李拓 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李拓老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李拓老師簡(jiǎn)介
顧問(wèn)介紹：
李拓，清華大學(xué)管理學(xué)博士。從市場(chǎng)一線最前沿成長(zhǎng)起來(lái)的銷售專家，有豐富的項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)和作局經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任某紐交所上市企業(yè)南方區(qū)域總監(jiān)，核心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員，公司培訓(xùn)師；北大燕園實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師。國(guó)內(nèi)傳授實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷潛規(guī)則的第一人；國(guó)內(nèi)開展實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)的第一人；只講實(shí)戰(zhàn)不講理論的第一人
曾任：
聯(lián)想商用PC西南區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理，公司培訓(xùn)師，打敗過(guò)戴爾、IBM等廠商；
數(shù)碼視訊（國(guó)內(nèi)數(shù)字電視行業(yè)成長(zhǎng)最快的企業(yè)）西南區(qū)域總監(jiān)，公司培訓(xùn)師。在特殊艱難的市場(chǎng)條件下，打開市場(chǎng)局面；
清華同方本部數(shù)字電視部市場(chǎng)總監(jiān) 公司培訓(xùn)師
職業(yè)生涯總結(jié)：
八年項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；在他的職業(yè)生涯中，為多家公司帶來(lái)輝煌的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，直接完成項(xiàng)目近百個(gè)，簽約金額超過(guò)六億元。80%的項(xiàng)目在正式招標(biāo)之前就已經(jīng)談妥。在銷售歷程中，上演數(shù)個(gè)傳奇，在業(yè)內(nèi)廣為傳頌。在多個(gè)項(xiàng)目中，以“獨(dú)特”手段，打敗戴爾、IBM、華為、中興、湯姆遜等大公司，成為行業(yè)內(nèi)知名的銷售專家。是行業(yè)中少有的即有出色業(yè)績(jī)，又有高學(xué)歷的銷售人員。
風(fēng)格特點(diǎn)：
“決勝總在開戰(zhàn)時(shí)”---------他親自參加的近百個(gè)系統(tǒng)軟、硬件項(xiàng)目，80%的項(xiàng)目他在招標(biāo)前已經(jīng)搞定。
著術(shù)：
制勝銷售的五門必須課：
制勝大項(xiàng)目營(yíng)銷；
項(xiàng)目如何作局；
潛規(guī)則
實(shí)戰(zhàn)溝通；
銷售人生(銷售勵(lì)志篇)；
超級(jí)銷售的三門必須課：
債務(wù)的索?。?
如何識(shí)人(行與言)
拓展項(xiàng)目營(yíng)銷的有效武器；
基礎(chǔ)銷售員的三門必須課：
實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判；
實(shí)戰(zhàn)電話營(yíng)銷；
實(shí)用商務(wù)禮儀；
曾服務(wù)客戶：
深圳同洲電子
思華科技有限公司
華為技術(shù)有限公司多媒體事業(yè)部
美國(guó)哈雷公司
美國(guó)西科公司
北京海爾集成電路設(shè)計(jì)有限公司
四川長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司
四川九州電子科技股份有限公司
美國(guó)卓然股份有限公司
挪威網(wǎng)絡(luò)
美國(guó)并行計(jì)算機(jī)公司
麥迪斯頓科技公司
西安邁克公司
客戶評(píng)價(jià)：
同洲電子張珊總監(jiān)：
我培訓(xùn)聽過(guò)很多，像這么實(shí)戰(zhàn)再現(xiàn)的課我還是第一次聽過(guò)，李拓今天能有這樣的表現(xiàn)，我相信他的付出不只是今天，說(shuō)明他的過(guò)去就是一個(gè)熱衷思考總結(jié)的人。
麥迪斯頓科技公司翁康董事長(zhǎng)：
我一直為我們要請(qǐng)什么樣的培訓(xùn)師而苦惱，直到我遇到李拓，其實(shí)在培訓(xùn)前我也特別的心里沒底，但今天十二小時(shí)的培訓(xùn)下來(lái)，通過(guò)大家的表現(xiàn)，我堅(jiān)信我的選擇。
華為多媒體事業(yè)部總經(jīng)理鄒總：
李拓不是最出名的，但通過(guò)今天他八年的銷售經(jīng)驗(yàn)分享，以及大家的認(rèn)可，我相信他過(guò)去付出都是值得的。
清華同方劉天民副總裁：
