劉慧 老師
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廣告策劃是在廣告調(diào)查基礎(chǔ)上圍繞市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，制定系統(tǒng)的廣告策略、創(chuàng)意表現(xiàn)與實(shí)施方案的過(guò)程。成功的廣告策劃應(yīng)該緊扣廣告目標(biāo)，充分有效利用內(nèi)外部資源，并通過(guò)創(chuàng)造性勞動(dòng)而形成市場(chǎng)方案。 廣告是企業(yè)直接對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群和公眾進(jìn)行說(shuō)服性溝通的主要工具之一。企業(yè)想最大限度地提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和品牌實(shí)力企業(yè)就需要...
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近幾年，互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)獲得了巨大的發(fā)展，根據(jù)CNNIC2003年1月公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到5900萬(wàn)，而網(wǎng)站數(shù)量則超過(guò)了38萬(wàn)個(gè)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始嘗試上網(wǎng)，建站，希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳，推廣產(chǎn)品，提高銷售額。 與此相應(yīng)，各種類型的網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)也不斷產(chǎn)生，“條幅廣告”、...
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巨人集團(tuán)遺留問(wèn)題能否有轉(zhuǎn)機(jī)？史玉柱計(jì)劃中的“還國(guó)內(nèi)老百姓的錢(qián)”能否最終實(shí)現(xiàn)？史玉柱的未來(lái)能否因此很快明晰？輿論會(huì)不會(huì)再次成為史的割喉之劍？林林總總，史玉柱現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)不下當(dāng)年?！ ∈虑橛袝r(shí)就是這樣的富有戲劇性！3年之后，“復(fù)活”有望的史玉柱又站在了一個(gè)當(dāng)年沒(méi)有逾越的坎前。與以往相同的還有，史本...
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2018年11月30—12月2日，著名精益運(yùn)營(yíng)專家，中國(guó)降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者姜上泉導(dǎo)師在福建省石獅市愛(ài)樂(lè)皇冠假日酒店主講3天2夜《業(yè)績(jī)突破—精益運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》總裁班，石獅市20多家企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理率領(lǐng)公司高管團(tuán)隊(duì)90多人參加了訓(xùn)練。本次訓(xùn)練是石獅市市委市政府主導(dǎo)的“產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升行動(dòng)”的第一堂課。石獅市...
姜上泉 156查看全文
在互聯(lián)網(wǎng)上，顧客的經(jīng)歷就是品牌?！? 在一個(gè)又一個(gè)行業(yè)中，咄咄逼人的互聯(lián)網(wǎng)新貴們正在瓦解那些成熟的知名品牌，日益強(qiáng)大的數(shù)字品牌贏得了訪問(wèn)者數(shù)量的迅速膨脹，使傳統(tǒng)名牌的地位岌岌可危。究其原因，問(wèn)題并不出在這些傳統(tǒng)名牌本身，而是出在它們的管理者身上?！ 〗?jīng)營(yíng)者都非常清楚在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下品牌代表的概念...
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70年代艾·里斯(AL Rise)和杰克·特勞特(JackTrout)提出“定位”(Poitioning)概念，在國(guó)外已被認(rèn)為是進(jìn)行廣告策劃的最基本的方法之一?！ ∷^“定位”，就是把產(chǎn)品定位在你未來(lái)潛在的顧客心中，或者說(shuō)是用廣告為產(chǎn)品在消費(fèi)者的心中找出一個(gè)位置。這個(gè)位置一旦確立起來(lái)，就會(huì)使消費(fèi)...
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品牌通常是由符號(hào)、文字、圖形等構(gòu)成的識(shí)別產(chǎn)品的標(biāo)志。品牌不僅具有區(qū)別產(chǎn)品的作用，而且具有向消費(fèi)者傳遞信息和提供價(jià)值之功效，因而在企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中占有舉足輕重的地位。然而，品牌作用的發(fā)揮則有賴于企業(yè)采用的品牌策略。熟悉各種品牌策略的特點(diǎn)，靈活加以使用，會(huì)起到事半功倍的效果，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利...
范秀成 304查看全文
對(duì)新品牌電池來(lái)說(shuō)，要成功開(kāi)拓市場(chǎng)，有兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題要解決：一是迅速擴(kuò)大知名度；二是誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生第一次購(gòu)買(mǎi)行為。其廣告宣傳策略，必須不落俗套，避開(kāi)眾多信息的干擾，直接面向廣大的目標(biāo)消費(fèi)者；同時(shí)又要與促銷結(jié)合，以誘導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)生首次購(gòu)買(mǎi)行為，為以后的銷售打下良好的基礎(chǔ)。 筆者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查思考，擬出以...
