莫達明老師  

對公營銷管理實戰(zhàn)專家

18年對公營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗

23年金融機構(gòu)營銷及經(jīng)營管理經(jīng)驗（橫跨銀行/券商兩大行業(yè)）

國際財資管理師（CTP）/高級黃金投資分析師

曾獲世界黃金協(xié)會【黃金大使】榮譽稱號

所負責的貴金屬業(yè)務(wù)成為廣東省工行在全國系統(tǒng)內(nèi)的“名片工程”

三次獲中國工商銀行總行級【結(jié)算專業(yè)/貴金屬/養(yǎng)老金】先進個人

曾任：中信銀行 | 江門分行對公業(yè)務(wù)主管行長

曾任：粵開證券 | 廣東分公司負責人

曾任：華鑫證券 | 江門迎賓大道中營業(yè)部總經(jīng)理

曾任：中國工商銀行江門分行 | 機構(gòu)業(yè)務(wù)部/結(jié)算與電子銀行部/產(chǎn)品創(chuàng)新部總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：公私聯(lián)動營銷、行長能力提升、對公客戶經(jīng)理技能提升、對公拓戶營銷、存貸款一體化營銷、機構(gòu)客戶營銷……

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

莫老師在國有大行先后從事/分管外匯、信貸、對公存款、結(jié)算與現(xiàn)金管理、對公理財、政府機構(gòu)、資管、同業(yè)、托管、養(yǎng)老金、貴金屬、電子銀行、產(chǎn)品創(chuàng)新等專業(yè)，同時深度涉足證券和基金業(yè)，是極少數(shù)具備金融全鏈條產(chǎn)品體系整合和創(chuàng)新能力的資深專家。

老師在銀行-證券-基金-期貨多個金融板塊擁有豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗，對金融底層邏輯、發(fā)展方向、經(jīng)營管理等有深刻的理解。善于從客戶視角、銀行經(jīng)營、個人職業(yè)規(guī)劃等多維度引領(lǐng)和指導分支機構(gòu)和從業(yè)人員開展市場營銷和經(jīng)營管理工作，以“最具效率/最佳投入產(chǎn)出比”的方式取得經(jīng)營成果。

01-對公存款業(yè)務(wù)位列首位

◆ 在國有大行分管對公存款業(yè)務(wù)期間，牽頭開展全行對公私聯(lián)動架構(gòu)搭建、運行機制建立、全過程評估考核、客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)等方面工作，對公存款/機構(gòu)存款余額及增量每年均保持當?shù)厥袌龇蓊~首位，特別是機構(gòu)存款，是全省僅有的兩家排名第1的地市級分行，每年受到省行的特別嘉獎。

02-信貸業(yè)務(wù)0不良貸款率

◆ 老師在從事/分管信貸、投行、資管業(yè)務(wù)期間，對中小微企業(yè)信貸營銷和風險把控有獨到的方法和模式，用信貸基本邏輯和核心授信理念引領(lǐng)信貸隊伍在實戰(zhàn)中成長。在銀行信貸任職管理期間，每年均超額完成中小企業(yè)貸款任務(wù)，且所有經(jīng)手的信貸業(yè)務(wù)不良貸款率為0。

03-同業(yè)業(yè)務(wù)廣聯(lián)渠道資源

◆ 老師分管同業(yè)業(yè)務(wù)期間，與銀行、券商、公募、私募、信托、小貸、融資租賃、擔保等同行業(yè)界保持密切聯(lián)動，擁有省級頂級教育、醫(yī)療機構(gòu)、高端律所、會計師事務(wù)所、稅務(wù)籌劃、旅游定制機構(gòu)的渠道資源，能協(xié)助銀行機構(gòu)一站式滿足企業(yè)主在“企業(yè)-個人-家庭”全方位的服務(wù)需求。

04-貴金屬業(yè)務(wù)高踞第一

◆ 老師在工商銀行分管貴金屬業(yè)務(wù)期間，善于把握稍縱即逝的市場機遇，以超強的統(tǒng)籌組織能力，帶領(lǐng)江門分行貴金屬交易類業(yè)務(wù)高踞全國二級分行第1名，交易額是珠三角5行（東莞、佛山、中山、珠海、惠州）之總和，階段性超越廣州分行，成為全國系統(tǒng)內(nèi)知名的“名片工程”，時任總行王敬東副行長率隊親臨分行表彰并向全國推廣。

