江蓉來 老師
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上述做法，《孫子middot;九地篇》有說法：投之亡地然后存，陷之死地然后生。孫武認為：投之無所往，死且不北，死焉不得，士人盡力。這是孫武對投之亡地為什么能存、能生的解釋。孫武這個思想及他歸納的焚舟破釜、投之于險的用兵之術(shù)，已被歷代著名將領(lǐng)所運用并取得勝利，比如項羽的破釜沉舟之勝及韓信的背水為陣...
499查看全文
令之以文的軍爭中有著重要意義、士卒明確了戰(zhàn)的意義，激發(fā)了戰(zhàn)的斗志，就可變不利為有利，變不勝為可勝。反過來，敵人雖是強大的，但只要我施以奪氣之術(shù)，敵人也會由有利變不利，可勝變不勝?！ Z氣是《孫子middot;軍爭篇》中說的故三軍可奪氣，將軍可奪氣。奪氣是否可作兩種理解：從用兵者說，是奪敵人三軍之...
512查看全文
沒有規(guī)矩不成方圓，企業(yè)管理，必須有規(guī)章制度，制度是用來約束員工行為的，通過約束使得員工的行為符合企業(yè)的核心價值觀。但是再細致的企業(yè)制度也會有鞭長莫及的時候，在制度約束不到的地方，只有企業(yè)的核心價值觀能夠去指導(dǎo)員工的行動。當員工已經(jīng)完全接受了企業(yè)的核心價值觀時，員工的行為會超過制度的要求。所以當員...
王吉鵬 526查看全文
職業(yè)化管理是大勢所趨 從眾多現(xiàn)象看得出來，很多職業(yè)經(jīng)理在中國企業(yè)舞臺上登場，不僅僅是大企業(yè)開始啟用職業(yè)經(jīng)理，很多中小企業(yè)也將引進職業(yè)經(jīng)理納入了議事日程，這些人事調(diào)整的背后，反映出處于轉(zhuǎn)型期的中國企業(yè)在從經(jīng)驗型管理向職業(yè)化管理轉(zhuǎn)變，具體來看： －國有企業(yè) ...
王穎 597查看全文
《孫子middot;計篇》校七計思想中有一個內(nèi)容是士卒孰練。練，就是指精湛武藝。請看杜牧對練的注解，辨旌旗，審金鼓，明開合，知進奶，閉馳道，便弓矢，習(xí)擊刺。旌旗、金鼓，攻守指揮制度；開合、進退，較量之術(shù)；閉馳道等打仗技法。綜合地說，就是掌握攻守、進退、殺敵的本領(lǐng)。 講練，一些兵書上講了三個方...
713查看全文
賞罰，賞罰什么，現(xiàn)代管理理論有一脈叫行為科學(xué)的，行為科學(xué)是研究人們行為活動及產(chǎn)生行為的原因的一門科學(xué)。在行為科學(xué)中又有種種學(xué)說，其中又有一支是馬斯洛的需求學(xué)說。賞罰什么，馬斯洛認為可結(jié)合人們需求意向來考慮賞罰的內(nèi)容。 美國人馬斯洛的需求學(xué)說是這樣的，他認為人的需求有五個方面且形成層次，它們由...
601查看全文
除了福利、薪資、職務(wù)的獎勵之外，如何找到最有效的激勵員工的方法？ 最適合企業(yè)發(fā)展的、最符合員工需求的培訓(xùn)才是最好的！ 企業(yè)的決策者及管理人員如何做到真正了解員工的潛能及需求，給予他們最想要的培訓(xùn)。職業(yè)生涯培訓(xùn)系統(tǒng)里有相關(guān)配套的一系列調(diào)查表格，為協(xié)助企業(yè)決策者及人力資源部門建立新型人力資源信息...
程社明 531查看全文
我相信，一個基層員工對管理的看法，跟一個老總對管理的看法應(yīng)該是不一樣的才對。所以我們問人家：什么叫管理？從他給你的答案，你就可以知道這個人的定位怎么樣。管理對高層來講，應(yīng)該是兩個字，叫做配合。管理就是配合，各種資源的配合，配合得好，你的管理效果就會很好。怎么配合呢？我們這堂課，就要來談定位的問題...
曾仕強 502查看全文
第一節(jié)銷售模式 案例一：零售與直銷 銷售同樣的產(chǎn)品，向不同客戶銷售有著巨大的差別。向大客戶銷售與向其他客戶銷售有什么不同？ 從2000年年底，我開始在清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心開始講授大客戶銷售的課程。記得第一次授課的時候，學(xué)員中有一位來自鄭州的老總，他擁有...
