周剛 老師
- 所在地區(qū)： 北京
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盡管我國(guó)已經(jīng)有大量大大小小的珠寶企業(yè)，但是強(qiáng)勢(shì)品牌卻極少。很多珠寶企業(yè)在品牌建設(shè)過(guò)程中，忽略了對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的弘揚(yáng)和挖掘，盲目效仿國(guó)外品牌，宣揚(yáng)西方文化，或者是在西方的文化基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌建設(shè)，沒(méi)有自己獨(dú)特的文化個(gè)性，無(wú)法利用傳統(tǒng)文化來(lái)豐富中國(guó)珠寶行業(yè)的品牌內(nèi)涵。這是當(dāng)前中國(guó)珠寶行業(yè)缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌的重...
謝付亮 178查看全文
品牌延伸（Brand Extension）它是指在已有相當(dāng)知名度與市場(chǎng)影響力的品牌基礎(chǔ)上，將原品牌運(yùn)用到新產(chǎn)品或服務(wù)以期望減少新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。品牌延伸具有能增加新產(chǎn)品的可接受性、減少消費(fèi)行為的風(fēng)險(xiǎn)性，提高促銷(xiāo)性開(kāi)支使用效率，滿足消費(fèi)者多樣性需要等多項(xiàng)功能，因而在廣告與品牌營(yíng)銷(xiāo)中...
丁家永 170查看全文
曾經(jīng)是模擬時(shí)代的品牌霸主，卻在數(shù)字時(shí)代遭遇到了品牌尷尬，針對(duì)索尼的品牌教訓(xùn)，不妨看看它可以為其他人帶來(lái)什么借鑒。 一落千丈！ 用這個(gè)形容詞來(lái)描述索尼品牌，似乎有點(diǎn)過(guò)分，但是，這幾年來(lái)，這個(gè)品牌貴族確實(shí)跌得有點(diǎn)慘。 最近，在由《商業(yè)周刊》和Interbrand聯(lián)合推出的“2005全球最佳品...
金錯(cuò)刀 189查看全文
2003年3月20日，美國(guó)發(fā)起攻打伊拉克的戰(zhàn)爭(zhēng)。戰(zhàn)前的薩達(dá)姆一再聲稱(chēng)有能力抗擊侵略者并贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。但是，在我們這些局外人看來(lái)，這卻是一場(chǎng)不折不扣的薩達(dá)姆式冒險(xiǎn)，因?yàn)樗鎸?duì)的是一個(gè)優(yōu)勢(shì)完全不對(duì)稱(chēng)的對(duì)手，可以說(shuō)，戰(zhàn)爭(zhēng)還沒(méi)有開(kāi)始我們就已經(jīng)知道了結(jié)局?！ ?005年初，我應(yīng)媒體之約談本土手機(jī)年度走勢(shì)...
劉步塵 385查看全文
以“中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴”這個(gè)神六最高級(jí)別的贊助為例，即使在產(chǎn)品包裝上標(biāo)注上述字樣，也很難讓消費(fèi)者產(chǎn)生“高品質(zhì)”的聯(lián)想，因?yàn)橘澲皇钱a(chǎn)品認(rèn)證。因此，一些企業(yè)指望借“神六”之力提升品質(zhì)形象的想法并不現(xiàn)實(shí)?！ ∧晨照{(diào)企業(yè)前不久遭遇重大危機(jī)及變故，此次高調(diào)贊助“神六”，希望由此走出困境，實(shí)現(xiàn)東山再起，...
劉步塵 167查看全文
顯然，創(chuàng)維非常不情愿人們想象“黃宏生涉嫌挪用資金4800萬(wàn)元”最后的結(jié)局，雖然這場(chǎng)判決幾乎沒(méi)有什么懸念。所以，每一次香港廉署對(duì)黃宏生的提審，總是創(chuàng)維發(fā)布利好消息的時(shí)候。在創(chuàng)維的公關(guān)策略里，似乎寫(xiě)著“以利好消息轉(zhuǎn)移人們視線”的字樣。 遺憾的是，創(chuàng)維沒(méi)有那么多利好消息可以發(fā)布，而壞消息則象長(zhǎng)了腿一...
