鐵甲英豪之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì)打造學(xué)習(xí)投資:5800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等)學(xué)員對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、相關(guān)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人、儲(chǔ)備干部。注：此課程我們可以提供企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，歡迎來(lái)電咨詢。課程收益：1、學(xué)會(huì)儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的保障；2、選擇最佳挖掘銷(xiāo)售線索方法并制定計(jì)劃；3、了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶；4、選擇最佳挖掘銷(xiāo)售線索方法并制定計(jì)劃；5、說(shuō)服客戶對(duì)我們的產(chǎn)品、服務(wù)，經(jīng)驗(yàn)感興趣。課程大綱一、鐵軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建1、怎樣篩選合適的銷(xiāo)售人員2、銷(xiāo)售人員勝任度的360°評(píng)估3、錘煉銷(xiāo)售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)5、儲(chǔ)備和鍛造骨干

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學(xué)習(xí)投資:2800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等) 學(xué)員對(duì)象：企業(yè)全體營(yíng)銷(xiāo)人員課程收益:1. 掌握銷(xiāo)售思維和銷(xiāo)售心態(tài)的要點(diǎn)，業(yè)績(jī)突破的關(guān)鍵核心；2. 靈活掌握SPIN銷(xiāo)售談話應(yīng)用在FABE中鏈接產(chǎn)品價(jià)值和客戶需求。課程大綱：第一步、診斷過(guò)濾客戶? 如何提高銷(xiāo)售成功概率? 開(kāi)放式問(wèn)題——讓客戶開(kāi)口才能探詢客戶需求? 封閉問(wèn)題——達(dá)成共視是建立信任的基礎(chǔ)? 選擇問(wèn)題——讓客戶自己找答案自己做決定? 問(wèn)問(wèn)題的誤區(qū)【演練實(shí)踐】應(yīng)用問(wèn)話技巧法角色扮演【工具講解】面談問(wèn)話工具的使用第二步、判斷銷(xiāo)售商機(jī)? 掌握客戶哪些關(guān)鍵信息? “產(chǎn)銷(xiāo)人財(cái)物”五字信息原則第三步、挖掘潛在需求? 客戶為何要購(gòu)買(mǎi)？購(gòu)買(mǎi)的

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參訓(xùn)時(shí)間:2014年11月0809日 佛山參訓(xùn)對(duì)象: 銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷(xiāo)售主管及各級(jí)銷(xiāo)售管理人士收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):RMB 9800元/人(包括課程的學(xué)習(xí)費(fèi)用、學(xué)習(xí)教材等，不含食宿與交通費(fèi)用)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的多少，銷(xiāo)售流程的有效管理功不可沒(méi)！現(xiàn)今企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)普遍存在只關(guān)注銷(xiāo)售結(jié)果，不重視銷(xiāo)售流程的現(xiàn)象，導(dǎo)致成功的案例不可復(fù)制，錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)難以總結(jié)！到底銷(xiāo)售流程怎么制定？銷(xiāo)售流程需要怎樣管理？如何才能使銷(xiāo)售流程管理得到顯著的效果？這些問(wèn)題一直困擾著企業(yè)的銷(xiāo)售高管們，也壓制著企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展腳步！只有解決銷(xiāo)售流程的各種疑難，找到實(shí)戰(zhàn)的工具應(yīng)用，銷(xiāo)售流程才能有效管理，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)上升！課程大綱：一、

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