祖武老師的文章
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新的學年即將開始，一年一度的大學生求職熱也將上演，抱著大捆的求職書跑場成了時代風景，但機關槍似的掃射后到頭來還是四處碰壁。為什么大學生找工作越來越難呢？ 從營銷的角度來看是因為大學以流水線作業(yè)大批量地生產(chǎn)人才：每個專業(yè)就是個大模具，把學生放進去熬上三年或四年，按模子制造，完全脫離了市場對人才的個...
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時下正是招聘高峰，也是應屆大學畢業(yè)生初闖職場的黃金時間。很多大學生在擇業(yè)過程中，參照社會對職業(yè)的認知度來給自己定位，一味追求高薪、體面、穩(wěn)定的就業(yè)。概括成一句話是：外企工資高，白領夠時尚，考碗最穩(wěn)定。為了實現(xiàn)這些目標，大學生們紛紛摩拳擦掌，迎接著一輪又一輪的求職挑戰(zhàn)。然而來自向陽生涯的大量鮮活案例表...
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房奴至2006年產(chǎn)生以來，帶著近乎赤裸的殘忍真真切切的演繹在大都市的舞臺，同時也聚焦成為現(xiàn)今職場人士的熱點話題之一。 居者有其屋，方算安身立命！祖祖輩輩都深植于這個對土地有著特殊情結的民族的內心深處。能夠在繁華的大都市擁有一套屬于自已的、可以滿足于生活需求的、可以證明社會地位的房產(chǎn)，是穿梭于都市...
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向陽生涯的個人咨詢客戶數(shù)據(jù)顯示，近50的個人客戶為工作年限在3年以內的職場人。雖然他們來自不同行業(yè)、不同職位，但遇到的問題卻有相似之處mdash;mdash;長期在一線崗位上當老黃牛、想要晉升卻找不到突破口、考慮跳槽、轉行但不確定因素太多hellip;hellip;這些問題其實是職業(yè)生涯探索階段的通...
287查看全文
在《不得不學的讀人術》里我認為現(xiàn)代社會的每個人都得學會讀人的技巧，通過觀察一個人的外表、行為模式、語言模式等來判定這個人的個性特點，從而制定更加有針對性的交往策略。因為每一個人都講究包裝隱藏自身的部分特點，這給讀人帶來了相當大的難度。但無論怎么隱藏，都會暴露出蛛絲馬跡，就像人身體里的毛病都會在臉上特...
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很多初入職場的人對自己的職業(yè)生涯基本都沒有一定的規(guī)劃或者設計，只是滿懷著一腔熱情，投入了社會。在經(jīng)過一番打拼，吃過了許多苦頭之后，才幡然醒悟，但已經(jīng)浪費了許多時光，更有鉆牛角尖的人，不知悔悟，繼續(xù)逞一夫之勇，最終危害自己、他人、乃至社會，造成不好的影響。由此可見，職業(yè)生涯設計對初入職場的人是多么的重...
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做職業(yè)講師六年多，覺得作為一名職業(yè)講師習慣很重要，應養(yǎng)成良好的職業(yè)化的習慣，結合自己的功底把課程演繹的更好，能夠以學員為中心，實實在在幫企業(yè)解決問題。 那么，作為一名職業(yè)講師應該有哪幾種習慣呢？ 其一，課程早一天晚上早睡的習慣。一般只要第二天有課，自己會在9點左右上床休息，養(yǎng)精蓄銳，把精神...
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某天我在順德給美的上課，從高升酒店趕到美的學院，客戶的車不方便，門口也打不到車，我就打了輛摩的，坐摩托車的后座上，手里還牽引著我的行李箱。大概以每小時30公里的速度飛奔。跑了1公里以后，行李箱的一個輪子，被跑掉了，行李箱徹底報廢了，我怎么那么魯莽？還是是個成年男人嗎？修煉呀修煉。當天在順德上完課，培...