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■戰(zhàn)略環(huán)境分析 ■市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析 ■戰(zhàn)略目標(biāo)類型 ■戰(zhàn)略目標(biāo)選擇 營(yíng)銷戰(zhàn)略是相對(duì)于一般的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段而言的，后者屬于戰(zhàn)術(shù)的范疇，營(yíng)銷戰(zhàn)略則是為公司如何獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確定大方向。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)生活中，營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要地位已毋須懷疑，但如何根據(jù)市場(chǎng)與自身?xiàng)l件制訂出適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略卻并非易事，這...
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何謂促銷？促銷對(duì)企業(yè)而言是在一定的時(shí)間內(nèi)通過(guò)某種手段或活動(dòng)促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的過(guò)程，對(duì)消費(fèi)者而言是促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)。比較全面的表述是：在充分考慮費(fèi)用和效果的基礎(chǔ)上，使用一系列的手段把商品或服務(wù)以外的附加價(jià)值傳遞給，以此去實(shí)現(xiàn)某個(gè)銷售目標(biāo)或市場(chǎng)目標(biāo)?！ ≈懈邫n啤酒、白酒品牌由于操作空間較大，在酒店終端的操...
戴曉虎 214查看全文
對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值的評(píng)價(jià)，許多人都從網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站推廣等技術(shù)性的工作作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，這種衡量，常常沒(méi)有收到預(yù)期效果，結(jié)果也不甚了了，在一定程度上也打擊了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的形象。品牌是企業(yè)價(jià)值的核心，中小企業(yè)的品牌，由于眾所周知的原因，常常被局限在一定的范圍之內(nèi)，突破這個(gè)范圍，則需很大的代價(jià)。企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，...
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當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)正以勢(shì)不可擋的趨勢(shì)朝著全球市場(chǎng)一體化、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的方向發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表，以滿足消費(fèi)者的需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求營(yíng)銷手段必須滿足市場(chǎng)發(fā)展的新需要，市場(chǎng)營(yíng)銷需要識(shí)別顧客的需求和欲望，確定某個(gè)組織所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服...
童云 239查看全文
劉永行：“希望”值850億 牟其中：心情“晴天多于有云” 羅忠福：在冬天里等待春天 盧俊雄：被債務(wù)判了“無(wú)期徒刑” 丁磊：“網(wǎng)絡(luò)首富”是副產(chǎn)品 史玉柱：輿論的風(fēng)險(xiǎn)最讓他痛苦 前言 曾經(jīng)被稱為“首富”的——無(wú)論是在全國(guó)還是在地方——自然不止這6個(gè)人。他們之所以會(huì)進(jìn)入《南風(fēng)窗》的視野，是...
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近日，《經(jīng)理人》雜志進(jìn)行了2000年度中國(guó)十大經(jīng)理人評(píng)選，并在此基礎(chǔ)上形成中國(guó)經(jīng)理人的夢(mèng)幻組合。 夢(mèng)之企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)分為三個(gè)層次。最高一層是董事長(zhǎng)，第二層是首席執(zhí)行官(CEO)，第三層8個(gè)執(zhí)行官組成，分別為：行政執(zhí)行官(總管整個(gè)集團(tuán)的行政、人事、后勤等)：財(cái)務(wù)執(zhí)行官；市場(chǎng)執(zhí)行官；技術(shù)...
北海 290查看全文
開(kāi)業(yè)第一年就盈利1億元人民幣，從1997年起4年連創(chuàng)全國(guó)商場(chǎng)（單體）經(jīng)濟(jì)效益第一名，單日最高銷售額曾創(chuàng)造1800萬(wàn)元，重慶、西安、青島、石家莊、太原、長(zhǎng)沙等地的20多家商場(chǎng)企業(yè)先后來(lái)此取經(jīng)，在國(guó)內(nèi)乃至全球百貨公司不景氣的大氣候下，武漢廣場(chǎng)卻走出了一條中國(guó)式商場(chǎng)的成功之道。不尋常的毛冬聲 提起武...
