營銷團隊管理與商務談判實戰(zhàn)訓練營 2011年6月23至26日 深圳 廣東深圳南山區(qū)華僑城暨南大學旅游學院燕晗山酒店營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何建立應有的營銷新思維？如何進行有效的營銷管理？如何打造金牌營銷團隊？如何有效實現(xiàn)雙贏談判？如何進行渠道建設與創(chuàng)新、建立經(jīng)銷商忠誠度？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？如何成為一位教練型的營銷管理者？面對這一系列課題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有學習與創(chuàng)新，謀定而動，才能出奇制勝，創(chuàng)造佳績！ TOPLEAD營銷團隊管理與商務談判實戰(zhàn)訓練營專為具有戰(zhàn)略眼光、關注營銷實踐的企業(yè)高管量身設計，旨在幫助中

 譚兆麟王鑒我要報名

第一天：顧問式銷售核心技術 1. 總論 大宗生意的四大難點 銷售模式比對與分析 SPIN銷售策略的賣點 案例解讀：陳述利益開場白的失敗 3萬5千個銷售拜訪告訴我們什么？ 2. 顧問式銷售流程 顧問式銷售訪談的四個階段 如何認知你的關鍵段 3. 開始銷售訪談 銷售開場以誰為中心？ 使銷售開場有效的三種做法 4. 銷售策略運用 從約翰的新車看SPIN效應 情境練習：Sound公司的A/V攻略 顧問式銷售SPIN策略詳解 案例解讀：如何讓Conker出局？ 角色操演：SPIN問題策劃和運用 5. 客戶需求分析 隱含需求vs.明顯需求 銷售的讓馬口渴法則 你能跳過需求陷阱嗎？ 價值天平原理：需求程度v

 王鑒我要報名