劉步塵 251查看全文
2005年4月24日，海爾總裁張瑞敏和聯(lián)想總裁楊元慶在博鰲論壇上有一番爭(zhēng)論。楊元慶說(shuō)，國(guó)際化之初，聯(lián)想也嘗試自我發(fā)展方式，但是，不但沒(méi)有把自己的品牌在海外打響，還每年賠進(jìn)去幾千萬(wàn)元。并購(gòu)讓聯(lián)想得到了IBM在筆記本研發(fā)和生產(chǎn)上的能力，得到了國(guó)際一流的管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍。“如果這些全都由聯(lián)想自己建設(shè)...
劉步塵 298查看全文
科龍?jiān)庥鑫C(jī)已經(jīng)不是第一次，可以說(shuō)，自從顧雛軍接盤(pán)之后，科龍就沒(méi)怎么停止過(guò)危機(jī)，科龍一直象條在波濤洶涌的大海里航行的大船，雖然在前行，卻一路顛簸?！ 《瘢讫埼C(jī)已經(jīng)演化成格林柯?tīng)栂滴C(jī)，所有和顧雛軍有關(guān)聯(lián)的企業(yè)概莫幸免。追究危機(jī)的起源，則是顧雛軍本人，可以說(shuō)，今天的危機(jī)，是顧雛軍一手締造的。...
劉步塵 151查看全文
第二次失去拿到牌照的機(jī)會(huì)，讓長(zhǎng)虹多少有些丟面子，因?yàn)樵诖酥?，長(zhǎng)虹曾經(jīng)信誓旦旦地宣稱(chēng)“沒(méi)有問(wèn)題”?！ ∈聦?shí)上，人們對(duì)長(zhǎng)虹手機(jī)戰(zhàn)略的思考，已經(jīng)不再局限于能不能拿到牌照或者何時(shí)拿到牌照。在研究人士看來(lái)，長(zhǎng)虹手機(jī)戰(zhàn)略第一步?jīng)]有走好，三個(gè)月來(lái)，長(zhǎng)虹手機(jī)除了炒作別無(wú)進(jìn)展，產(chǎn)品研發(fā)沒(méi)有進(jìn)展，生產(chǎn)布局沒(méi)有進(jìn)展...
劉步塵 649查看全文
也許五年前，我們會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題：傳統(tǒng)渠道與連鎖渠道，到底誰(shuí)代表了未來(lái)發(fā)展方向？但是，隨著家電連鎖銷(xiāo)售業(yè)的蓬勃興起，傳統(tǒng)渠道日漸式微的趨勢(shì)已經(jīng)相當(dāng)明顯。今天，這個(gè)問(wèn)題變成了：誰(shuí)才能代表未來(lái)家電連鎖發(fā)展趨勢(shì)？一直以來(lái)，大型家電連鎖在中國(guó)的發(fā)展給人留下的是“不健康”印象，連鎖商和供應(yīng)商之間始終未能形成雙...
劉步塵 152查看全文
“動(dòng)感地帶”，令人心動(dòng)的電信市場(chǎng)新寵 作為中國(guó)移動(dòng)繼“全球通”、“神州行”之后推出的第三個(gè)分類(lèi)品牌，“動(dòng)感地帶”在全國(guó)推廣十個(gè)月就擁有了超過(guò)1000萬(wàn)年輕用戶，縱觀競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電信市場(chǎng)，像“動(dòng)感地帶”這樣發(fā)展業(yè)績(jī)的電信業(yè)務(wù)屈指可數(shù)。與中國(guó)移動(dòng)旗下“全球通”、“神州行”業(yè)務(wù)品牌不同，“動(dòng)感地帶”不...