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編者按：約請(qǐng)王興泰接受采訪是我記者生涯中最難的一次。從2001年郎酒出事開(kāi)始，許多記者都希望王興泰可以對(duì)他走后的郎酒做一些評(píng)判，發(fā)表一些看法，但是王興泰幾乎斷然拒絕了所有的媒體。在眾多記者中，我也被拒絕了。但是因?yàn)楹髞?lái)的幾次電話和推心置腹的交談，王興泰開(kāi)始慢慢的談起了自己在郎酒的遭遇，但是他還是...
484查看全文
千百年來(lái)，不同時(shí)代的人才都想有一個(gè)施展才華的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。不管是雄心還是野心，用時(shí)髦的話說(shuō)：都想最大限度的體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。雖然歷史上不少人奉行“不患人不知，只患已不能”的格言，認(rèn)為只要有才華，在任何地方都能夠得到施展和發(fā)揮。并用“毛遂自薦”的故事說(shuō)明是錐子總會(huì)冒尖的道理。事實(shí)上也并非如此。不少有才...
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比賽爾是西撒哈拉沙漠中的一顆明珠，每年有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的旅游者來(lái)到這兒?？墒窃诳稀とR文發(fā)現(xiàn)它之前，這里還是一個(gè)封閉而落后的地方。這兒的人沒(méi)有一個(gè)走出過(guò)大漠，據(jù)說(shuō)不是他們不愿離開(kāi)這塊貧瘠的土地，而是嘗試過(guò)很多次都沒(méi)有走出去?！ 】稀s文當(dāng)然不相信這種說(shuō)法。他用手語(yǔ)向這兒的人間原因，結(jié)果每個(gè)人的回答都一樣...
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幾個(gè)中國(guó)朋友，請(qǐng)你教他們的孩子彈鋼琴，大概教上癮了，你突發(fā)奇想，打算印些宣傳單，到火車(chē)站停車(chē)場(chǎng)，夾在車(chē)子的擋風(fēng)玻璃上?！ 罢f(shuō)不定會(huì)來(lái)一大票人呢！”你興奮地說(shuō)?！ 拔曳磳?duì)！” “為什么？”你詫異地問(wèn)，“不是早就要我打工賺錢(qián)嗎？” 我沒(méi)有直接答復(fù)你，只是舉了個(gè)例子： 我的學(xué)生王威，最近辭掉了餐...
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在眼下抗擊“非典”的過(guò)程中，國(guó)內(nèi)各大汽車(chē)也不甘落后，除了捐錢(qián)捐物外，還開(kāi)辟出各種營(yíng)銷途徑，使社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)結(jié)合，我們將這些在非常時(shí)期開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)稱之為“危機(jī)營(yíng)銷”。下面，我對(duì)北汽福田和奇瑞轎車(chē)在非典期間的營(yíng)銷案例做個(gè)簡(jiǎn)單的分析，他們的做法或許對(duì)我們有所啟發(fā)。北汽福田：買(mǎi)奧鈴贈(zèng)10萬(wàn)“非...
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去年4月才誕生的音響新品牌威萊，通過(guò)將大家電企業(yè)的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式嫁接到音響行業(yè)，不到一年的時(shí)間，就將專賣(mài)店從零擴(kuò)展到了1300多家，銷售額也從零迅速上升到行業(yè)前列，在部分地區(qū)如北京、南寧和蘭州等的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)進(jìn)入前三名?！ ‘?dāng)初威萊提出“普及音響”經(jīng)營(yíng)理念時(shí)，個(gè)別傳統(tǒng)音響廠家的資深人士評(píng)...
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讓服務(wù)動(dòng)起來(lái)，即是在提供服務(wù)中要積極主動(dòng)，靈活有彈性，堅(jiān)持真誠(chéng)相待，以行動(dòng)來(lái)追求，實(shí)現(xiàn)零缺陷。只有以這種全新的理念為指導(dǎo)，以全新的姿態(tài)為顧客服務(wù)，才能贏得顧客的信賴和真心支持。惟有讓服務(wù)動(dòng)起來(lái)，以我們的行動(dòng)讓顧客感動(dòng)；你動(dòng)，我動(dòng)，大家一起動(dòng)起來(lái)，服務(wù)的品質(zhì)才能得到提升?！ ∽尫?wù)動(dòng)起來(lái)決不僅是一...
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是否可以這么認(rèn)為：在這個(gè)時(shí)代里，NBA是個(gè)品牌，喬丹也是個(gè)品牌，同時(shí)喬丹也是NBA的產(chǎn)品?！ “袾BA比作一個(gè)企業(yè)實(shí)體，所以NBA有它的企業(yè)形象（CIS）；把喬丹比作這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品有它的PIS（產(chǎn)品形象）。 最終兩者都成為了品牌，但對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，如果企業(yè)和產(chǎn)品都能成為品牌是不容易的事...
