朱曉波 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：房地產(chǎn)
- 擅長領(lǐng)域：房地產(chǎn)營銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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朱曉波老師的內(nèi)訓(xùn)課程
房地產(chǎn)快速去庫存營銷實戰(zhàn)【課程時長】：2天【課程大綱】后疫情期客戶的購房特征分析戶型需求購房關(guān)注因素配套要求價格區(qū)間去庫存之營銷類培訓(xùn)quot; 營銷八招第一招：優(yōu)化產(chǎn)品增加景觀精裝與毛胚互換優(yōu)化外立面第二招：深挖核心賣點挖潛核心賣點的邏輯五分法城市邏輯土地邏輯品牌邏輯產(chǎn)品邏輯客戶邏輯第三招：高效拓客制定拓客策略根據(jù)項目定位、產(chǎn)品類型,鎖定目標(biāo)客戶群；根據(jù)客戶群的特性、分布區(qū)域及行業(yè)，制定拓客策略。編制詳細(xì)客戶地圖具體到每個區(qū)域、每個行業(yè)，具體數(shù)量、位置、規(guī)模等信息根據(jù)客戶地圖的詳盡描繪，清楚的分析出，市場中符合項目定位的客戶容量。競爭形式與激勵制度組內(nèi)競爭：外場與內(nèi)場PK組間競爭：以周為單位
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房地產(chǎn)營銷仗該如何打課程大綱標(biāo)桿房企主要營銷動作回顧1.1 標(biāo)桿央企的營銷動作回顧1.2 標(biāo)桿民企的營銷動作回顧2，營銷策略的轉(zhuǎn)變 2.1從營銷實施向營銷運營轉(zhuǎn)變 2.2 從尋找客戶向盤活客戶轉(zhuǎn)變2.3從數(shù)據(jù)統(tǒng)計向挖掘價值轉(zhuǎn)變3，打贏營銷仗的幾個關(guān)鍵 3.1 拿對土地，做好產(chǎn)品 3.2 盤點貨值，差異推售 3.3 做大蛋糕，增加占比 3.4 精準(zhǔn)投放，培養(yǎng)私域 3.5 打造團隊，培養(yǎng)精英 3.6 數(shù)據(jù)管控，挖掘價值...
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黑鐵時代下房地產(chǎn)營銷破局十大策略【課程背景】在經(jīng)歷了三年新冠疫情肆虐、市場洗禮、房地產(chǎn)精準(zhǔn)化調(diào)控后，房企暴雷事件頻發(fā)，不少房企裁員，項目停工、停產(chǎn)，有的直接躺平，宣布短期無法還債。中國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從白銀時代、青銅時代進(jìn)入到黑鐵時代。步入2022年，1-7月銷售數(shù)據(jù)顯示，百強房企整體業(yè)績規(guī)模同比下降47.3；銷售面積同比下滑和48.7。房地產(chǎn)儼然到了至暗時刻，從企業(yè)經(jīng)營的角度，要活下去的核心是現(xiàn)金流，在市場融資越來越困難的情況下，銷售和回款越來越重要并已經(jīng)成為重中之重，正因為如此，很多房企將2022年定義為營銷年。進(jìn)入黑鐵時代，營銷的危與機在哪里？營銷如何破局？總部和其他部門如何更好支持營銷？
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房地產(chǎn)營銷自渠團隊建設(shè)及管理 第一部分 自渠組建及管理（1天）1. 自渠組建五大原則 1. 因城施策原則 2. 因地施策原則 3. 編制可控原則 4. 內(nèi)外結(jié)合原則 5. 逐步落位原則2. 如何設(shè)定自渠團隊架構(gòu)及編制 1. 如何設(shè)定自渠架構(gòu) 2. 自渠編制設(shè)定的關(guān)鍵考量因素 3. 內(nèi)渠人員的崗位職責(zé)和任職要求 4. 不同項目的內(nèi)渠人員人均效能分析 5. 如何設(shè)定自渠薪資及傭金體系3. 團隊的招募與培訓(xùn) 1. 自渠團隊
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逆勢下的渠道搭建及高效拓客 課程大綱 【2天版】 第一部分 渠道模式認(rèn)知1. 渠道拓客和案場銷售的核心技能 1. 渠道人員的3項核心能力 2. 案場銷售的4項關(guān)鍵技能 3. 渠道和銷售關(guān)鍵能力提升路徑2. 渠道模式和典型房企模式介紹 1. 拓銷一體模式 1. 拓銷一體模式的特點 2. 拓銷一體模式產(chǎn)生的背景 3. 拓銷一體模式優(yōu)點和弊端、
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尾盤去化策略【課程時長】：2天【課程大綱】常見的尾盤類型價值點差尾盤項目自留尾盤過渡炒作尾盤定位錯誤尾盤節(jié)點措施尾盤尾盤銷售價值點尾盤營銷費用低 ，投入產(chǎn)出比高。尾盤有挑戰(zhàn)性 ，能更好考察營銷團隊。尾盤常常現(xiàn)房 ，無交付擔(dān)憂。尾盤有降價空間 ，促銷力度可以更大。尾盤銷售原則實現(xiàn)快速走量，出貨為王；少大面積投放，以定向開拓為主；針對不同尾盤產(chǎn)品，對癥下藥；針對不同消費者，采用差異化銷售策略逼定技巧勝過廉價促銷尾盤銷售策略第一招：產(chǎn)品優(yōu)化增加景觀精裝與毛胚互換優(yōu)化外立面商業(yè)氛圍營造第二招：深挖核心賣點五大價值點邏輯重新梳理加入保險栓（無理由退房、購房保價等）第三招：廣告策略調(diào)整尾盤銷售廣告要接地氣