彰平 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：信貸風(fēng)險(xiǎn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
彰平老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
彰平老師的文章
彰平老師的文章暫時(shí)沒(méi)有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請(qǐng)您閱讀。
推薦文章
傳銷(xiāo)模式據(jù)說(shuō)在美國(guó)是風(fēng)光無(wú)限，但在國(guó)內(nèi)卻是被禁止的營(yíng)銷(xiāo)模式。這源于國(guó)內(nèi)缺乏有效的法制監(jiān)管，其異化變種后對(duì)社會(huì)造成了極壞的影響。現(xiàn)在，一提起傳銷(xiāo)就象過(guò)街老鼠，人人都喊打。不過(guò)，我們可以辯證的看問(wèn)題，無(wú)須將傳銷(xiāo)全盤(pán)否定。我自己做管理，最頭痛的事情，就是常無(wú)法有效的激勵(lì)下屬全力以赴的做事，我想這也是所...
盛斌子 140查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上提起曾國(guó)藩，主流輿論大體有兩種評(píng)價(jià)，一是階級(jí)斗爭(zhēng)的觀點(diǎn)，即認(rèn)為他是鎮(zhèn)壓太平天國(guó)農(nóng)民運(yùn)動(dòng)的劊子手，代表腐朽的地主階級(jí)利益；另一派為厚黑學(xué)觀點(diǎn)，認(rèn)為曾國(guó)藩是厚黑學(xué)之祖、權(quán)謀學(xué)宗師?，F(xiàn)在，階級(jí)斗爭(zhēng)觀點(diǎn)失去市場(chǎng)，厚黑學(xué)觀點(diǎn)成為主流。一般政客、企業(yè)家等醉心名利者關(guān)注曾國(guó)藩，其實(shí)是想從曾國(guó)...
盛斌子 122查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)人的出路問(wèn)題，討論較多的，是將來(lái)繼續(xù)打工，還是何時(shí)選擇創(chuàng)業(yè)。有趣的是，多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)同仁都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。但總是迫于各種原因而猶豫不決。幾年前，一位營(yíng)銷(xiāo)同仁提出了一個(gè)新的思路，即邊打工邊創(chuàng)業(yè)。這個(gè)話(huà)題觸動(dòng)了許多營(yíng)銷(xiāo)人內(nèi)心的夢(mèng)想。于是引發(fā)了較為熱烈的討論。作為一種嘗試，筆者...
盛斌子 122查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)人的出路問(wèn)題，討論較多的，是將來(lái)繼續(xù)打工，還是何時(shí)選擇創(chuàng)業(yè)。有趣的是，多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)同仁都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。但總是迫于各種原因而猶豫不決。幾年前，一位營(yíng)銷(xiāo)同仁提出了一個(gè)新的思路，即邊打工邊創(chuàng)業(yè)。這個(gè)話(huà)題觸動(dòng)了許多營(yíng)銷(xiāo)人內(nèi)心的夢(mèng)想。于是引發(fā)了較為熱烈的討論。作為一種嘗試，筆者以...
盛斌子 115查看全文
前言：科龍“褪色”后，期望格蘭仕更好是我這一介小民的想法，所謂“良藥苦口，忠言逆耳”，本文的話(huà)未必好聽(tīng)，當(dāng)然也未必正確。只是與格蘭仕同在順德的一個(gè)普通營(yíng)銷(xiāo)人的真實(shí)想法而己。過(guò)去不等于未來(lái)，格蘭仕取得了巨大的成功后，風(fēng)險(xiǎn)也接踵而來(lái)……廣東順德的城市形象如今是一落千丈，九十年代那種“如日中天”的江湖地位...
盛斌子 141查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上彈指一揮間，我進(jìn)入了35的年齡。如果說(shuō)要在營(yíng)銷(xiāo)生涯中尋找關(guān)鍵點(diǎn)，那么我自己的體會(huì)是，一般而言營(yíng)銷(xiāo)人平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關(guān)鍵點(diǎn)。之所以說(shuō)這些年齡是“關(guān)鍵點(diǎn)quot;，一般而言是因?yàn)檫@些年齡與營(yíng)銷(xiāo)工作中的一些關(guān)鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當(dāng)然，這也并...
盛斌子 167查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上彈指一揮間，我進(jìn)入了35的年齡。如果說(shuō)要在營(yíng)銷(xiāo)生涯中尋找關(guān)鍵點(diǎn)，那么我自己的體會(huì)是，一般而言營(yíng)銷(xiāo)人平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關(guān)鍵點(diǎn)。之所以說(shuō)這些年齡是“關(guān)鍵點(diǎn)”，一般而言是因?yàn)檫@些年齡與營(yíng)銷(xiāo)工作中的一些關(guān)鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當(dāng)然，這也并非絕對(duì)，...