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2009年的某天，我給一個總部在廣州，號稱是來自法國的奶粉公司做培訓。感覺這家公司的水平真是高呀，老板其實不是賣奶粉，而是從事文化產(chǎn)業(yè)的，或者說他用文化手法來賣奶粉。 其實不是賣產(chǎn)品，而是賣產(chǎn)品的附加價值，在很多行業(yè)早就是慣例了。我們看到那些賣酒的，不說自己賣的是酒，而賣是在文化，賣的是酒窖，...
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竄貨伴隨銷售過程的始終，是營銷界的一大頑疾。由于經(jīng)銷商與廠家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的時候，往往會做出令對方難以接受的行為。我們在銷售過程中，往往會遇見經(jīng)銷商竄貨摁下葫蘆瓢起來，你方唱罷我登場的現(xiàn)象，對竄貨行為的預防和治理不力，將會嚴重影響市場的健康、持續(xù)發(fā)展。 對經(jīng)銷商竄貨的預防...
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應收賬款是伴隨企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一項債權，是企業(yè)經(jīng)營中不可避免的賒銷行為所產(chǎn)生的。作為企業(yè)資金管理的一項重要內容，應收賬款管理直接影響到企業(yè)營運資金的周轉和經(jīng)濟效益。數(shù)據(jù)顯示，目前我國企業(yè)應收賬款總量大約有5.5萬億元人民幣，占企業(yè)總資產(chǎn)的30％左右，而大多數(shù)中小企業(yè)資產(chǎn)價值的60％以上是應...
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目錄 前言 第一章：正確看待廠家、經(jīng)銷商與業(yè)務員的關系 1.廠家為什么離不開經(jīng)銷商 2.廠家與經(jīng)銷商關系的實質 3.業(yè)務員在經(jīng)銷商管理中的角色 第二章：銷售基礎知識：銷售的八大步驟 銷售準備 尋找潛在顧客 顧客接近 需求探詢與資格審查 合作意愿的促成 ...
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海洋食品正在成為食品行業(yè)的一枝奇葩，此言并不為過。 許多食品企業(yè)已嗅到了這一商機。在今年的成都糖酒會上，海洋食品的參會數(shù)量和質量都達到了前所未有的峰值，不免讓我們對未來的海洋食品市場有了更多的關注和期待。 5大限象，制約海洋食品發(fā)展 1．初級產(chǎn)品多，深加工產(chǎn)品少 豐富的海洋物種，給了...
202查看全文
適者生存的法則并不僅限于自然界的生物物種，對于生活在經(jīng)濟生態(tài)環(huán)境中的企業(yè)又何嘗不是如此。如果說差別的話，也許差別只在于企業(yè)所面對的經(jīng)濟生態(tài)環(huán)境變化更劇烈、更殘酷罷了。 從美國通用和克萊斯勒這樣的汽車巨頭，到曾經(jīng)被《華爾街日報》稱為自《圣經(jīng)》以來最偉大的出版物的美國《讀者文摘》雜志，由于無法適應所...
222查看全文
在努力走出經(jīng)濟危機的困境的同時，千萬別忘了騰出時間來獎賞那些一直以來努力工作的人們。 表揚與贊賞是一種企業(yè)文化，這種文化需要從企業(yè)最高層建立起來。公司內所有層面的員工都需要因所付出的工作努力而得到相應的關注和贊賞。這是建立積極文化氛圍的關鍵之一。這也將在經(jīng)濟復蘇的道路上區(qū)分出卓越公司和拙劣公司。...
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新中國成立后很長一段時間，每個有單位的人，生老病死都是由國家來保障，相當于國家統(tǒng)管。盡管那時還未深入觸及目前世界各國普遍采用的社會保險制度，但是勞動保障的概念已經(jīng)提出，而且《勞動保險條例》也已出現(xiàn)。如今，這個條例的部分內容已經(jīng)被后來文件所取代，但是條例并未廢止，至今仍具有重要地位，應該說這個條例的出...
222查看全文
社保：定了個大框架 社會的發(fā)展，需要兩個方面的力量，一是動力，就是大家有積極性，二是穩(wěn)定性，社會不能劇烈震蕩，得有控制力。我們的社會保障制度，就是化解人們在社會經(jīng)濟生活中遭遇的各類風險，起到一個方向盤的控制性和穩(wěn)定性作用。動力機制、穩(wěn)定機制并存，社會才得以良性發(fā)展。如果社會不穩(wěn)定，罷工、怠工等對...
