一、 促銷管理的認識a) 促銷的認識促銷的定義與作用促銷的基本機理常用的促銷形式介紹b) 促銷策略的動態(tài)設計與調整促銷策略的設計原則基于產品周期的促銷策略組合競爭導向的促銷策略組合淡旺季的促銷策略組合配合渠道運作的策略組合c) 促銷計劃與實施如何制定促銷計劃促銷計劃的組織實施1. 相關職能部門與人員的組織2. 媒體與推廣的協(xié)同3. 渠道成員的配合4. 活動現場的控制d) 促銷活動的效果評估促銷效果的評價標準常用的評價工具與方法二、 終端促銷管理實務a) 終端促銷的規(guī)劃與實施賣場促銷的策略創(chuàng)新如何爭取賣場對促銷的支持和協(xié)助終端的促銷陳列與布置促銷現場控制與應對b) 終端攔截策略與實務終端攔截的

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談判小游戲　　講：談判的原則及行動綱領　　一、談判類型及對應戰(zhàn)略　　二、談判風格與行為表現　　三、談判的基本原則　　四、談判認識上的五個誤區(qū)　　五、評估并權衡關鍵利益　　六、合作關系分類矩陣　　七、戰(zhàn)略分析矩陣　　八、談判分析的核心要素　　九、談判的五大特征　　十、談判十要/十不要　　十一、談判的三大任務　　十二、利益分歧導致談判　　十三、案例分析與討論　　第二講：談判布陣與節(jié)奏掌控　　一、大型談判的組織與分工　　二、商務談判的六個階段　　三、談判謀劃的四步曲　　四、談判實施的四個步驟　　五、掌控談判節(jié)奏的三要務　　六、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏　　七、談判必備的四把武器　　八、構成談判實力的十大要

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一、現實中的營銷困境與創(chuàng)新方向a)同質化競爭下的“囚徒困境”b)對國內企業(yè)營銷環(huán)境的系統(tǒng)解讀c)新的營銷思維與原則d)現代營銷創(chuàng)新的四大方向1.倍增顧客價值的價值營銷2.提升渠道效能的深度營銷3.掌握動態(tài)優(yōu)勢的節(jié)奏營銷4.優(yōu)化資源整合的協(xié)同營銷二、服務品牌建設與創(chuàng)新 a)正確理解品牌與金融服務品牌特點b)品牌定位基本步驟與原則c)成功的品牌定位策略介紹d)建立整合營銷傳播的思想e)品牌傳播策略與手段介紹f)把握品牌建設的節(jié)奏，完成“四度”打造g)服務企業(yè)品牌建設的具體案例分享三、服務營銷與客戶關系管理創(chuàng)新 a)金融服務營銷的特點b)服務內容創(chuàng)新的方向與內容c)服務過程的創(chuàng)新，提升客戶體驗d)客

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一、 做好新產品開發(fā)管理 （1.0小時）a) 企業(yè)新產品成敗的原因分析b) 科學的新品開發(fā)流程與步驟解析c) 做好新品開發(fā)的全程項目管理d) 案例分享：標桿企業(yè)的新品開發(fā)管理體系點評二、 新產品創(chuàng)意與具體形式設計 （2.0小時）a) 市場分析與新品創(chuàng)新路徑把握b) 具體市場定位策略和產品概念創(chuàng)意c) 形式設計決策與賣點提煉d) 分組演練：某新產品的概念創(chuàng)意與賣點提煉三、 新品營銷策略及計劃制定 （2.5小時）a) 新品定價模型與價格梯度規(guī)劃b) 相應渠道選擇與合作策略設計c) 上市節(jié)奏把握與關鍵舉措d) 整體市場運作計劃與預算安排e) 分組演練：某新品的營銷全案概要設計四、 新品上市的渠道動

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【師資簡介】武漢大學營銷班 程紹珊，知名營銷實戰(zhàn)講師、資深咨詢師、管理碩士,北京大學、清華大學、武漢大學、浙江大學特聘教授，美的集團特邀高級講師。多年企業(yè)的實際管理和咨詢經驗,和君營銷顧問公司董事長，先后主持、參與和培訓等咨詢服務了十多個行業(yè)，包括家電業(yè)、食品業(yè)、建材業(yè)、通訊產業(yè)、婦幼用品、高科技等。武漢大學營銷班【課程描述】《渠道規(guī)劃與管理實務》：主要營銷原則與運作模式市場布局與營銷策略規(guī)劃具體市場運作實務《區(qū)域市場策略規(guī)劃》：同質化競爭的困境與應對原則如何進行區(qū)域市場的科學規(guī)劃如何盤活4P營銷策略綜合性的策略動態(tài)組合【上課時間】2014年10月24日10月26日上午9:0012:00下午1

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一、營銷組織管理的主要問題及分析#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; （1.5小時）a)#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 國內企業(yè)營銷組織中的主要問題b)#160;#160;#160;#160;#160;#160; 理解營銷組織管理的特殊性c)#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 市場與競爭對營銷組織的管理要求d)#160;#160;#160;#160;#160;#160

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