李拓沒有出國(guó)經(jīng)歷，沒有特殊的家庭背景，但他能做銷售這么成功，并對(duì)銷售有如此深的感悟，我相信是來(lái)自他的能力，我相信他能，我們大家都能。
西安邁克王總
他就像鄰家的老大哥，是一個(gè)在人群里不起眼的人物，但通過(guò)今天的講述，我們發(fā)現(xiàn)他平凡中的不凡。
思華包總：
我參加過(guò)的培訓(xùn)很多，但像這么能貼近實(shí)戰(zhàn)的課我還是第一次聽到，我感慨，如果我能在大家這個(gè)年齡聽到這么好的課，我現(xiàn)在還會(huì)比現(xiàn)在更成功。
閱讀下面的文章可以了解李拓培訓(xùn)風(fēng)格：
一、國(guó)內(nèi)項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀的評(píng)述：
國(guó)內(nèi)的招、投標(biāo)大多只是一種形式，如果在其之前沒有得到客戶的認(rèn)可，而僅僅想用較低的價(jià)格進(jìn)行投標(biāo)以達(dá)到中標(biāo)目的。那只是一種夢(mèng)想，并不能達(dá)到實(shí)際的銷售的目的。所以我們一線營(yíng)銷人員面對(duì)項(xiàng)目時(shí)要做的只有兩件事：一、讓客戶認(rèn)可；二、給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作局。通過(guò)實(shí)際的“技巧”來(lái)達(dá)成項(xiàng)目，而非價(jià)格戰(zhàn)。
二、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人員現(xiàn)狀評(píng)述：
幾乎每個(gè)企業(yè)的管理者都面臨著這樣的問(wèn)題，缺少一流的營(yíng)銷人員，企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大，有能力的人卻越來(lái)越少。許多一線營(yíng)銷人員不是用頭腦去做營(yíng)銷而是用嘴巴一味地“說(shuō)”。
三、企業(yè)管理者的困惑：
迫切地希望提升一線銷售團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，但苦于找不到合適的培訓(xùn)師。取而代之的則是一次又一次的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和理論講解，潸然淚下的激動(dòng)之后，抽象的理論知識(shí)并不能很有效地被運(yùn)用到實(shí)際的項(xiàng)目過(guò)程中。銷售人員往往覺得并沒有得到實(shí)際的工作方法，而導(dǎo)致目標(biāo)遠(yuǎn)大而卻無(wú)處下手。對(duì)一線銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)能力的提升并不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
四、企業(yè)對(duì)培訓(xùn)師的選擇誤區(qū)：
1、每次培訓(xùn)沒有明確具體的實(shí)際能力提升目標(biāo)；
2、過(guò)分重視培訓(xùn)師是否有超大型公司的工作經(jīng)歷，而不重視實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和工作方法。實(shí)踐證明，繁多的超大型公司的工作經(jīng)歷不能說(shuō)明什么。因?yàn)?，在超大型公司的一線銷售所做的工作很簡(jiǎn)單，就是讓客戶不討厭你就可成單。因?yàn)椋藭r(shí)客戶更多的是認(rèn)可超大公司的品牌。但我們可能不是超大型公司，所以銷售人員最迫切和重要的是提升讓客戶從認(rèn)識(shí)你到認(rèn)可你的能力。
3、太多的培訓(xùn)師沒有足夠的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所謂“實(shí)戰(zhàn)”只是培訓(xùn)大綱的字眼。
五、并不是每個(gè)做過(guò)成功案例的培訓(xùn)師都可選。
因?yàn)槌晒σ粋€(gè)項(xiàng)目可能有下面四種情況所致：
1）、客戶認(rèn)可公司的知名度。
2）、公司的政府資源。
3）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失誤導(dǎo)致的。
4）、認(rèn)可銷售人員。
顯而易見只有上面第四種情況出身的營(yíng)銷培訓(xùn)師才是真正可選的，也只有他們有能力，有經(jīng)驗(yàn)，以獨(dú)特的方法迅速地提升一線銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)際業(yè)務(wù)水平。
為何唯獨(dú)選擇我：
80%的項(xiàng)目是由一線營(yíng)銷人員直接完成的，因此提升一線營(yíng)銷人員的實(shí)戰(zhàn)能力，要比宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)管理更重要;
八年的實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，熟知一線營(yíng)銷人員的問(wèn)題之所在;