沈亮 293查看全文
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最重要的莫過(guò)于商品或企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)理論認(rèn)為品牌(brand)是由一系列包括產(chǎn)品功能利益、服務(wù)承諾以及情感的象征性價(jià)值等構(gòu)成的復(fù)合組織。所以創(chuàng)建成功品牌就是一個(gè)品牌獲得了可持續(xù)的差異優(yōu)勢(shì)，它體現(xiàn)了特定產(chǎn)品或服務(wù)的真正價(jià)值。所謂“差異優(yōu)勢(shì)”（difference advanta...
丁家永 429查看全文
引言 我們已意識(shí)到知名品牌對(duì)企業(yè)和國(guó)家所帶來(lái)的利益。近年來(lái)，有關(guān)部門(mén)和企業(yè)界紛紛提出要推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，并也取得了一定的成績(jī)，但在實(shí)踐中，對(duì)品牌創(chuàng)建要做到哪些基礎(chǔ)性工作，如何操作等真正有關(guān)鍵意義的問(wèn)題卻關(guān)注不多。事實(shí)上，知名品牌的培養(yǎng)并不是一朝一夕的事業(yè)。在一些大眾消費(fèi)品領(lǐng)域，許多因素都影響著一個(gè)品牌...
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“人要衣裝，佛要金裝”，商品更要有創(chuàng)意包裝。有了好包裝，商品才有可能在市場(chǎng)暢銷，這是企業(yè)運(yùn)作中的一張必勝“王牌”。面對(duì)資訊爆炸的時(shí)代，中國(guó)企業(yè)唯有重視創(chuàng)意包裝，商品才有可能傳達(dá)出更多的信息，品牌才會(huì)在全球市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力。一、創(chuàng)意包裝的優(yōu)勢(shì)所在 1、視覺(jué)吸引。創(chuàng)意包裝，對(duì)吸引視覺(jué)起到關(guān)鍵作用。據(jù)...
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“創(chuàng)意無(wú)法則”被很多創(chuàng)意人奉為教條。頭腦活躍的廣告人天馬行空，靈光乍現(xiàn)，好的創(chuàng)意往往在不經(jīng)意間迸發(fā)，循規(guī)蹈矩反而有可能約束創(chuàng)意的發(fā)散，所以有些人認(rèn)為創(chuàng)意是不需要法則的，甚至認(rèn)為遵循法則產(chǎn)生的創(chuàng)意一定不是好創(chuàng)意。在廣告界流傳著這樣一句話：創(chuàng)意像愛(ài)情一樣不可分析。但是事實(shí)真的如此嗎？ 先來(lái)說(shuō)個(gè)例子...
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中央電視臺(tái)向來(lái)是各路商家開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地，近年來(lái)廣告的數(shù)量越來(lái)越大．檢閱俯拾皆是的央視廣告，雖然創(chuàng)意出色絕佳的不多、多為平庸之作、但也不乏優(yōu)秀之作。在此，筆者選擇其中的幾條來(lái)表達(dá)個(gè)人的一點(diǎn)看法，目的不在褒貶，而是希望與更多的人士一起來(lái)關(guān)注、探討、研究現(xiàn)實(shí)中的廣告、從而有益于實(shí)際的運(yùn)作。 一、...
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系列專題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷，請(qǐng)向我開(kāi)炮！ 與趙本山有緣 “用趙本山來(lái)做北極絨保暖內(nèi)衣形象代言人，你們覺(jué)得怎樣？” 當(dāng)上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個(gè)想法告訴我們的時(shí)候，我們的第一反應(yīng)就是不合適。趙本山作為中國(guó)家喻戶曉的著名笑星，他的形象已經(jīng)被定位，盡管他在老百姓心目中有很高的知...
葉茂中 410查看全文
關(guān)于廣告的表現(xiàn)形式，主要有以下8種：一、USP式所謂的USP即獨(dú)特的銷售主張，像Mamp;M的《集合篇》，一群巧克力小人高唱著“只溶在口，不 溶在手”的隊(duì)歌，在歡快地升起Mamp;M標(biāo)志的旗幟；樂(lè)百氏的《凈水篇》，一滴樂(lè)百氏純凈水 憑空落下，穿過(guò)27個(gè)凈化層，最后才滴入包裝瓶中，形象地表現(xiàn)出“27層...