趙偉良老師的文章
差異化的細分市場是酒類市場的競爭激烈的必然，女性酒因此也成為眾多酒類廠家想吃的肥蟹，女性酒的話題并不新鮮，但是為何一直以來沒有形成氣候？這個市場究竟是蛋糕還是陷阱？從表面上看，女性酒的細分市場概念很符合消費者需求邏輯的，中國有一半的女性人口，約有幾億人，只要有一小部分人喝就很不得了了。但是，我們從酒...
趙偉良 2018-12-10查看全文
近年，葡萄酒在廣東發(fā)展迅猛，三家長城（華夏、煙臺、沙城）占了整體葡萄酒市場份額的50以上，其中華夏長城由于盤踞廣東達15年，更是名副其實的老大，筆者前段時期對廣州的近100多家商超、餐飲、夜場進行地毯式走訪，發(fā)現(xiàn)華夏的鋪貨率可達95以上，而其它的一些競爭品牌偶爾會在一些餐飲和夜場見到，大部分會是在K...
趙偉良 2018-12-10查看全文
市場經(jīng)理們常常感到迷茫，進場（專場）費、開瓶費、店慶費、堆頭費、促銷費等各種渠道費用應接不暇，營銷成本越來越高，那么，對于區(qū)域性進攻品牌，如何用有限的市場費用撬動激烈競爭的區(qū)域市場？葡萄酒各渠道終端該如何布局？據(jù)業(yè)內人士估算，夜場、餐飲、商超單店葡萄酒銷售量平均比例依次為6:3:1。夜場，這個讓業(yè)內...
趙偉良 2018-12-10查看全文
一直業(yè)界都認為華夏長城在廣東市場是名副其實的龍頭老大，年銷售量在廣東就有幾個億，品牌知名度高。筆者最近對廣州幾個區(qū)的夜場、餐飲、商超終端進行了地毯式的調查，驚訝程度遠超出以前的認知，筆者初略統(tǒng)計，鋪貨率至少在95以上，產(chǎn)品線涵蓋了高、中、低各價位，在某夜總會，A區(qū)居然賣到1280元，92賣到980元...
趙偉良 2018-12-10查看全文
程咬金，堪稱“差異化”絕世武功第一人?！端逄蒲萘x》里，他的“三板斧”看似簡單，實則直擊要害，招招致命，讓多少武林高手命斷黃泉。一千多年后，李小龍繼承了“程咬金理論”，將中國武術中的花架子去掉，把拳擊的動作精髓柔和進去，獨創(chuàng)了“截拳道”，威鎮(zhèn)武林。“最快速度、最大力度、精準無誤”是程咬金“三板斧”和李...