對(duì)上百位成功營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)八年的時(shí)間的總結(jié)，熟知國(guó)內(nèi)幾乎所有培訓(xùn)師的課及理論經(jīng)驗(yàn)，翻閱近三千部營(yíng)銷相關(guān)書籍。對(duì)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)進(jìn)行加工總結(jié)，具備了一套完備的“實(shí)戰(zhàn)”營(yíng)銷知識(shí)?？偨Y(jié)出快速?gòu)?fù)制“實(shí)戰(zhàn)”銷售能力的秘訣，復(fù)制銷售能力要比自身積累更迅速;
培訓(xùn)領(lǐng)域:
實(shí)戰(zhàn)大項(xiàng)目營(yíng)銷；一線銷售經(jīng)理銷售能力全面提升；
培訓(xùn)目標(biāo)：
直接迅速地提升一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力；
相信我是唯一的：企業(yè)要花精力、財(cái)力做一次難得的銷售培訓(xùn)，為什么不請(qǐng)最好的，最有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)師？
相信您伯樂般的眼光會(huì)選擇我：
只要您把1%的時(shí)間停留此處，您就不會(huì)因?yàn)槔速M(fèi)99%的時(shí)間而無(wú)功而返。
備注：因個(gè)人精力有限，不是您的每一個(gè)培訓(xùn)請(qǐng)求，都可以響應(yīng)，特別是周六、日。如不能及時(shí)響應(yīng)貴公司的培訓(xùn)請(qǐng)求，請(qǐng)您原諒。
李拓的人生信條：
全面提升一線銷售團(tuán)隊(duì)銷售素質(zhì)；全面減輕銷售總監(jiān)精神壓力；全面凈化國(guó)內(nèi)商業(yè)氣氛
人生理念：
以幫助企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)成功為第一目標(biāo)，不以金錢為第一目標(biāo)。
大項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)銷售
* 項(xiàng)目管理
李拓，清華大學(xué)管理學(xué)博士。從市場(chǎng)一線最前沿成長(zhǎng)起來(lái)的銷售專家，有豐富的項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)和作局經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任某紐交所上市企業(yè)南方區(qū)域總監(jiān)，核心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員，公司培訓(xùn)師；北大燕園實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師。國(guó)內(nèi)傳授實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷潛規(guī)則的第一人；國(guó)內(nèi)開展實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)的第一人；只講實(shí)戰(zhàn)不講理論的第一人
曾任：
聯(lián)想商用PC西南區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理，公司培訓(xùn)師，打敗過(guò)戴爾、IBM等廠商；
數(shù)碼視訊（國(guó)內(nèi)數(shù)字電視行業(yè)成長(zhǎng)最快的企業(yè)）西南區(qū)域總監(jiān)，公司培訓(xùn)師。在特殊艱難的市場(chǎng)條件下，打開市場(chǎng)局面；
清華同方本部數(shù)字電視部市場(chǎng)總監(jiān) 公司培訓(xùn)師
職業(yè)生涯總結(jié)：
八年項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；在他的職業(yè)生涯中，為多家公司帶來(lái)輝煌的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，直接完成項(xiàng)目近百個(gè)，簽約金額超過(guò)六億元。80%的項(xiàng)目在正式招標(biāo)之前就已經(jīng)談妥。在銷售歷程中，上演數(shù)個(gè)傳奇，在業(yè)內(nèi)廣為傳頌。在多個(gè)項(xiàng)目中，以“獨(dú)特”手段，打敗戴爾、IBM、華為、中興、湯姆遜等大公司，成為行業(yè)內(nèi)知名的銷售專家。是行業(yè)中少有的即有出色業(yè)績(jī)，又有高學(xué)歷的銷售人員。
風(fēng)格特點(diǎn)：
“決勝總在開戰(zhàn)時(shí)”---------他親自參加的近百個(gè)系統(tǒng)軟、硬件項(xiàng)目，80%的項(xiàng)目他在招標(biāo)前已經(jīng)搞定。
著術(shù)：
制勝銷售的五門必須課：
制勝大項(xiàng)目營(yíng)銷；
項(xiàng)目如何作局；
潛規(guī)則
實(shí)戰(zhàn)溝通；
銷售人生(銷售勵(lì)志篇)；
超級(jí)銷售的三門必須課：
債務(wù)的索?。?