盛斌子 152查看全文
大到國(guó)家之間、企業(yè)之間，小到銷(xiāo)售人員的求職、工作、升遷中，必然遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在實(shí)力上，與對(duì)手的差距必然面臨著三種情況：一是我們比對(duì)手強(qiáng)大；二是旗鼓相當(dāng)；三是對(duì)手強(qiáng)過(guò)我們?！ ∪绻粘I(yíng)銷(xiāo)工作中遭遇對(duì)手怎么辦呢？理論上講，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有三重不同的境界。三重不同的境界體現(xiàn)自身的修為、實(shí)力與品格的高低。...
盛斌子 130查看全文
最近百度競(jìng)價(jià)排名的事被央視曝光后，炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。無(wú)疑這對(duì)百度是不小的打擊。百度做這種事情已經(jīng)不止一兩天了。從他成長(zhǎng)為中國(guó)第一搜索引擎那天起。這種事情肯定沒(méi)停止過(guò)。畢竟在一個(gè)立法不完善，監(jiān)督不到位，“禮崩樂(lè)壞”的市場(chǎng)環(huán)境里，利益驅(qū)動(dòng)可以使任何個(gè)人或企業(yè)做出大膽出格的事情來(lái)。百度有什么罪過(guò)？我想無(wú)非是借...
盛斌子 135查看全文
這幾年在私企里混，感觸頗多。其中之一就是對(duì)中小型私企老板用人的局限性頗多認(rèn)識(shí)，私企用人到底有什么局限，其中之一乃是：“不問(wèn)蒼生問(wèn)鬼神”。讓我們通過(guò)一首唐人李商隱的詩(shī)來(lái)說(shuō)明： 宣室求賢訪(fǎng)逐臣，賈生才調(diào)更無(wú)倫?！ 】蓱z夜半虛前席，不問(wèn)蒼生問(wèn)鬼神。 此詩(shī)淺顯易懂，并不需要特別的翻譯。漢文帝求賢若渴，...
盛斌子 141查看全文
平時(shí)瀏覽熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理網(wǎng)站時(shí)，看到有些文章的內(nèi)容涉及老板如何定位職業(yè)經(jīng)理人的問(wèn)題，（或民企老板心中期望什么樣素質(zhì)的經(jīng)理人等等），筆者今天也寫(xiě)這個(gè)題目，倒不是為了濫竽充數(shù)的來(lái)湊熱鬧，而是對(duì)網(wǎng)上有些觀點(diǎn)不敢茍同。因此，也想結(jié)合個(gè)人的職業(yè)生涯，談?wù)剛€(gè)人粗淺的看法?！ 」P者畢業(yè)十年，很少在民企工作，原先工...
盛斌子 154查看全文
一段時(shí)間以前，我招了個(gè)營(yíng)銷(xiāo)助理；由于是熟人介紹。在面試上我就沒(méi)花太多的心思，也沒(méi)有過(guò)多的關(guān)注他的成長(zhǎng)背景（沒(méi)有做背景調(diào)查）。只是知道他原來(lái)在內(nèi)地做過(guò)鄉(xiāng)村教師和保險(xiǎn)。基于此，我也就讓他入職了。沒(méi)想到入職試用之后，感覺(jué)很不滿(mǎn)意，舉手投足之間，村氣十足；沒(méi)有一點(diǎn)現(xiàn)代職業(yè)人的素養(yǎng)。比如做事毫無(wú)計(jì)劃，工作馬虎...
盛斌子 139查看全文
與“主旋律quot;的話(huà)題不同，互聯(lián)網(wǎng)上另有一套話(huà)語(yǔ)體系。而無(wú)論大事小事，網(wǎng)上的熱鬧事就沒(méi)停止過(guò)：“芙蓉現(xiàn)象quot;、“《無(wú)極》惡搞quot;、 “釘子戶(hù)事件quot;、“黑磚窯quot;事件，一直到近期的“華南虎事件quot;…… 令人眼花繚亂。多數(shù)話(huà)題興起與敗落如曇花一現(xiàn)，過(guò)眼煙云。不過(guò)，要說(shuō)...
盛斌子 114查看全文
原 因 營(yíng)銷(xiāo)人員都知道，經(jīng)銷(xiāo)商月末大規(guī)模進(jìn)貨壓庫(kù)，廠家月末大規(guī)模緊張出貨的現(xiàn)象好象是天經(jīng)地義的事情。可是，這種無(wú)論廠家、營(yíng)銷(xiāo)人員、還是經(jīng)銷(xiāo)商，都未必歡迎（甚至頭痛）的事情何以成為營(yíng)銷(xiāo)的常態(tài)呢？ 就筆者的觀察，大致有如下的原因： 1.經(jīng)銷(xiāo)商的資金流問(wèn)題：應(yīng)該說(shuō)很多的經(jīng)銷(xiāo)商資金流并不是很充裕的。我...
