實戰(zhàn)派銷售培訓講師，專門研究并講授“顧問式銷售”和“解決方案銷售”兩個領(lǐng)域的銷售技巧，被學員尊稱為：“顧問式銷售的顧問”以及“解決方案銷售的解決專家”。教育背景 企業(yè)管理學學士，北京大學心理學碩士。碩士論文研究方向為優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì)模型結(jié)構(gòu)分析與動機差異。 工作背景 曾在麥當勞公司擔任服務管理與培訓管理工作，在深圳某知名管理顧問公司歷任大客戶經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、高級咨詢師等職務，有著豐富的銷售和銷售團隊管理經(jīng)驗。 研究領(lǐng)域 張老師潛心兩年，專門研究銷售技巧，把心理學知識有機融合到銷售行為研究中，真正做到從基點到系統(tǒng)、從理論到實戰(zhàn)、從技巧到理念，對銷售技巧的各個層面都能融會貫通。 授課風格 基于顧問行業(yè)五年的從業(yè)經(jīng)歷，結(jié)合自己在心理學領(lǐng)域的研究，張老師總結(jié)提煉了實踐問題導向的反問引導授課法。在授課過程中，以學員在銷售中所碰到的難題為起點，分析學員目前的典型銷售情景，以反問的方式開拓學員思維界限，讓學員對所有問題都返求自身，幫助學員發(fā)現(xiàn)最適合的銷售技巧，并歸納總結(jié)銷售策略和銷售理念，最后讓學員實地演練。 其特點是：以學員為中心、全程互動參與；以問題為導向、引導學員思考；以案例...詳細>>

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