王運(yùn)啟 167查看全文
師者，傳道、授業(yè)、解惑者也！曾幾何時(shí)培訓(xùn)師的地位也隨著社會(huì)和企業(yè)上行之風(fēng)的上升而逐漸“看漲”。這就好比迎合著企業(yè)家們的一些書(shū)籍《自動(dòng)自發(fā)》、《沒(méi)有任何借口》、《一切皆有可能》等受到企業(yè)家的青睞一樣，培訓(xùn)也同樣受到了企業(yè)的重視。 近幾年，企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)一片火熱，也難怪，每年1000個(gè)億左右的市場(chǎng)容量，...
王運(yùn)啟 252查看全文
五十年磨一劍，阿膠系列產(chǎn)品的成功，成就了中國(guó)女性第一滋補(bǔ)品牌。如何擴(kuò)大市場(chǎng)、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式，完成從女性滋補(bǔ)到男女同補(bǔ)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成為我們合作的基點(diǎn)。海龍膠口服液，東阿水、渤海龍、中華方，秉承東阿阿膠深厚的文化底蘊(yùn)和卓越品質(zhì)，膠龍出海，全新面世，正在快速成長(zhǎng)為中國(guó)男性滋補(bǔ)市場(chǎng)的一面新旗幟?！ ≡?..
婁向鵬 212查看全文
作者: 世紀(jì)福來(lái)·婁向鵬 營(yíng)銷(xiāo)傳播本來(lái)是不該有模式的，包括醫(yī)藥保健品。如果硬要說(shuō)有，那營(yíng)銷(xiāo)傳播最大的模式就是創(chuàng)新?！ 〉劻颂嗟膭?chuàng)新，反倒覺(jué)得創(chuàng)新是一個(gè)聽(tīng)起來(lái)很生動(dòng)，卻又相當(dāng)縹緲虛無(wú)、難以捉摸的東西。醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)更是如此，在經(jīng)歷了概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)之后，幾乎所有的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人都陷入...
婁向鵬 378查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 中國(guó)什么都不缺，除了真正意義上的企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)家。 2004年12月8日，聯(lián)想成功收購(gòu)IBM全球電腦業(yè)務(wù)，從而組建起世界第三大個(gè)人電腦廠商。成為中國(guó)企業(yè)發(fā)展上最具里程碑意義的空前盛事。中國(guó)企業(yè)真正站在了世界頂級(jí)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。歷史銘記了這一刻。 推進(jìn)這一全球營(yíng)銷(xiāo)大片的是聯(lián)想之父...
婁向鵬 150查看全文
雜交的都是優(yōu)秀的 □ 第一個(gè)問(wèn)題，為什么搞中國(guó)特色的社會(huì)主義和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)？這是鄧小平在倡導(dǎo)非常重要的兩個(gè)理論。事實(shí)上，這就是一個(gè)雜交的理論，社會(huì)主義為什么加一個(gè)中國(guó)特色，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為什么加一個(gè)社會(huì)主義？社會(huì)主義本身和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是兩個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)然，最初的靈感就來(lái)源于他老人家的這些偉大的構(gòu)思，...
婁向鵬 141查看全文
從石藥果維康看中國(guó)傳統(tǒng)大中型醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)化 作者：婁向鵬、劉達(dá)霖 2005年，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)正面臨前所未有的危機(jī)和考驗(yàn)： 隨著國(guó)家政策對(duì)醫(yī)藥企業(yè)監(jiān)管力度的加大，使得原本依賴廣告的眾多醫(yī)藥產(chǎn)品無(wú)形中被套上了市場(chǎng)的枷鎖！ 而對(duì)于靠原料藥、普藥和處方藥為主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)模式的傳統(tǒng)大中型醫(yī)藥企業(yè)而言，愈來(lái)愈...