如何識(shí)人(行與言)
拓展項(xiàng)目營(yíng)銷的有效武器；
基礎(chǔ)銷售員的三門必須課：
實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判；
實(shí)戰(zhàn)電話營(yíng)銷；
實(shí)用商務(wù)禮儀；
曾服務(wù)客戶：
深圳同洲電子
思華科技有限公司
華為技術(shù)有限公司多媒體事業(yè)部
美國(guó)哈雷公司
美國(guó)西科公司
北京海爾集成電路設(shè)計(jì)有限公司
四川長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司
四川九州電子科技股份有限公司
美國(guó)卓然股份有限公司
挪威網(wǎng)絡(luò)
美國(guó)并行計(jì)算機(jī)公司
麥迪斯頓科技公司
西安邁克公司
客戶評(píng)價(jià)：
同洲電子張珊總監(jiān)：
我培訓(xùn)聽過(guò)很多，像這么實(shí)戰(zhàn)再現(xiàn)的課我還是第一次聽過(guò)，李拓今天能有這樣的表現(xiàn)，我相信他的付出不只是今天，說(shuō)明他的過(guò)去就是一個(gè)熱衷思考總結(jié)的人。
麥迪斯頓科技公司翁康董事長(zhǎng)：
我一直為我們要請(qǐng)什么樣的培訓(xùn)師而苦惱，直到我遇到李拓，其實(shí)在培訓(xùn)前我也特別的心里沒底，但今天十二小時(shí)的培訓(xùn)下來(lái)，通過(guò)大家的表現(xiàn)，我堅(jiān)信我的選擇。
華為多媒體事業(yè)部總經(jīng)理鄒總：
李拓不是最出名的，但通過(guò)今天他八年的銷售經(jīng)驗(yàn)分享，以及大家的認(rèn)可，我相信他過(guò)去付出都是值得的。
清華同方劉天民副總裁：
李拓沒有出國(guó)經(jīng)歷，沒有特殊的家庭背景，但他能做銷售這么成功，并對(duì)銷售有如此深的感悟，我相信是來(lái)自他的能力，我相信他能，我們大家都能。
西安邁克王總
他就像鄰家的老大哥，是一個(gè)在人群里不起眼的人物，但通過(guò)今天的講述，我們發(fā)現(xiàn)他平凡中的不凡。
思華包總：
我參加過(guò)的培訓(xùn)很多，但像這么能貼近實(shí)戰(zhàn)的課我還是第一次聽到，我感慨，如果我能在大家這個(gè)年齡聽到這么好的課，我現(xiàn)在還會(huì)比現(xiàn)在更成功。
閱讀下面的文章可以了解李拓培訓(xùn)風(fēng)格：
一、國(guó)內(nèi)項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀的評(píng)述：
國(guó)內(nèi)的招、投標(biāo)大多只是一種形式，如果在其之前沒有得到客戶的認(rèn)可，而僅僅想用較低的價(jià)格進(jìn)行投標(biāo)以達(dá)到中標(biāo)目的。那只是一種夢(mèng)想，并不能達(dá)到實(shí)際的銷售的目的。所以我們一線營(yíng)銷人員面對(duì)項(xiàng)目時(shí)要做的只有兩件事：一、讓客戶認(rèn)可；二、給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作局。通過(guò)實(shí)際的“技巧”來(lái)達(dá)成項(xiàng)目，而非價(jià)格戰(zhàn)。
二、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人員現(xiàn)狀評(píng)述：
幾乎每個(gè)企業(yè)的管理者都面臨著這樣的問(wèn)題，缺少一流的營(yíng)銷人員，企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大，有能力的人卻越來(lái)越少。許多一線營(yíng)銷人員不是用頭腦去做營(yíng)銷而是用嘴巴一味地“說(shuō)”。
三、企業(yè)管理者的困惑：
迫切地希望提升一線銷售團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，但苦于找不到合適的培訓(xùn)師。取而代之的則是一次又一次的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和理論講解，潸然淚下的激動(dòng)之后，抽象的理論知識(shí)并不能很有效地被運(yùn)用到實(shí)際的項(xiàng)目過(guò)程中。銷售人員往往覺得并沒有得到實(shí)際的工作方法，而導(dǎo)致目標(biāo)遠(yuǎn)大而卻無(wú)處下手。對(duì)一線銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)能力的提升并不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