盛斌子 145查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 筆者離開(kāi)家電圈后，進(jìn)入建材行業(yè)做過(guò)一段時(shí)間的區(qū)域經(jīng)理，我自己最頭痛的事情之一是，不知道如何打發(fā)時(shí)間，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)只要與經(jīng)銷(xiāo)商混熟，搞好廠商關(guān)系，做好總部與渠道間的政策傳達(dá)與銜接后，就無(wú)所事事。于是每天為自己做哪些工作而絞盡腦汁。大概有一個(gè)多月吧，我才把自己這種狀態(tài)調(diào)整過(guò)來(lái)。后...
盛斌子 121查看全文
導(dǎo)購(gòu)員，或稱(chēng)營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員。是廠家最重視也是最被忽視的群體。言其重視，是因?yàn)槠髽I(yè)與商家都知道“臨門(mén)一腳”的重要性，都在花錢(qián)培訓(xùn)、管理、激勵(lì)終端導(dǎo)購(gòu)。言期忽視，是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員的職位居于企業(yè)的最底端，一般而言，福利待遇最差，升遷途徑最少，人員流動(dòng)率最高，企業(yè)的職業(yè)規(guī)劃當(dāng)中，最不被考慮的也是他們。同時(shí)，...
盛斌子 125查看全文
導(dǎo)購(gòu)員，或稱(chēng)營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員。是廠家最重視也是最被忽視的群體。言其重視，是因?yàn)槠髽I(yè)與商家都知道“臨門(mén)一腳”的重要性，都在花錢(qián)培訓(xùn)、管理、激勵(lì)終端導(dǎo)購(gòu)。言期忽視，是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員的職位居于企業(yè)的最底端，一般而言，福利待遇最差，升遷途徑最少，人員流動(dòng)率最高，企業(yè)的職業(yè)規(guī)劃當(dāng)中，最不被考慮的也是他們。同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)...
盛斌子 137查看全文
一段時(shí)間以前，我招了個(gè)營(yíng)銷(xiāo)助理；由于是熟人介紹。在面試上我就沒(méi)花太多的心思，也沒(méi)有過(guò)多的關(guān)注他的成長(zhǎng)背景（沒(méi)有做背景調(diào)查）。只是知道他原來(lái)在內(nèi)地做過(guò)鄉(xiāng)村教師和保險(xiǎn)?；诖?，我也就讓他入職了。沒(méi)想到入職試用之后，感覺(jué)很不滿(mǎn)意，舉手投足之間，村氣十足；沒(méi)有一點(diǎn)現(xiàn)代職業(yè)人的素養(yǎng)。比如做事毫無(wú)計(jì)劃，工作馬虎...
盛斌子 118查看全文
不管是廠家還是商家，老品的過(guò)多存在一直令人頭痛的事情。主要原因有三： 一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)最主要的利潤(rùn)來(lái)源主要還是新品，不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是廠家，經(jīng)營(yíng)企業(yè)新品的利潤(rùn)總是遠(yuǎn)高于老品。為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)槔掀吩谑袌?chǎng)流通久了，價(jià)格也相對(duì)透明，同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)與模仿，必然造成老品的價(jià)格利潤(rùn)空間被壓縮?！ ∮?..
盛斌子 123查看全文
前言 本文是筆者一年多來(lái)思考渠道策略結(jié)果，乃心血之作。公之于眾，也是希望眾多高手批語(yǔ)與指正，使之有更大的提高與持續(xù)完善。 我們知道，家電行業(yè)是市場(chǎng)化程度最高，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，發(fā)展最為成熟，最為戲劇化的一個(gè)行業(yè)，與外資品牌抗衡的過(guò)程中，家電行業(yè)終于在本土領(lǐng)先于外資品牌。并己成為各大院校MBA課程...
盛斌子 119查看全文
四、市場(chǎng)部與產(chǎn)品推廣策略家電企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)較寬，往往一個(gè)大企業(yè)彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、小家電一起上。因此，家電企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)立上多按產(chǎn)品類(lèi)別實(shí)行事業(yè)部制，各事業(yè)部均有獨(dú)立的市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)事業(yè)部的傳播與推廣工作。同時(shí)，為了保障品牌輸出的統(tǒng)一性，一般集團(tuán)層面也有市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)制定品牌規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略與品...
盛斌子 129查看全文
隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)連續(xù)多年的升溫與火爆，以房地產(chǎn)為核心，帶動(dòng)了諸多行業(yè)的高速發(fā)展，最直接受益的是房地產(chǎn)行業(yè)的附屬產(chǎn)品---建材，如陶瓷、衛(wèi)浴、地板、涂料、照明、家具等。2008年北京奧運(yùn)會(huì)臨近，給行業(yè)新一輪的增長(zhǎng)注入了強(qiáng)勁的活力。很多企業(yè)亦是蓄勢(shì)己發(fā)，欲在新一輪的高速增長(zhǎng)中分得一杯羹！同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的...
