認清返利的真實面目

　　每當臨近年底，很多企業(yè)的營銷老總就開始為來年的銷售政策犯愁，而銷售政策中最令人頭疼的問題就是“返利”?！　”緛?，“返利”是工程機械產(chǎn)品營銷中運用非常普遍的一種競爭手段，企業(yè)常常用返利來激勵和控制經(jīng)銷商。但是，在市場實戰(zhàn)中，“返利”卻成為經(jīng)銷商用來進行價格競爭的資本。有些人不明白，為什么經(jīng)銷商不惜...

曾祥 342查看全文

---