婁向鵬 130查看全文
新甘道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例策劃紀(jì)實(shí) 作者：婁向鵬、趙玉平 大理想：做肝病市場(chǎng)的新霸主！ 2004年11月中旬，湖北易達(dá)醫(yī)藥總經(jīng)理徐捷一行來(lái)到福來(lái)，帶來(lái)一個(gè)名為“參靈肝康膠囊”的肝藥產(chǎn)品。這確實(shí)是一個(gè)好產(chǎn)品： 首先是“顯赫”的研發(fā)背景，這個(gè)產(chǎn)品是由香港陳氏集團(tuán)，根據(jù)世界前沿學(xué)術(shù)研究成果，投入數(shù)十位專(zhuān)...
婁向鵬 152查看全文
作者：婁向鵬、郝北?！?2005年醫(yī)藥企業(yè)必須跳過(guò)三道坎 如何讓GMP資源全面發(fā)揮，扶持產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)？ 如何讓單一產(chǎn)品的成功變成產(chǎn)品陣線的成功？ 如何讓單一營(yíng)銷(xiāo)手段變?yōu)橄到y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式？ 2004年成為了中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的GMP年。能夠達(dá)到GMP要求的企業(yè)，謹(jǐn)小慎微以求不出閃失，而與GMP要...
婁向鵬 283查看全文
19992001年，是我們與華龍集團(tuán)深度合作的三年，在這三年里，我們完成了今麥郎彈面的整體營(yíng)銷(xiāo)策略，為華龍全面進(jìn)軍城市高檔面市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！ ?002年今麥郎銷(xiāo)售額占到華龍整個(gè)銷(xiāo)售額的20.78?！ ?003年，華龍集團(tuán)以超過(guò)60億包的方便面產(chǎn)銷(xiāo)量躋身方便面行業(yè)第二位，僅次于康師傅?！ ?..
婁向鵬 294查看全文
不容樂(lè)觀的市場(chǎng) 2003年3月，當(dāng)我們與中國(guó)知名醫(yī)藥企業(yè)武漢健民藥業(yè)集團(tuán)一起深入了解關(guān)節(jié)炎市場(chǎng)時(shí)，久經(jīng)沙場(chǎng)的我們?nèi)圆唤麨檫@個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模嚇了一跳： 關(guān)節(jié)炎是最常見(jiàn)的中老年頑固性疾病之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年有120萬(wàn)人因關(guān)節(jié)炎而致殘。醫(yī)學(xué)上，風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎被稱(chēng)為“人類(lèi)頭號(hào)致殘疾病”、“不死的癌癥”，多見(jiàn)...
婁向鵬 403查看全文
上個(gè)世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，塑身美體內(nèi)衣開(kāi)始在中國(guó)興起。以臺(tái)灣雅筑、香港纖瀛和深圳歐瑞為代表的美體內(nèi)衣品牌開(kāi)始紛紛進(jìn)軍美體市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)伊始，美體內(nèi)衣市場(chǎng)三分天下格局就初步形成。雅筑、纖瀛和歐瑞等高端品牌采取院線加頂級(jí)商場(chǎng)的模式，憑借高品質(zhì)策略迅速占領(lǐng)高端市場(chǎng)。美體內(nèi)衣市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大財(cái)富，只露出冰山...
婁向鵬 243查看全文
“招商”是地道的中國(guó)特色營(yíng)銷(xiāo)詞匯，但自發(fā)明以來(lái)，卻從來(lái)沒(méi)有像2003年這樣耀眼過(guò) “首屆中國(guó)企業(yè)招商論壇”曾經(jīng)提出過(guò)許多令人耳目一新的觀點(diǎn)：“招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷(xiāo)”、“招商是最具中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)”、“招商是系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工程”等觀點(diǎn)，短短一年多的時(shí)間，這些都已經(jīng)成為中國(guó)許多營(yíng)銷(xiāo)人奉為圭皋的觀點(diǎn)，在企業(yè)界、...
