鄭力 老師
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摩爾 嘉華購(gòu)物廣場(chǎng)為濟(jì)南華聯(lián)商廈集團(tuán)投資3億元建立的以國(guó)際最先進(jìn)的商業(yè)業(yè)態(tài) “SHOPPING MALL”運(yùn)營(yíng)的高檔商場(chǎng)?！ 澳柲Ｊ健保⊿HOPPING MALL），中文譯為“超大規(guī)模購(gòu)物中心”。它主要是指毗鄰的建筑群中或一個(gè)大型建筑物中，由一個(gè)管理機(jī)構(gòu)擔(dān)任協(xié)調(diào)和規(guī)劃，把一系列零售商店、...
李方毅 154查看全文
時(shí)間正象一個(gè)趨炎附勢(shì)的主人，對(duì)于一個(gè)臨去的客人，不過和他略微握握手；對(duì)于一個(gè)新來的客人，卻伸開了雙臂，飛也似的過去抱住他。歡迎永遠(yuǎn)是含笑的，告別總是帶著嘆息。帶著微笑和嘆息，我們一腳邁進(jìn)可二十一世紀(jì)的大門。我們又都面臨著新的選擇。進(jìn)入廣告業(yè)有段時(shí)間了，對(duì)于廣告主與廣告公司的關(guān)系，委實(shí)有些欲說還休...
李方毅 161查看全文
關(guān)于品牌營(yíng)銷，基于我對(duì)當(dāng)前企業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等環(huán)境的認(rèn)識(shí)，講得比較多的觀點(diǎn)有兩個(gè)，一是“賣出去才是硬道理”；二是“反對(duì)為品牌而品牌”?！ ∑放圃谠蹅冞@一畝三分地上還是比較新鮮的課題，原來咱們講如何樹名牌，并不是說改一個(gè)字就變成品牌了，秦池一夜之間就成名牌了，但它還稱不上是一個(gè)品牌。打個(gè)比方說，品牌...
李方毅 119查看全文
最近，從不同渠道聽到國(guó)內(nèi)某西服生產(chǎn)廠家要請(qǐng)美國(guó)前總統(tǒng)克林頓先生做形象代言人的消息。據(jù)消息靈通人士說，這家西服生產(chǎn)廠家在克林頓卸任前就下手了，開價(jià)200萬美元與其接洽做形象代言人事宜，鑒于美國(guó)議會(huì)對(duì)總統(tǒng)的諸多條條杠杠的約束，總統(tǒng)先生暫時(shí)不方便，由夫人希拉里致函回復(fù)，有話好好說——待總統(tǒng)先生離任以后...
李方毅 144查看全文
清華學(xué)子劉海洋殘害狗熊事件前所未有地成為媒體報(bào)道的焦點(diǎn)，來自各界的評(píng)論可謂五花八門：評(píng)論媒體言不離“清華有誤導(dǎo)受眾的嫌疑；對(duì)大學(xué)生的做法匪夷所思；痛心“一顆老鼠屎”壞了清華美譽(yù)者有之；聲討教育的片面性者有之；痛心疾首呼喚人文精神的思考…… 雖然雖然各種評(píng)論的出發(fā)點(diǎn)不同，觀點(diǎn)也極為相異，但有一點(diǎn)...
李方毅 269查看全文
系列專題：廣告人在路上 1、別人眼里 “不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”，這句名言，曾誘使很多熱血青年賣身到這個(gè)行業(yè)，我當(dāng)初也或多或少受此影響。當(dāng)廁身其中后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)在社會(huì)大分工中是微不足道的，并非廣告人自我感覺得那樣良好?！ e人眼里，這是個(gè)輕松賺錢的行業(yè)。廣告人的收入在整個(gè)社會(huì)分配體系中不過中...
李方毅 259查看全文
娃哈哈、樂百氏共同在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)，是一個(gè)典型的互為好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的案例?！ ∵~克爾·波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中，就如何“尋找好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”提出過專門論述，當(dāng)我讀到此處時(shí)，在書上劃了紅線，感慨西方企業(yè)的境界真的值得學(xué)習(xí)?！ 巴袝r(shí)冤家”，這是中國(guó)人經(jīng)商的古訓(xùn)，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的一個(gè)側(cè)面，有什么樣的文化...
