唐蕓 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長領(lǐng)域：營銷團隊,
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一、客戶的心理因素1. 客戶的動機2. 怎樣保持洽談平衡二、推銷洽談過程推銷洽談過程的六個步驟簡介1. 開場技巧1） 找到正確的洽談對象MAN2） 吸引注意力的手段2. 客戶需求分析1） 客戶需求分析思路2） 開放式提問3） 封閉式提問4） 換種說法提問5） 引導(dǎo)式提問3. 優(yōu)點利益的推銷1） 特點與利益的概念2） 特點向利益轉(zhuǎn)化3） 利益推銷三步曲4） 利益推銷注意事項4. 客戶的購買信號1） 客戶購買信號類型2） 如何處理客戶的購買信號5. 處理客戶意見1） 處理客戶異議的策略2） 有條件贊同技巧3） 換種說法技巧4） 引證第三方技巧6. 成交技巧1） 局部成交2） 直接成交3） 兩可選
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