付遙 676查看全文
我們要重點探討的是另外三種情況：一是先行者在取得市場的領(lǐng)導(dǎo)地位之后主動降價，以保持自己的領(lǐng)先地位；二是跟進者被動降價，屬于迫不得已的應(yīng)變措施；三是后來居上者為了挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者而發(fā)起價格戰(zhàn)。現(xiàn)在我們分別分析一下每一種情況的基本原則和要注意的問題。 如果你的企業(yè)是市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在主動發(fā)起價格戰(zhàn)之前要...
高建華 461查看全文
二、定義：內(nèi)證與外學(xué)方法與目的 《大學(xué)》：修身，齊家，治國，平天下。 自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本。誠于中，形于外，富潤屋，德潤身。 《中庸》：唯天下至誠，為能盡其性，能盡其性，則能盡人之性，能盡人之性，則能盡物之性；能盡物之性，則可以贊天地之化育，可以贊天地之化育，則可以與天地參...
王紹璠 614查看全文
中層用能,干部一定要能干，所以要能；當?shù)嚼峡?，一定要無。如果你老是有，你就使得員工很難做事。你太能干，所有干部都無能為力，所以一定要無。 松下幸之助，有一次他感覺到很苦惱，因為很多問題不能解決，于是他就跑到寺廟里去問一個老師傅。他說：請問老師傅，什么叫做管理？那個老師傅就拿起一個茶杯給松下幸之助...
曾仕強 633查看全文
因此考核者的訓(xùn)練手冊非常重要?？己苏咄幱谝粋€法官或裁判的位置，法官和裁判都要持證上崗，只有經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練上崗，他才能做出比較公正的、專業(yè)的判斷。 而現(xiàn)在我們的經(jīng)理人當他處在考核者的位置上的時候，很多人是沒有經(jīng)過訓(xùn)練，就匆匆忙忙去對別人進行考核和評判的，這樣的法官和裁判不出錯才叫怪事！ ...
章哲 522查看全文
我得到的答復(fù)一般是學(xué)員們的搖頭。當我詢問他們不買原因的時候，一般的答案是：我不知道這是一個什么樣的印章，你至少應(yīng)該打開讓我們看一看。 大家不愿意買，是由于大家不了解。好，我現(xiàn)在打開包裝的盒子，大家看到一個金光閃閃的印章，它的外層有非常精美的雕刻。印章的核心是一塊和田美玉，可以在上面刻上名字，...
付遙 1005查看全文
重復(fù)建設(shè)產(chǎn)生的原因可以分為四大類。一是很多企業(yè)沒有創(chuàng)新的能力，甚至沒有科研開發(fā)的機構(gòu)，看到市場上什么產(chǎn)品好賣就上什么項目，跟著感覺走。這種方式在競爭不太激烈的行業(yè)也許有一定的價值，但是企業(yè)卻沒有抗拒市場風(fēng)浪的能力，企業(yè)的命運寄托在機會和運氣上，更談不上什么競爭優(yōu)勢。二是發(fā)明產(chǎn)品的企業(yè)或最早將產(chǎn)品...
高建華 486查看全文
這些技巧在運用的時候，有沒有符合quot;孫子兵法quot;原理？如果這些技巧很符合實際的狀況，而且又有很好的效果，可是卻又不符合quot;孫子兵法quot;里面所說，也沒有關(guān)系，簡單的講就是：透過實際的運用跟技巧，由原理和兵法來思考產(chǎn)生。然后去體驗、觀察它的效果怎樣？彼此互相融合，你就會對于quo...
邱明正 533查看全文
我們心里都很清楚，我們不可能完全實施美國式管理，因為美國式管理的特色是緊張忙碌。美國人都住在二樓，因為他們的臥室都是在二樓。你去看他們的總裁，忙了一整天，晚上回家是爬著上樓梯的而不是走上去的。所以你想想，如果是爬著上去的，那就夠緊張、夠忙碌的，他們都累到?jīng)]有力氣洗澡了。所以為什么美國人早上洗澡，就是...
曾仕強 571查看全文
上次我們討論了如何制定一個好目標，這次我們一起來探討如何在目標管理中進行工作追蹤。mdash;mdash;企業(yè)培訓(xùn)師：劉捷 目標管理重在工作追蹤 根據(jù)管理大師德魯克的觀點，目標管理所要達到的兩個核心目的，一個是激勵，一個是控制。通過設(shè)定目標對整個組織的行為進行控制，從這個意義上講，那就不光是設(shè)定...
章哲 542查看全文
換句話講：在競爭中擁有競爭優(yōu)勢的企業(yè)或在某一段時間成功的企業(yè)，其內(nèi)部的企業(yè)管理制度及其所含的規(guī)范、規(guī)則因素的總合一定也是具有較強的優(yōu)勢；企業(yè)間如在某一方面存在差距，一定是與此方面的相關(guān)管理制度及其所含規(guī)范、規(guī)則等的總體實施效果存在一定的差距；企業(yè)間如在同一產(chǎn)品、市場領(lǐng)域里的競爭存在優(yōu)、劣勢之分，一定...