李方毅 133查看全文
如果說“數(shù)字化”生存還令我們感到有些可望而不可及的話，“概念化生存”卻是實(shí)實(shí)在在的。我們的生活進(jìn)入了一個(gè)信息化的空間?！ ∥覀兠刻旖邮軘?shù)不勝數(shù)的廣告信息，而這些信息給我們留下的總體印象就是概念轟炸。每天都有新的概念向你襲來，在引起消費(fèi)者注意的同時(shí)，也讓消費(fèi)者感到無所適從，于是，“借我借我一雙慧眼...
李方毅 390查看全文
1、某補(bǔ)鈣口服液，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，請(qǐng)出一大批名人為其做CF的代言人，開名人廣告之先河，打開電視，就是那些名人舉著產(chǎn)品做真情狀，想躲都來不及。想那廣告主，肯定也是費(fèi)過一番思量的，是想告訴觀眾：一個(gè)名人說好還不算好，大家說好才是真得好，不好也好；請(qǐng)一個(gè)名人不算好，請(qǐng)一堆名人才是魄力，名人可不是哪個(gè)企...
李方毅 131查看全文
洗碗機(jī)離農(nóng)村有多遠(yuǎn) 有一次，我發(fā)現(xiàn)一輛通往遠(yuǎn)郊農(nóng)村的公交車車體上，赫然載有某品牌洗碗機(jī)廣告。這不禁使我心生疑慮：洗碗機(jī)離農(nóng)村有多遠(yuǎn)？ 據(jù)我們的一項(xiàng)調(diào)查顯示，濟(jì)南市市區(qū)居民中擁有洗碗機(jī)的比率也較小，在“近期計(jì)劃購(gòu)買或更換的耐用消費(fèi)品”選項(xiàng)下，“洗碗機(jī)”的選擇率在10左右，位次居后。洗碗機(jī)作為一種耐...
李方毅 137查看全文
在營(yíng)銷上有一條鐵律，成熟期的市場(chǎng)，要使產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于差異化的策略。在市場(chǎng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，差異化的策略就是如何使品牌具有差異化。廣告大師威廉·伯恩巴克認(rèn)為，每樣產(chǎn)品的降世，都因?yàn)樗c生活息息相關(guān)，從而產(chǎn)生了一種它與人們的心理有著微妙聯(lián)系的東西，即“發(fā)現(xiàn)與生俱來的戲劇性”。很多品牌之所以難以...
李方毅 147查看全文
許多年前，我曾經(jīng)與朋友打賭：如果有足夠的食物，我可以三個(gè)月不下樓！現(xiàn)在看來，三個(gè)月的時(shí)間還可以延長(zhǎng)，前提是有足夠的錢，有一部電話，如果再有一臺(tái)電腦可以上網(wǎng)，那就更有底氣把胸脯拍得山響口出狂言了，鼠標(biāo)一點(diǎn)，你就跨入了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)B to C（商家對(duì)顧客）的領(lǐng)域，選擇一個(gè)購(gòu)物頻道，用模擬的“購(gòu)物車...
李方毅 305查看全文
白酒廣告在經(jīng)歷了一段大投入的輝煌之后，最終歸于沉寂。但只是相對(duì)而言，廣告不做還是不行的。電視作為白酒廣告的主流媒體、首選媒體，仍斷斷續(xù)續(xù)推出一些白酒的廣告，這里面，有老牌名酒，也有白酒新貴?！ 【C觀時(shí)下的白酒電視廣告，感覺彼此的區(qū)隔性不強(qiáng)，大家都是一副似曾相識(shí)的面孔，做來做去，好象見過，但又記不...
李方毅 209查看全文
什么是品牌？國(guó)內(nèi)外若干專家對(duì)此都作了自己的闡述，我們也對(duì)此作了定義。但今天我們探討的不是品牌理論上的定義，而是在實(shí)際作業(yè)中，針對(duì)某一個(gè)客戶之品牌的基礎(chǔ)性層面的確定，它直接關(guān)系到品牌建設(shè)與管理的方向和下一步下幾步的問題。我們認(rèn)為，在具體的作業(yè)中，首先應(yīng)進(jìn)行品牌定義 ，品牌的定義工作應(yīng)分為兩個(gè)方面：...
