杜林楓老師 ?專注深耕B2B解決方案銷售領(lǐng)域 ?AACTP國際認(rèn)證培訓(xùn)師 ?中國人民大學(xué)EMBA總裁班特聘講師 ?曾任 某汽車咨詢公司 （外資500強(qiáng)車企供應(yīng)商）大客戶銷售總監(jiān) ?曾任 勞斯萊斯汽車 銷售經(jīng)理 大中華區(qū)培訓(xùn)學(xué)院認(rèn)證高階銷售顧問 曾任 BMW寶馬 大客戶經(jīng)理（企業(yè)與政府業(yè)務(wù)）主講課程To B銷售技能的三個維度 “道”重在謀劃：項(xiàng)目布局謀劃策略（中、高級銷售人員） “術(shù)”重在執(zhí)行：銷售拜訪溝通技巧（初、中級銷售人員） “法”重在體系：銷售團(tuán)隊(duì)管理體系（銷售隊(duì)伍管理人員）道”銷售策略課程 《大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略》 《開疆拓土、運(yùn)籌帷幄-大客戶項(xiàng)目開發(fā)與公關(guān)策略》 《增值營銷策略—解決方案式銷售》“術(shù)”銷售技巧課程 《大客戶銷售技巧—建設(shè)性拜訪與顧問式技巧》 《因人制宜、迎刃而解-大客戶需求挖掘與解決方案》 《SPIN Selling-顧問式銷售技巧》“法”銷售管理課程 《打造銷售鐵軍—項(xiàng)目型銷售團(tuán)隊(duì)管理》 《以終為始、聚焦過程—銷售隊(duì)伍目標(biāo)與業(yè)績管控》 《厲兵秣馬、群策群力—銷...詳細(xì)>>

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