單元：管理者的定位與職責(zé)1.現(xiàn)場辯論：管理才是生產(chǎn)力，對否？2.從企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)看管理3.管理的基礎(chǔ)與原則4.管理與管理者5.管理的基礎(chǔ)要素6.人與事的管理認知7.管理者的角色與職責(zé)8.管理者的定位及任務(wù)9.管理的四維及工作項目10.管理者如何定義在企業(yè)的價值11.管理者如何定義在團隊中的價值12.管理者管理什么？13.德魯克對管理的定義第二單元：中層管理的角色認知14.職務(wù)分工、管理幅度與職務(wù)15.中層的三個職階16.中層管理者作為上司的角色定位17.您是“領(lǐng)導(dǎo)”嗎18.如何走出中國企業(yè)“領(lǐng)導(dǎo)”的誤區(qū)19.國際公司對領(lǐng)導(dǎo)的定義20.現(xiàn)代企業(yè)高管做為管理角色的轉(zhuǎn)變21.如何認識自己所在的系統(tǒng)任

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單元：銷售溝通與銷售談判1.專業(yè)銷售溝通與談判技巧概述2.什么是銷售技巧3.什么是談判技巧4.銷售談判的定義5.銷售和談判的區(qū)別是什么第二單元：銷售談判前的有效準(zhǔn)備6.如何分析自身條件7.確定談判前應(yīng)收集的信息8.收集銷售談判信息9.整理收集的銷售談判信息10.分析銷售談判對象11.分析談判對手的目標(biāo)12.銷售談判的SWOT分析工具13.分析對方的談判人員14.制定銷售談判策略15.制定銷售談判計劃16.ONETOONE的談判計劃17.談判隊伍的組建18.如何制定備用方案19.如何評估談判風(fēng)險第三單元：有效確定談判的時機1.談判時機的分析2.談判的四個時機3.從銷售到談判的轉(zhuǎn)變過程4.發(fā)掘您的

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單元：市場經(jīng)濟與競爭思維1.企業(yè)如何在無序的競爭中突圍2.市場經(jīng)濟與市場競爭3.競爭法則4.市場競爭的特點5.競爭思維6.競爭格局7.競爭性雙贏與發(fā)展第二單元：市場競爭地位與企業(yè)競爭力分析8.什么是競爭定位？9.客戶關(guān)鍵購買價值因素分析10.業(yè)務(wù)能力比較分析11.客戶關(guān)系能力比較分析12.市場競爭能力構(gòu)建13.如何超越對手:競爭對手的產(chǎn)品銷售策略分析14.競爭對手分析15.為什么要進行競爭對手分析16.競爭對手分析的內(nèi)容17.識別公司的競爭者18.行業(yè)結(jié)構(gòu)類型19.產(chǎn)品/市場競爭形勢圖20.識別競爭者的戰(zhàn)略21.判定競爭者的目標(biāo)22.評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢23.評估競爭者的反應(yīng)模式24.設(shè)計競

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單元：企業(yè)競爭力與銷售的使命1.社會人眼中的企業(yè)2.老板眼中的企業(yè)3.同事眼中的企業(yè)4.銷售人員眼中的企業(yè)5.企業(yè)的使命6.企業(yè)是船，企業(yè)成員的位置7.銷售就是船行進的力量8.企業(yè)是夢想的平臺9.與全體伙伴同舟共濟的承諾10.銷售者承諾儀式11.銷售者的信條第二單元：銷售價值與銷售任務(wù)12.走向社會和職場的必修課13.沒有不做銷售的職業(yè)14.沒有不需銷售的產(chǎn)品15.沒有不做銷售的企業(yè)16.重新認識銷售17.如何邁向價值大化的人生第三單元：TOPSALES的卓越人生18.說出您的未來生活藍圖19.把藍圖寫在您每天能看到的地方20.喚醒您的欲望21.寫下您要實現(xiàn)的目標(biāo)22.目標(biāo)路徑思維23.習(xí)慣一

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1區(qū)域市場銷售管理變革和區(qū)域經(jīng)理職業(yè)化認知1.1區(qū)域銷售變革的進化–過去和現(xiàn)代區(qū)域銷售管理的分別1.2銷售成員的角色認知1.3從銷售人員到銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換1.4區(qū)域銷售經(jīng)理的職責(zé)價值認知1.5區(qū)域銷售經(jīng)理的四大核心能力1.6區(qū)域經(jīng)理專業(yè)能力提升2區(qū)域劃分與管理2.1界定客戶的群的方法2.2如何在客戶與市場信息中劃出區(qū)域管理模型2.3界定區(qū)域條件及其運用2.4設(shè)計區(qū)域客戶渠道的工程2.5區(qū)域管理之客戶渠道劃分方法2.6區(qū)域管理之客戶深度拓展方法2.7價值訪問和優(yōu)先順序的客戶管理設(shè)計2.8客戶訪問和管理規(guī)劃原則2.9區(qū)域控制的“三張金表”表格舉例3區(qū)域市場銷售目標(biāo)/計劃體系構(gòu)建3.1如何開發(fā)區(qū)域

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單元：品牌思維amp;品牌價值思維u500年的財富之路是什么u從使您身邊的企業(yè)故事談起u強勢品牌的戰(zhàn)略思維u中國有品牌嗎u從產(chǎn)品到品牌的認識u品牌的硬性和軟性要素u企業(yè)對品牌認識存在的誤區(qū)u從新認識品牌u品牌意味著公司的承諾u客戶在企業(yè)整個品牌戰(zhàn)略中的核心地位u強勢品牌如何成功的u品牌如何在每個接觸點履行承諾u企業(yè)員工在品牌中做什么u對于企業(yè)品牌的價值是什么u對于消費者品牌的價值是什么u對于競爭對手品牌的價值是什么u您想不到的品牌的溢價和收益u您所消費的產(chǎn)品付出了多少溢價第二單元：品牌戰(zhàn)略之如何從產(chǎn)品到品牌u中國企業(yè)的自主品牌之路u企業(yè)的微笑曲線u產(chǎn)品不等于品牌u產(chǎn)品形成品牌的過程u品牌的硬性

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