李方毅 159查看全文
品牌正在熱著中國(guó)大地，然而，在這個(gè)熱的背后有多少辛酸、迷茫和浪費(fèi)！我們需要品牌建設(shè)和管理的實(shí)效方法，以能夠巧妙、少投入、快速而穩(wěn)健地做好品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)。品牌并不遙遠(yuǎn)，它就是近在我們眼前的利益，需要我們從一點(diǎn)一滴做起并做好。現(xiàn)在，首次公開我們自己對(duì)于品牌建設(shè)與管理作業(yè)的基本框架和思想,或稱之為平臺(tái)...
李方毅 213查看全文
筆者是“中國(guó)機(jī)構(gòu)全品牌運(yùn)動(dòng)”的極力鼓吹者，認(rèn)為任何一個(gè)機(jī)構(gòu)（單位）乃至個(gè)人，都要構(gòu)建自己的品牌，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于在這方面早走了一步的中國(guó)企業(yè)來說，筆者更提出了“品牌興，則企業(yè)興；企業(yè)興，則經(jīng)濟(jì)興；經(jīng)濟(jì)興，則國(guó)家興”論點(diǎn)，認(rèn)為一個(gè)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)國(guó)必然是一個(gè)品牌的強(qiáng)國(guó)。今天，品牌意識(shí)已經(jīng)根植于廣大企...
李方毅 122查看全文
名人廣告的妙處，在于能夠借名人的“光”，迅速提高品牌知名度，雖說請(qǐng)名人的費(fèi)用比較昂貴，但在傳播上的速性又相對(duì)降低了成本，這也許是諸多廠家對(duì)名人廣告趨之若騖的“小九九”吧。 運(yùn)作名人廣告，應(yīng)當(dāng)講究名人職業(yè)、形象與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、與品牌形象的相近性，有一種自然的過渡與聯(lián)想，不至于引起太多的歧異，象李...
李方毅 229查看全文
企業(yè)生存的全部意義，就是在產(chǎn)品、品牌特質(zhì)量與消費(fèi)者的欲望之間建立起有效鏈接 品牌管理與傳播所圍繞的是企業(yè)最核心要領(lǐng)本身的生命力，最終決定企業(yè)的生存狀況 幫助企業(yè)在消費(fèi)者的大腦中建立一個(gè)能創(chuàng)造利潤(rùn)的品牌，這就是我的工作 為什么會(huì)種瓜得豆？也許我們?cè)摃簳r(shí)擺脫現(xiàn)有的務(wù)實(shí)，務(wù)務(wù)虛了！概念化生存的...
李方毅 125查看全文
廣告的發(fā)展歷程，很生動(dòng)地反映了我國(guó)經(jīng)濟(jì)從物質(zhì)匱乏到極大豐富的嬗變歷程。我認(rèn)為，物質(zhì)貧乏時(shí)期的廣告，其使命是“告知”；在經(jīng)濟(jì)繁榮的今天，廣告的使命是“感知”。盡管我們?cè)诤艽蟪潭壬鲜窃谝晕鞣降膹V告理論來指導(dǎo)廣告運(yùn)作，但中國(guó)深厚的歷史文化背景，決定了我們的廣告表現(xiàn)主流仍然是中國(guó)式的內(nèi)心的感動(dòng)。所以，外...
李方毅 127查看全文
建設(shè)品牌是一項(xiàng)復(fù)雜的長(zhǎng)程投資，是花錢的藝術(shù)。其實(shí)，每個(gè)企業(yè)家都想把企業(yè)做好做大，但往往“不是驢不走就是磨不轉(zhuǎn)”，他們面臨的首先是企業(yè)生存的壓力。我們理解企業(yè)家們的處境。一分錢掰成兩瓣花是勤儉本色；一分錢頂兩分錢花，則需動(dòng)點(diǎn)心思。我們深知，企業(yè)家口袋里的資金有限?！ ∽鰝€(gè)好產(chǎn)品 一個(gè)好產(chǎn)品是支撐...
李方毅 124查看全文
農(nóng)村市場(chǎng)：廣闊天地 如何作為 隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革的發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)入了復(fù)雜、模糊、多元的時(shí)期。關(guān)于農(nóng)村市場(chǎng)的概念，除了真正意義上的農(nóng)村之外，亦應(yīng)包括縣、縣級(jí)市和中小城鎮(zhèn)，稱之為“大農(nóng)村市場(chǎng)”。這一概念的提出，是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)問題進(jìn)行調(diào)查、分析、綜合后確定的。我們將大城市周圍的衛(wèi)星城鎮(zhèn)、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主的縣...