婁向鵬 161查看全文
海丹膠囊“海嘯中國(guó)”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)全紀(jì)錄 作者：婁向鵬、郝振義 2004年4月17日下午16時(shí)，聚焦北京天倫王朝國(guó)際大酒店“海嘯中國(guó)——海丹膠囊全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)。最激動(dòng)人心的時(shí)刻終于來(lái)到了。海丹膠囊大手筆、出奇制勝的營(yíng)銷(xiāo)策略徹底征服經(jīng)銷(xiāo)商，一舉簽出29個(gè)省的總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，簽約金額近2000萬(wàn)元，...
婁向鵬 152查看全文
淺談“品牌功效化，功效品牌化”運(yùn)作理念 誰(shuí)都想做百年品牌，可中國(guó)98以上的企業(yè)是中小企業(yè)，它們首先要解決的是生存問(wèn)題！魚(yú)和熊掌，怎樣兼得？！ 清華清茶、鳳凰制水、曼多貝爾鞋墊、珍尼雅美體內(nèi)衣、美美減肥片在短短2-3個(gè)月內(nèi)神奇般走紅市場(chǎng)；可采眼貼膜、蘆薈排毒膠囊、聯(lián)邦減肥巧克力在極短的時(shí)間內(nèi)迅速...
婁向鵬 122查看全文
作者：婁向鵬、李英 不到三個(gè)月，威門(mén)常通在動(dòng)蕩紛亂的北京便秘市場(chǎng)，自制蛋糕、獨(dú)辟蹊徑，市場(chǎng)走貨已逾數(shù)百萬(wàn)，品牌知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率穩(wěn)居北京老便秘市場(chǎng)榜首，成為2004年度北京便秘市場(chǎng)真正的大贏家?！ ⊥T(mén)常通能沖出重圍、脫穎而出，迅速建立樣板市場(chǎng)，靠的是什么？ 貴州威門(mén)藥業(yè)是一家集科研、...
婁向鵬 156查看全文
2004年醫(yī)療保健市場(chǎng)的“開(kāi)門(mén)紅”頭彩，無(wú)疑要被“感快貼”一舉奪得。很多參加過(guò)今年內(nèi)蒙春季藥交會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商，都會(huì)對(duì)“感快貼”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的火爆景象記憶猶新，特別是在今年內(nèi)蒙會(huì)蕭條的大背景下，這樣的場(chǎng)面實(shí)屬罕見(jiàn)。300多平米的大廳里，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商人頭攢動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)播放的廣告片不斷傳出“感冒了，...
婁向鵬 137查看全文
招商制勝時(shí)代到來(lái) 加入WTO后，中國(guó)市場(chǎng)正成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球制造業(yè)急于占領(lǐng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。為快速構(gòu)建全國(guó)性銷(xiāo)售通路，大量快速消費(fèi)品、醫(yī)藥保健品、美容護(hù)膚品、家電、服飾、器具等行業(yè)廠家各施其能，紛紛通過(guò)形形色色的招商活動(dòng)建立自己的優(yōu)勢(shì)資源鏈，以期聚合上下游強(qiáng)勢(shì)合作伙伴，確立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力?！ ≡谥袊?guó)...
婁向鵬 235查看全文
什么是招商 曾經(jīng)有一個(gè)企業(yè)的老總開(kāi)玩笑地用拆字法解釋說(shuō)，招商的“招”字很有意思，左邊是一個(gè)提手，右邊上面是一個(gè)刀，下面是一個(gè)口。所以招商就是一個(gè)人提著一把刀站在門(mén)口，凡是進(jìn)去的企業(yè)來(lái)一個(gè)宰一個(gè)，來(lái)兩個(gè)宰一雙。 九大誤區(qū) 第一個(gè)誤區(qū)，缺乏整體規(guī)劃。招商招久了之后，企業(yè)自己都解釋不了為什么...