盛斌子 120查看全文
筆者今天寫(xiě)這個(gè)題目，很擔(dān)心讀者的誤解。因?yàn)榻裉焖鶎?xiě)的案例，牽扯到我們的國(guó)難——四川汶川地震。不過(guò)，如果真以為本人在作秀，那我到想達(dá)到這個(gè)目的——有條件的營(yíng)銷(xiāo)人員，不防“以權(quán)謀公”，利用自己能動(dòng)用的權(quán)力及資源，在兩全其美不損害商業(yè)利益的情況下，為災(zāi)區(qū)民眾做點(diǎn)善事。（筆者10號(hào)還在都江堰，12號(hào)震前飛...
盛斌子 145查看全文
規(guī)劃產(chǎn)品的流通渠道，設(shè)計(jì)渠道的結(jié)構(gòu)與層次（寬度、深度），驅(qū)動(dòng)渠道運(yùn)營(yíng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。如果說(shuō)市場(chǎng)部的工作多數(shù)可以借助第三方（廣告公司、展示公司、設(shè)計(jì)公司、公關(guān)公司、策劃公司）來(lái)完成的話(huà)，那么關(guān)于渠道的工作，企業(yè)只有靠自己的力量才能完成。（少數(shù)企業(yè)或可與咨詢(xún)公司合作，但畢竟是階段性的）。筆者...
盛斌子 119查看全文
建材產(chǎn)業(yè)不僅是一個(gè)暴利行業(yè)，也是一個(gè)進(jìn)入壁壘較低的行業(yè)。因此，建材產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、快速的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)將不可避免且會(huì)日趨白熱化。各類(lèi)行業(yè)內(nèi)外的資本攜先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念與手法也參與進(jìn)來(lái)，欲在行業(yè)的高歌猛進(jìn)中分享一餐盛宴。這就為建材行業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)水平的快速成長(zhǎng)與成熟創(chuàng)造了良好的條件。整合營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、終端為王、...
盛斌子 143查看全文
在營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)生涯中，常會(huì)遇見(jiàn)一些積重難返的問(wèn)題市場(chǎng)，任你使盡千方百計(jì)，卻也回春乏術(shù)。有道是“將軍馬上死”，長(zhǎng)期征戰(zhàn)，在戰(zhàn)場(chǎng)嘶殺。終有一天會(huì)死于敵軍之手。這也是做營(yíng)銷(xiāo)人的宿命。遇到積重難返的市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人常見(jiàn)的動(dòng)作是溜之大吉。不過(guò)，有進(jìn)取心的營(yíng)銷(xiāo)人往往會(huì)把問(wèn)題市場(chǎng)當(dāng)做自己的“樣板”，做好了是經(jīng)驗(yàn)，做不...
盛斌子 126查看全文
一、前言 進(jìn)入2004年，我國(guó)的GDB開(kāi)始新一輪的飛速增長(zhǎng)，不論這種強(qiáng)勁增長(zhǎng)背后的真正驅(qū)動(dòng)因素是什么以及他隱藏的危機(jī)是什么，總之，房地產(chǎn)對(duì)GDB的貢獻(xiàn)達(dá)40是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。這確是一個(gè)十分驚人的數(shù)據(jù)。他意味著附屬于房地產(chǎn)的建材品類(lèi)，如陶瓷、照明、涂料、地板、電工、家居、家飾等，都將受益于房地...
盛斌子 135查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上彈指一揮間，我進(jìn)入了35的年齡。如果說(shuō)要在營(yíng)銷(xiāo)生涯中尋找關(guān)鍵點(diǎn)，那么我自己的體會(huì)是，營(yíng)銷(xiāo)人一般而言平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關(guān)鍵點(diǎn)。之所以說(shuō)這些年齡是“關(guān)鍵點(diǎn)”，一般而言是因?yàn)檫@些年齡與營(yíng)銷(xiāo)工作中的一些關(guān)鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當(dāng)然，這也并非絕對(duì)，...
盛斌子 144查看全文
毫無(wú)疑問(wèn)，銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作成敗的關(guān)鍵之一。而綜合素質(zhì)的高低與否，一看其品德思想，二看其行為習(xí)慣。品德思想是內(nèi)在的東西，一時(shí)難以評(píng)價(jià)和量化（內(nèi)藏于心）。而行為習(xí)慣卻是有目共睹、直接關(guān)乎工作的成敗得失（形諸于外）。一個(gè)具體的人，總是優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)并存的。世間本無(wú)完美的人。但對(duì)于工作與生活，在...