李方毅 119查看全文
“未來的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——品牌互爭(zhēng)短長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。商界與投資者將認(rèn)清品牌才是公司最寶貴的資產(chǎn)。擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要的多。惟一擁有市場(chǎng)的途徑就是擁有其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌”營(yíng)銷專家Larry Light說這番話時(shí),我們或許認(rèn)為是一種遙遠(yuǎn)的預(yù)測(cè)。但中國(guó)經(jīng)濟(jì)駛?cè)肓耸袌?chǎng)的快車道,品牌時(shí)代說來就來了。 品牌時(shí)...
李方毅 273查看全文
在媒體花樣翻新、廣告滿天飛的時(shí)代，如何使廣告有效，的確是件傷心勞神的事。過去，廣告公司的媒體人員忙于與媒體溝通感情、忙于侃價(jià)，充當(dāng)quot;潤(rùn)滑油quot;的角色。現(xiàn)在。如此操作顯然過時(shí)了，媒體的選擇、使用要講創(chuàng)意，講策略。大眾媒體：山重水復(fù)疑無路 大眾媒體在推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中曾風(fēng)光無...
李方毅 205查看全文
品牌銷售力檢測(cè)系列文章之?dāng)r截員篇 在中國(guó)市場(chǎng)，僅僅解讀產(chǎn)業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，成功的必要條件是深入解讀以消費(fèi)者為核心的行業(yè)——英昂觀點(diǎn) 前提 正確的行業(yè)解讀與研究結(jié)論是我們從事一切咨詢工作的指南針?！ ≈袊?guó)絕大多數(shù)企業(yè)至少最近8年面臨的關(guān)鍵問題是生存，講生存就不能不面對(duì)這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品和品牌現(xiàn)狀。當(dāng)...
林文龍 145查看全文
上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，僅餅干一類2003年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25。休閑產(chǎn)品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人...
林文龍 344查看全文
會(huì)展招商課題之一：要素分析 在五月號(hào)“招商”上海英昂咨詢的首席顧問許昭明先生對(duì)糖酒會(huì)進(jìn)行了剖析，讀來頗受裨益。隨著糖酒會(huì)的進(jìn)一步壯大，作為展會(huì)招商的模式越來越引起商界的關(guān)注，以渠道交易為主的糖酒會(huì)是目前很具影響力的全國(guó)性的綜合性的平臺(tái)。以白酒平臺(tái)為核心逐步向其他產(chǎn)品拓展，最終因?qū)Ξa(chǎn)供需諸方的作用加...
林文龍 153查看全文
核心觀點(diǎn)：按照企業(yè)的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品價(jià)格的高低，中國(guó)的啤酒企業(yè)基本可歸結(jié)為四類：天子、大臣、諸侯和草寇?！ ∥磥?0年，中國(guó)二元化的社會(huì)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)不會(huì)根本改變，這就決定了未來的市場(chǎng)將只屬于天子與草寇。天子們挾資本和品牌的力量，統(tǒng)治城市；草寇憑成本的優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)農(nóng)村；大臣、諸侯面臨著雙重?cái)D壓，生...
林文龍 310查看全文
每天工作是想盡辦法為企業(yè)塑造品牌，每天生活不可避免要接觸大量品牌。品牌仿佛是我身體的影子，時(shí)刻不曾離開。 品牌高度濃縮了一種產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)信息，給人帶來了巨大的便利，我們應(yīng)該感謝“品牌”——這一具有歷史意義的概念的誕生和發(fā)展。 但是，近幾年，基于筆者的了解和分析，心中對(duì)品牌越來越有一種“悲哀”的...
謝付亮 119查看全文
關(guān)于人力資源經(jīng)理品德的問題，我已經(jīng)寫了兩篇文章：《人力資源：“缺人”但不能“缺德”》和《這樣的人力資源經(jīng)理盡快辭退吧》，文中談了我對(duì)人力資源從業(yè)人員道德問題的思考。但是，道德問題雖然重要，識(shí)別起來卻很困難，很多公司識(shí)別出“缺德”人力資源經(jīng)理的真是面目時(shí)，公司已經(jīng)深受其害，因此，筆者在原有基礎(chǔ)上，對(duì)...