四、企業(yè)對(duì)培訓(xùn)師的選擇誤區(qū)：
1、每次培訓(xùn)沒有明確具體的實(shí)際能力提升目標(biāo)；
2、過(guò)分重視培訓(xùn)師是否有超大型公司的工作經(jīng)歷，而不重視實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和工作方法。實(shí)踐證明，繁多的超大型公司的工作經(jīng)歷不能說(shuō)明什么。因?yàn)?，在超大型公司的一線銷售所做的工作很簡(jiǎn)單，就是讓客戶不討厭你就可成單。因?yàn)椋藭r(shí)客戶更多的是認(rèn)可超大公司的品牌。但我們可能不是超大型公司，所以銷售人員最迫切和重要的是提升讓客戶從認(rèn)識(shí)你到認(rèn)可你的能力。
3、太多的培訓(xùn)師沒有足夠的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所謂“實(shí)戰(zhàn)”只是培訓(xùn)大綱的字眼。
五、并不是每個(gè)做過(guò)成功案例的培訓(xùn)師都可選。
因?yàn)槌晒σ粋€(gè)項(xiàng)目可能有下面四種情況所致：
1）、客戶認(rèn)可公司的知名度。
2）、公司的政府資源。
3）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失誤導(dǎo)致的。
4）、認(rèn)可銷售人員。
顯而易見只有上面第四種情況出身的營(yíng)銷培訓(xùn)師才是真正可選的，也只有他們有能力，有經(jīng)驗(yàn)，以獨(dú)特的方法迅速地提升一線銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)際業(yè)務(wù)水平。
為何唯獨(dú)選擇我：
80%的項(xiàng)目是由一線營(yíng)銷人員直接完成的，因此提升一線營(yíng)銷人員的實(shí)戰(zhàn)能力，要比宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)管理更重要;
八年的實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，熟知一線營(yíng)銷人員的問(wèn)題之所在;
對(duì)上百位成功營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)八年的時(shí)間的總結(jié)，熟知國(guó)內(nèi)幾乎所有培訓(xùn)師的課及理論經(jīng)驗(yàn)，翻閱近三千部營(yíng)銷相關(guān)書籍。對(duì)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)進(jìn)行加工總結(jié)，具備了一套完備的“實(shí)戰(zhàn)”營(yíng)銷知識(shí)?？偨Y(jié)出快速?gòu)?fù)制“實(shí)戰(zhàn)”銷售能力的秘訣，復(fù)制銷售能力要比自身積累更迅速;
培訓(xùn)領(lǐng)域:
實(shí)戰(zhàn)大項(xiàng)目營(yíng)銷；一線銷售經(jīng)理銷售能力全面提升；
培訓(xùn)目標(biāo)：
直接迅速地提升一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力；
相信我是唯一的：企業(yè)要花精力、財(cái)力做一次難得的銷售培訓(xùn)，為什么不請(qǐng)最好的，最有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)師？
相信您伯樂般的眼光會(huì)選擇我：
只要您把1%的時(shí)間停留此處，您就不會(huì)因?yàn)槔速M(fèi)99%的時(shí)間而無(wú)功而返。
備注：因個(gè)人精力有限，不是您的每一個(gè)培訓(xùn)請(qǐng)求，都可以響應(yīng)，特別是周六、日。如不能及時(shí)響應(yīng)貴公司的培訓(xùn)請(qǐng)求，請(qǐng)您原諒。
李拓的人生信條：
全面提升一線銷售團(tuán)隊(duì)銷售素質(zhì)；全面減輕銷售總監(jiān)精神壓力；全面凈化國(guó)內(nèi)商業(yè)氣氛
人生理念：
以幫助企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)成功為第一目標(biāo)，不以金錢為第一目標(biāo)。
大項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)銷售
* 項(xiàng)目管理