如何向客戶確認成交

向客戶確認成交在銷售進行到一定程度時，客戶就會有一種猶豫的狀態(tài)。這個時候，就要對客戶進行測試成交，通過一些語言來測試客戶是否有成交的意愿，根據(jù)測試結(jié)果來決定自己下一步應(yīng)該怎么做。這樣就能很準確地把握客戶，最終實現(xiàn)銷售的順利完成。對于客戶而言，他們在對某個產(chǎn)品感興趣并有購買意向時，會向銷售人員詢問一些...

江猛 2020-11-05查看全文

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如何激勵經(jīng)銷商

市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級總經(jīng)銷,在當(dāng)下的社會,越來越少,在經(jīng)銷商看來,每次市場渠道的變革,對他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長地對營銷專家江猛老師說:我們現(xiàn)在的經(jīng)銷商合作起來很難啊.江猛老...

江猛 2012-05-25查看全文

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