劉先明 490查看全文
我的李子又大又甜，特別好吃。小販答。 老太太搖了搖頭，向另外一個小販走去，問到：你的李子好吃嗎？ 我這里有好多種李子，有大的，有小的，有國產(chǎn)的，還有進口的。您要什么樣的李子？ 我要買酸一點兒的。 我這籃李子又酸又大，咬一口就流口水，您要多少？ 來一斤吧。老太太買完水果，繼續(xù)在...
付遙 489查看全文
在各種新聞報道中經(jīng)?？梢月牭娇吹竭@樣的消息，某企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個投資少，見效快的市場機會，企業(yè)產(chǎn)品因此暢銷，效益大增，一時間成為人們學(xué)習(xí)的榜樣。其實這種報道帶有很強的誤導(dǎo)性，是與市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則相違背的。為什么這樣說哪？原因很簡單，從設(shè)置進入壁壘的角度看，投資少，見效快就意味著進入難度小，對本企業(yè)...
高建華 583查看全文
它是人們進行創(chuàng)造性活動的出發(fā)點和內(nèi)在動力。創(chuàng)新意識主要包括創(chuàng)新敏感、創(chuàng)新意向、創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新欲望四個方面。創(chuàng)新信念，是指能支持創(chuàng)新的較為穩(wěn)固的、堅定的認識，對創(chuàng)新實踐有巨大影響。創(chuàng)新信念主要有：樂觀地看待世界，世界會更美好；相信世界具有無限可能性，說有容易說無難；超現(xiàn)實的價值觀，我所做的是最有價值的...
秦駿倫 535查看全文
1、調(diào)整范圍。起草時爭議很大的一個問題是，民法與經(jīng)濟法的調(diào)整范圍。如果說此前的討論僅限于學(xué)術(shù)界，那么，《民法通則》起草時，就轉(zhuǎn)變?yōu)榱⒎幷?。當時南北兩邊同時召開了立法研討會：廣州的經(jīng)濟法研討會提議制定經(jīng)濟法大綱，成為調(diào)整縱橫交叉關(guān)系的法律；在北京召開了民法通則起草討論會。對于《民法通則》調(diào)整對象...
江平 542查看全文
我強烈反對海爾、聯(lián)想等公司進行多元化，但我并不反對多元化本身。為什么？公正地看，多元化和專業(yè)化都有成功的可能：GE和諾基亞都是世界上最優(yōu)秀的公司，GE的道路是多元化，諾基亞的道路是專業(yè)化，而且是從多元化最后轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化。但為什么我反對一些國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的多元化？根本的原因在于，國內(nèi)大部分在學(xué)GE走...
姜汝祥 441查看全文
有人通過觀察總結(jié)，從下面的角度把人分為三種： 第一種人，干什么事都喜歡自己獨創(chuàng)，總是撞得頭破血流卻從來不聽別人的忠告，并且不善于總結(jié)自己的經(jīng)驗教訓(xùn)，這種人永遠不可能成功。 第二種人，干什么事都喜歡自己獨創(chuàng)，雖然有時撞得個頭破血流，但是聽得進別人的忠告，并且善于總結(jié)自己的經(jīng)驗教訓(xùn)，這種人...
506查看全文
我在IBM時，我們的一家代理商連續(xù)丟了幾個大定單，都輸給同一個競爭的系統(tǒng)集成商。我很奇怪，這家系統(tǒng)集成商既沒有解決方案，又沒有在電信行業(yè)的成功實例，就象在空氣中冒出來一樣。我們在電信行業(yè)有很強的客戶群，和這家系統(tǒng)集成商交鋒了幾次，互相有輸有贏。不打不相識，最后雙方?jīng)Q定坐下來談一談，看看有沒有合作...
付遙 616查看全文
說起暴利，首先要把其定義搞清楚，什么是暴利？暴利是指一個企業(yè)的凈利潤遠遠超出同行業(yè)的平均水平。這里要強調(diào)的是凈利潤，因為很多企業(yè)的毛利潤都很高，但是卻不屬于暴利的范疇。因為毛利潤高企業(yè)才有資金投入到研究開發(fā)，市場宣傳，人員培訓(xùn)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等增強企業(yè)實力的領(lǐng)域，從而強化企業(yè)的競爭優(yōu)勢，為長遠發(fā)展...
高建華 829查看全文
尤其是想到那一何敬蚱炊嗄甑耐??；褂興塹募沂?，稳~運歉性鶉?。Rgt; 最近有一位我極尊敬亦友的前輩，在七十歲時退休。我去拜望他，并向他建議：在這很多年來，您在專業(yè)上和人生上累積了無數(shù)的知識、學(xué)問、經(jīng)驗和智慧，由于工作太忙，沒時間發(fā)表，是否訂下一個計劃，次第加以整理發(fā)表。此外，是否改...