▉課程背景：你正在為你的產(chǎn)品銷量上不去而犯愁嗎你正在為找不到問題所在而苦惱這個世界上根本沒有難買的東西。為什么這么說要知道鞋很普通，但講一雙鞋賣成“耐克”就不普通;批發(fā)市場很普通，但將批發(fā)市場搞成“沃爾瑪”就不普通;水沒有什么神奇的，但將這杯水賣成“可口可樂”就很神奇;網(wǎng)站多如牛毛，但將網(wǎng)站弄成“阿里巴巴”就成了鳳毛麟角。這些成功背后一定有一種思維，一種被少數(shù)人掌握的思維——品牌的兩極法則：高度和角度。做餐飲連鎖的也是一樣，為什么被稱為垃圾食品的麥當勞、肯德基賣的那么紅火是因為其具有巨大的品牌價值。靠產(chǎn)品價格去賣，價格往往賣不高，而通過品牌價值去賣，價格卻能賣得很好，這就是品牌塑造的重要性。本

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▉課程收獲：1、掌握區(qū)域市場環(huán)境分析技巧與方法包括：區(qū)域市場大客戶及經(jīng)銷商客戶的開發(fā)、開發(fā)步驟和開發(fā)要點2、掌握區(qū)域市場競爭策略制定流程與方法包括：區(qū)域市場劃分標準、區(qū)域市場人員匹配、區(qū)域市場地面推廣以及區(qū)域市場人力資源管理當中的選、用、育、留策略3、區(qū)域市場品牌、活動推廣及終端銷售拉動策略4、梳理產(chǎn)品線，打造有競爭力的產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng)5、掌握區(qū)域市場低成本營銷途徑與方法6、提升區(qū)域市場營銷目標制定與人才管理策略水平7、大客戶關系管理的流程（CRM系統(tǒng)）▉課程時間：2天，12學時，具體分為：上午：9:0012:00下午：14:0017:00▉課程對象：企業(yè)中高層管理人員，市場經(jīng)理、市場主管以及其他

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▉課程時間：2天,6小時/天▉課程對象：高層管理人員、銷售管理人員、渠道設計人員▉課程方式：工具講解、小組討論、實戰(zhàn)練習、案例分析等▉課程大綱：第一篇營銷渠道總論第一章營銷渠道概述一、營銷渠道的概念1、什么是營銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團的立身之本3、營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個基本矛盾。解決之道：整理，商品在空間上的運輸，商品在時間上的運輸4、營銷渠道的價值案例1：渠道：關乎成敗案例2：營銷渠道的無形資產(chǎn)二、營銷渠道的功能和流程1、營銷渠道的功能（1）渠道成員的職能行為（2）降低復雜程度（3）專業(yè)化2、營銷渠道的流程第二章渠道管理的基本要素一、渠道成員的選擇1、基本

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▉課程背景：對于品牌在渠道終端的表現(xiàn)，許多品牌廠家區(qū)域銷售經(jīng)理雖然學習過ECR原理，但還是因為經(jīng)銷商的不配合感到頭痛。如何才能讓經(jīng)銷商積極配合主推我方品牌？要拉動終端究竟受哪些因素制約？如何快速提升自家品牌在渠道終端的銷量？16年來，史杰松老師在聯(lián)想集團及芬蘭諾基亞集團的從業(yè)經(jīng)歷，持續(xù)操盤了家電、電子類消費品企業(yè)、農(nóng)業(yè)和大健康等行業(yè)企業(yè)，他們銷售隊伍規(guī)模在10100人左右，年營業(yè)額在5000萬20個億之間，他們平均的年增長速度都在50100以上，是同行業(yè)平均水平的3倍左右。這些品牌企業(yè)的共同特征就是經(jīng)銷商管理體系規(guī)范，忠誠度高，區(qū)域經(jīng)理管理很給力，年收入高于同行30以上。在他們的管理活動中，史

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▉課程背景：學員掌握理解運用基于市場調(diào)研與分析能力的要素，并能實際運用到工作實踐中，對新品上市前期項目論證做到科學、有效！▉課程收益：通過本課程的學習，使學員了解和掌握市場研究的基本概念、原理和方法，能夠熟練地運用市場調(diào)查方法去分析、探討和解決企業(yè)在市場運作中的問題，提高其調(diào)查研究、分析資料數(shù)據(jù)和進行科學決策的能力。1、讓企業(yè)營銷管理人員和經(jīng)銷商樹立計劃管理的意識，認識計劃管理的重要性；2、通過培訓激發(fā)企業(yè)營銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營，提升銷售量的動力；3、讓企業(yè)營銷管理人員和經(jīng)銷商了解銷售計劃工作的基本過程；4、讓企業(yè)營銷管理人員經(jīng)銷商了解銷售預測、存庫計劃、進貨計劃等決策的關鍵分析方法。▉課程

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▉課程背景：企業(yè)多半是經(jīng)驗式管理，很少有真正意義上的營銷計劃管理，即使有，要么不可行，要么不執(zhí)行，最后營銷計劃流于形式，營銷工作多年以來還停留在摸著石頭過河。企業(yè)的營銷計劃像一篇論文，看著很多，實用的卻很少。沒有深入分析所處環(huán)境，缺乏戰(zhàn)略性思考，找不到營銷的差異點，更沒有營銷策略的分解與整合，致使營銷計劃缺乏對實際工作的指導意義。造成營銷計劃批準的那一天，就是該文件束之高閣的開始。史杰松老師認為年度營銷計劃建立在市場預測的基礎上的，計劃趕不上變化快，如何在實踐中根據(jù)實際調(diào)整方案，確保目標的實現(xiàn)。如何通過有效機制，監(jiān)督營銷計劃的實際執(zhí)行，使計劃真正起到應有的作用。通過哪些手段克服這些年度營銷計劃

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