趙偉良 老師
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趙偉良老師的文章
差異化的細(xì)分市場是酒類市場的競爭激烈的必然，女性酒因此也成為眾多酒類廠家想吃的肥蟹，女性酒的話題并不新鮮，但是為何一直以來沒有形成氣候？這個(gè)市場究竟是蛋糕還是陷阱？從表面上看，女性酒的細(xì)分市場概念很符合消費(fèi)者需求邏輯的，中國有一半的女性人口，約有幾億人，只要有一小部分人喝就很不得了了。但是，我們從酒...
趙偉良 2018-12-10查看全文
近年，葡萄酒在廣東發(fā)展迅猛，三家長城（華夏、煙臺(tái)、沙城）占了整體葡萄酒市場份額的50以上，其中華夏長城由于盤踞廣東達(dá)15年，更是名副其實(shí)的老大，筆者前段時(shí)期對(duì)廣州的近100多家商超、餐飲、夜場進(jìn)行地毯式走訪，發(fā)現(xiàn)華夏的鋪貨率可達(dá)95以上，而其它的一些競爭品牌偶爾會(huì)在一些餐飲和夜場見到，大部分會(huì)是在K...
趙偉良 2018-12-10查看全文
市場經(jīng)理們常常感到迷茫，進(jìn)場（專場）費(fèi)、開瓶費(fèi)、店慶費(fèi)、堆頭費(fèi)、促銷費(fèi)等各種渠道費(fèi)用應(yīng)接不暇，營銷成本越來越高，那么，對(duì)于區(qū)域性進(jìn)攻品牌，如何用有限的市場費(fèi)用撬動(dòng)激烈競爭的區(qū)域市場？葡萄酒各渠道終端該如何布局？據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，夜場、餐飲、商超單店葡萄酒銷售量平均比例依次為6:3:1。夜場，這個(gè)讓業(yè)內(nèi)...
趙偉良 2018-12-10查看全文
一直業(yè)界都認(rèn)為華夏長城在廣東市場是名副其實(shí)的龍頭老大，年銷售量在廣東就有幾個(gè)億，品牌知名度高。筆者最近對(duì)廣州幾個(gè)區(qū)的夜場、餐飲、商超終端進(jìn)行了地毯式的調(diào)查，驚訝程度遠(yuǎn)超出以前的認(rèn)知，筆者初略統(tǒng)計(jì)，鋪貨率至少在95以上，產(chǎn)品線涵蓋了高、中、低各價(jià)位，在某夜總會(huì)，A區(qū)居然賣到1280元，92賣到980元...
趙偉良 2018-12-10查看全文
程咬金，堪稱“差異化”絕世武功第一人。《隋唐演義》里，他的“三板斧”看似簡單，實(shí)則直擊要害，招招致命，讓多少武林高手命斷黃泉。一千多年后，李小龍繼承了“程咬金理論”，將中國武術(shù)中的花架子去掉，把拳擊的動(dòng)作精髓柔和進(jìn)去，獨(dú)創(chuàng)了“截拳道”，威鎮(zhèn)武林?！白羁焖俣?、最大力度、精準(zhǔn)無誤”是程咬金“三板斧”和李...