授課經(jīng)驗：

※開展《把握實質(zhì)，暢享黃金投資的盛宴》課程，累計100期

服務(wù)客戶：中國工商銀行江門分行、廣州分行

※開展《走進藍海-銀行無貸客戶的經(jīng)營維護策略分享》課程，累計30期

服務(wù)客戶：中國工商銀行江門分行、佛山分行、中山分行

※開展《對公業(yè)務(wù)擴戶提質(zhì)實戰(zhàn)化演練》課程，累計15期

服務(wù)客戶：中信銀行鶴山支行、中國工商銀行江門分行

※開展《支行網(wǎng)點公私聯(lián)動架構(gòu)的搭建及營銷策略分享》課程，累計13期

服務(wù)客戶：中國郵政谷饒支局、中信銀行江海支行、中國工商銀行江門分行

※開展《對公客戶投融資一體化實戰(zhàn)營銷》課程，累計10期

服務(wù)客戶：中信銀行新會支行、中國工商銀行江門分行

※開展《網(wǎng)點負責人經(jīng)營管理能力提升班》課程，累計8期

服務(wù)客戶：中國工商銀行江門分行、珠海橫琴分行、梅州分行

※開展《由搬磚工到水管工的轉(zhuǎn)變-銀行鏈式營銷的時代跨越》課程，累計8期

服務(wù)客戶：中信銀行廣州科技園支行、中國工商銀行江門分行

主講課程：

《銀行公私聯(lián)動實戰(zhàn)營銷策略》

《對公客戶拓戶營銷實戰(zhàn)策略》

《存貸款一體化營銷實戰(zhàn)策略》

《商業(yè)銀行授信風險管理和盡職調(diào)查》

《支行行長經(jīng)營管理能力提升實戰(zhàn)攻略》

《成為行內(nèi)大V—對公客戶經(jīng)理營銷技能提升》

授課風格：

◎ 真正的行業(yè)大V：銀行+券商的雙重背景加持，23年的金融領(lǐng)域的深耕，13個銀行專業(yè)的歷練，在金融界當中是極少數(shù)具備金融全鏈條產(chǎn)品體系整合及創(chuàng)新能力的資深專家。

◎ 大道至簡的實戰(zhàn)派：“百煉成金化指柔”，善于將各學科的理論與營銷管理實戰(zhàn)相融合，講“大白話”，接地氣，容易引起學員的共鳴感。

◎ 課程多維呈現(xiàn)：老師善于從國際地緣政治、國際經(jīng)濟形勢、歷史辯證法、多學科交叉論證等角度闡述課題的內(nèi)容，緯度高、知識面廣，有獨家的思考和見解，能為學員帶來一場“寬維度、深觸達、有頓悟”的認知盛宴。

◎ 內(nèi)容直擊痛點：秉承利他原則，課題的選擇和展開圍繞“挖掘需求-價值輸出-成人達己”的理念，立足于解決客戶需求和滿足銀行考核的兩維目標，直擊痛點，解決問題。

曾服務(wù)客戶：

國有銀行：工商廣東江門分行、工商廣東蓬江支行、工商銀行太原分行、工商銀行朔州分行、工商銀行成都雙流分行、工商銀行廣東省分行、工商廣東汕頭分行、中國銀行連云港分行、中國銀行常州分行、中國銀行昆明分行、郵儲銀行廣東/青島分行、交通銀行寧波/深圳分行、遼寧丹東中行，中行江陰分行、中行鎮(zhèn)江分行、農(nóng)行重慶分行、農(nóng)業(yè)銀行河北分行、農(nóng)業(yè)銀行合肥分行、農(nóng)業(yè)銀行鄭州分行、農(nóng)行甘肅分行、建設(shè)銀行淄博分行、交通銀行貴陽省分行……

股份制&城商行：平安銀行成都分行、恒豐銀行總行、南京銀行總行、北京銀行總行、四川銀行總行、長安銀行總行、中信銀行北京分行、光大銀行北京分行、浦發(fā)銀行沈陽分行、招商銀行合肥分行、興業(yè)銀行福州分行、華夏銀行廣州分行、江西銀行總行、長沙銀行總行、南洋商業(yè)銀行總行、南粵銀行總行、嘉興銀行總行、齊商銀行總行、民豐銀行總行、齊魯銀行濟南分行、江蘇銀行南通分行、廣州銀行廣州分行、集美銀行深圳分行……

其他企業(yè)：中國郵政汕頭潮陽分局、中國郵政谷饒支局、華鑫證券（江門營業(yè)部、廣州營業(yè)部）、國泰君安證券鶴山營業(yè)部、華林證券江門營業(yè)部、華源證券廣東分公司、興業(yè)證券江門營業(yè)部……

部分客戶評價：

莫老師的知識面廣，專業(yè)鉆研深，標桿意識強，邏輯性好，善于為隊伍成長提供良好的土壤和機會，是不可多得的復合型金融管理人才。

——中國工商銀行廣東省分行  梅行長

莫老師底子厚，接地氣，講真話，有真知灼見，“百煉成鋼化指柔”，銀行從業(yè)者的良師益友。

——中國工商銀行梅州分行  陳行長

莫老師的大局觀強、前瞻性好，對行業(yè)發(fā)展有清醒的認知、創(chuàng)新能力強、落地性好，最難能可貴的是能找到客戶、機構(gòu)、員工的利益平衡點，開創(chuàng)多贏的可持續(xù)發(fā)展局面，是金融界極少有的跨界復合型大咖！

——國泰君安證券  李總經(jīng)理

不得不說，這是我參加過的最有價值的課程之一。老師為我們提供了公私聯(lián)動的思路優(yōu)化，還有公私聯(lián)動組織架構(gòu)搭建以及運營的方法，內(nèi)容直擊要害，切實解決了我的很多困惑，真心感謝！

——興業(yè)證券  麥總經(jīng)理

兩天的課程讓我對銀行的對公業(yè)務(wù)有了全新的認識。老師的講解非常詳細、透徹，讓我對存貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展方向和營銷策略有了更清晰的思路。同時，課程中的工具和技巧也讓我在工作中能夠更加高效地開展業(yè)務(wù)。非常感謝老師的悉心指導！

——中信銀行科技園  陳行長

莫老師對金融領(lǐng)域底層邏輯有深刻的理解，能精準找到客戶需求與券商業(yè)務(wù)的切合點，善于捕捉市場稍縱即逝營銷時機，有超強的領(lǐng)導力和號召力，能將小業(yè)務(wù)、小機會充分挖掘放大，取得意想不到的大成效。

——華鑫證券廣州營業(yè)部  張總經(jīng)理