王海珍老師——銀行管理及培訓專家

★統(tǒng)計學碩士

★10年銀行管理及培訓輔導經(jīng)驗

★商業(yè)銀行總行零售產(chǎn)品經(jīng)理

★銀行系統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新團隊創(chuàng)始人

職業(yè)履歷

王老師曾任：某商業(yè)銀行總行零售產(chǎn)品經(jīng)理、銀行系統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新團隊創(chuàng)始人、信用卡團隊營銷管理帶頭人、總行級優(yōu)秀內(nèi)訓師等。

v 曾任某商業(yè)銀行總行產(chǎn)品經(jīng)理，帶領團隊8名成員組建產(chǎn)品創(chuàng)新團隊，通過產(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)建設、全面推廣、爆炸式宣傳等流程，經(jīng)過一年時間實現(xiàn)產(chǎn)品銷售過百億，獲得市場和客戶的高度評價。

v 曾組織推動銀行系統(tǒng)內(nèi)90家支行開展“五進”外拓活動，用一年的時間共開展1000場活動，實現(xiàn)儲蓄存款凈增80億元。

v 曾在銀行系統(tǒng)內(nèi)專項培訓信用卡營銷業(yè)務，對信用卡的營銷點精準把握，同時深層培新信用卡的風險點，最終實現(xiàn)信用卡有效發(fā)卡5000余張。

擅長領域：銀行網(wǎng)點零售轉(zhuǎn)型、開門紅、廳堂營銷、外拓營銷、信用卡產(chǎn)品/信貸類產(chǎn)品營銷技巧、活動營銷策劃、零售產(chǎn)品電話銷售

精品課程

《開門紅旺季營銷產(chǎn)能提升》

《三量掘金精準攬儲系統(tǒng)輔導》

《銀行營銷活動策劃與執(zhí)行》

《銀行特色客群經(jīng)營與產(chǎn)能提升》

《銀行信用卡精準營銷輔導》

《銀行零售信貸外拓營銷輔導》

《網(wǎng)格化外拓營銷實戰(zhàn)訓練》

《卓越電話營銷技能提升訓練》

《商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)運用與精準營銷》

培訓風格

王海珍老師授課親切力強、輕松互動、擅長創(chuàng)意教學，課程內(nèi)容實用性強，具備豐富的經(jīng)營管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，有銀行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，能夠站在不同視角，把握培訓、輔導的核心重點。王老師培訓課程緊扣實際工作，將理論與實際工作相結(jié)合,突出課程內(nèi)容的針對性、實用性、實效性。以切實解決銀行中實實在在存在的問題為目的，用真實的案例和激情的演講，帶動學員學習氛圍，與學員一起“真槍實彈”做外拓市場，收到學員的廣泛好評。

客戶見證

v 組織策劃客戶答謝活動，到場客戶近3000人，當?shù)赝瑯I(yè)空前規(guī)模，網(wǎng)易新聞在線直播，客戶訪問量突破28萬，超出活動效果預期效果，獲得了社會各界的一致好評，引起了客戶的強烈反響。

v 黑龍江省寶清農(nóng)商行：三量掘金之網(wǎng)點效能提升訓練項目

v 黑龍江省雙鴨山信用社：三量掘金之網(wǎng)點效能提升訓練項目

v 黑龍江省海林信用社：三量掘金之網(wǎng)點效能提升訓練項目

v 黑龍江省安達信用社：三量掘金之網(wǎng)點效能提升訓練項目

v 寧夏靈武農(nóng)商行：三量掘金之網(wǎng)點效能提升訓練項目

v 中國郵儲銀行合肥市分行：信用卡營銷專項外拓輔導項目

v 中國郵儲銀行銅陵市分行：信用卡營銷專項外拓輔導項目

v 中國郵儲銀行宿州市支行：信用卡營銷專項外拓輔導項目

v 中國郵政儲蓄銀行蘇州市分行：網(wǎng)點營銷能力提升輔導項目

v 中國郵政儲蓄銀行丹陽市分行：網(wǎng)點營銷能力提升輔導項目

v 山東省農(nóng)信社沂源農(nóng)商行：旺季營銷開門紅輔導項目

v 浙江省農(nóng)信社湖州農(nóng)商行：產(chǎn)品綜合營銷外拓輔導項目

v 安徽省農(nóng)信社和縣農(nóng)商行：旺季營銷開門紅輔導項目

v 徽商銀行總部：高績效團隊打造項目

v 甘肅銀行酒泉支行：深化價值--多元化開門紅營銷策略與營銷技巧

v 甘肅銀行嘉峪關(guān)支行：深化價值--多元化開門紅營銷策略與營銷技巧

v 甘肅銀行金昌支行：深化價值--多元化開門紅營銷策略與營銷技巧

v 安徽省農(nóng)信社廬江農(nóng)商行：卓越電話營銷技能提升培訓

v 安徽省農(nóng)信社全椒農(nóng)商行：卓越電話營銷技能提升培訓

v 中國郵儲銀行馬鞍山市分行：營銷活動策劃與執(zhí)行

v 中國郵政儲蓄銀行滁州市分行：網(wǎng)點營銷能力提升輔導項目

v 中國郵政儲蓄銀行邢臺市分行：營銷活動策劃與執(zhí)行

v 新疆阿勒泰農(nóng)商行：“百舸爭流 深耕四區(qū)”開門紅四期輔導項目

v 浙江省農(nóng)信社臺州農(nóng)商行：產(chǎn)品綜合營銷外拓輔導項目

v 安徽省農(nóng)信社舒城農(nóng)商行：旺季營銷開門紅輔導項目

v 安徽省農(nóng)信社南陵農(nóng)商行：營銷活動策劃與執(zhí)行

v 新疆阜康農(nóng)商銀行：旺季開門紅輔導項目

v 新疆烏蘇農(nóng)商銀行：旺季開門紅輔導項目

v 中國郵政儲蓄湖南懷化市分行：三量掘金網(wǎng)點產(chǎn)能提升輔導

v 中國郵政儲蓄洛陽市分行：信用卡外拓特訓項目

v 貴州六盤水農(nóng)商銀行：開門紅旺季營銷輔導項目

v 貴州盤州農(nóng)信社：開門紅廳堂營銷輔導項目

v 廣西農(nóng)金隆安農(nóng)商行：云閃付專項外拓輔導項目

v 中國郵政儲蓄伊犁州分行：三量掘金網(wǎng)點產(chǎn)能提升輔導

2018年7月份，某農(nóng)商行參與了有關(guān)銀行營銷策劃與執(zhí)行培訓活動，培訓5天，10個網(wǎng)點開展營銷活動20余場，各渠道合計掘金685筆，合計掘金13889萬元；網(wǎng)均掘金137筆/周，人均掘金15筆/周，人均掘金3筆/天，人均掘金100萬/天；一年后，培訓固化效果良好，現(xiàn)支行存款已經(jīng)扭負為正，后續(xù)每天存款凈增長400萬元左右，全員呈現(xiàn)出持續(xù)強勁的營銷狀態(tài)。

安徽某郵儲銀行經(jīng)過為期3期15天輔導培訓后，營銷氛圍持續(xù)轉(zhuǎn)好，營銷業(yè)績也是猛增一個臺階，每日掘金筆數(shù)達到260筆以上，金額4000萬元以上；存款增長渠道從以往的依托少量流量和部分存量到存量、流量、增量三量齊增長態(tài)勢。