剛成立就面臨倒閉。 ◆某公司轉(zhuǎn)讓股權(quán)，協(xié)議修訂、改變操作流程節(jié)稅2000余萬(wàn)元 3、不違背交易對(duì)方的意愿 ◆稅收籌劃在事前規(guī)劃時(shí)必須做好市場(chǎng)調(diào)研，考慮設(shè)計(jì)的方案能否被交易對(duì)方接受，如果設(shè)計(jì)的方案對(duì)方無(wú)法接受，交易則無(wú)法完成，會(huì)得不償
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部分 溝通基本概念 1、 定義 2、 目的 3、 流程 4、 溝通的漏斗 5、 信息的漏斗 6、JOHARI窗口 第二部分 動(dòng)態(tài)溝通的原則 1、知彼：透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì) 肢體表情 手勢(shì)表情 面部表情 眼神表情 語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)表情 身體距離表情 知彼的方式 2、知己 內(nèi)審 外省 3、知環(huán)境 4、知彼知己的工具 九型人格 第三部分 魅力表達(dá) 1、三言 2、三行 3、三步驟 4、魅力表達(dá)之六心 第四部分 各層級(jí)的溝通 與上級(jí)的有效溝通 1、與上級(jí)溝通的原則 2、向上司請(qǐng)示匯報(bào)工作的程序要點(diǎn) 3、向上匯報(bào)的態(tài)度 4、取得上級(jí)信任的溝通方式 l
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一、有效溝通的定義 1、有效溝通的定義 2、人際交往中語(yǔ)言溝通 3、傳達(dá)命令的案例 二、實(shí)用溝通技巧 1、實(shí)用技巧一：有備而戰(zhàn) 2、實(shí)用技巧二：表示尊重 3、實(shí)用技巧三：望 聞 問(wèn) 切 4、實(shí)用技巧四：電話溝通 5、實(shí)用技巧五：處理異議 三、性格及心理分析 1、老虎型 2、孔雀型 3、考拉型 4、貓頭鷹型 5、變色龍型 四、平級(jí)與上下級(jí)的溝通 1、同事關(guān)系是一把雙刃劍 2、如何處理同級(jí)關(guān)系 A、建立與同事的雙贏關(guān)系 B、團(tuán)隊(duì)溝通——退縮方式 C、處理同級(jí)關(guān)系的“3C”原則 D、贏得合作的談話技巧 3、如何與上司相處 A、哪種員工更受上司賞識(shí)
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講華為精神與狼性文化1.解讀華為愿景、使命和核心價(jià)值觀2.解讀“華為的狼性文化”a)狼性文化的特性b)解讀華為的流行口號(hào)c)解讀天道酬勤第二講打開(kāi)市場(chǎng)的方法1.如何開(kāi)拓和維護(hù)客戶關(guān)系a)如何拜訪客戶b)如何處理不友好的客戶c)如何消除客戶的偏見(jiàn)d)如何爭(zhēng)取同盟軍2.了解客戶的運(yùn)作方式a)了解客戶的組織結(jié)構(gòu)與采購(gòu)方式b)大客戶和政府客戶的特點(diǎn)c)如何掌握客戶的關(guān)鍵人物d)如何影響客戶的決策3.如何組織答標(biāo)和技術(shù)溝通會(huì)a)如何組織答標(biāo)b)如何組織技術(shù)溝通會(huì)c)被客戶問(wèn)到痛處怎么辦？d)被客戶死纏爛打怎么辦？第三講分析市場(chǎng)的方法1.宏觀分析方法a)國(guó)情、行業(yè)、社會(huì)對(duì)市場(chǎng)的影響b)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)市