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管理上司？聽上去有點膽大包天。但，它跟你的工作休戚相關。 上司管理下屬，這是天經(jīng)地義又理所當然的。但說到下屬也可以管理上司，可能有人要感覺有點天方夜譚了，因為很多人對此沒有任何概念，而且還會加問一句，豈不是以下犯上？ 對于在貿(mào)易公司里從事物流工作的洪曉來說，她就從來沒想過這樣的問題。在她眼里...
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著名傳媒人胡舒立帶領近乎全班人馬從《財經(jīng)》出走，入主《新世紀周刊》，并迅速推出了首份試刊。 這一事件最吸引我的地方是，胡舒立的團隊在整個充滿周折和不確定性的變動過程中，能夠始終保持凝聚力和工作狀態(tài)，從財新傳媒開業(yè)、中大聘任、我們網(wǎng)開通，直至最后新刊揭曉，始終保持熱度并處于聚光燈之下，一個團隊能做...
211查看全文
無論是經(jīng)濟景氣或是形勢不好時，總會有解雇的發(fā)生。在我的職業(yè)生涯中，我解雇過一些人。說實話，我討厭這個過程。我不知道自己在此過程中是否做到了盡善盡美，但是我一直在積累經(jīng)驗。 1.向公正的人咨詢：當你決定要解雇某人時，跟幾個能幫助你對形勢做出公平評估的人去交流。我通常會請教3個人，通常此刻女人們的意...
194查看全文
關于加班問題，有不少專家、學者都發(fā)表了自己的看法。有人贊同加班，認為加班體現(xiàn)了一個員工的積極性及負責精神；也有人認為，加班的員工不是好員工，加班證明一個員工工作效率低下，加班只是為了取悅于上司，因而反對加班。 孰是孰非？其實這些觀點都沒錯，只是從不同角度去看待加班這個問題。那到底我們在實際管理工作中...
366查看全文
最近，通用汽車（General Motors）把一年來的第二位首席執(zhí)行官趕下了臺。韓德勝（Fritz Henderson）在任職僅8個月后被迫出局。在何種情況下，董事會采取這種非常措施才是合理的？董事會是否有可能過分強調首席執(zhí)行官個人的重要性，而忽略了整個團隊的齊心協(xié)力？ 學者mdash;mda...
284查看全文
人力資源管理是一個選、育、用、留人的過程，選育用人暫且不多說，留人實際上也是員工關系一個重要的范疇。眾多的公司經(jīng)過分析比較，發(fā)現(xiàn)員工離職較為集中有三個時間段，即入職的第2周、三個月試用期屆滿及在公司工作了2年的老員工，這就是員工離職的232原則。 第一個2即兩周。為什么員工到公司兩周就辭職不干了...
225查看全文
所以問題不在于是否有用，而在于怎么用。 不由想起農(nóng)業(yè)企業(yè)家們經(jīng)常聽說的一句話，咱們主要是缺乏人才，更甚至，有的企業(yè)一下就把整個行業(yè)否定，說咱們是農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)行業(yè)的人素質一般都很低。 仔細想想，也是，一說起農(nóng)業(yè)，人們第一想到的面朝黃土背朝天，想到的是大字不識五斗，想到的是穿的衣服滿身是土，雖然現(xiàn)...
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企業(yè)如何實現(xiàn)人崗匹配呢真正有效的人崗匹配至少需要經(jīng)歷：知崗、知人、匹配三步曲。 知崗：工作分析 人崗匹配的起點應該是知崗，因為只有了解了崗位的我們才能去選擇適合崗位的人，這樣才能實現(xiàn)人崗匹配。如果脫離了崗位的要求和特點，人崗匹配就成會成為空中樓閣，失去根本。 知崗最基礎也是最重要工具就是...
221查看全文
為什么會出現(xiàn)這樣的問題呢從人力資源管理的角度講，它缺乏績效管理的激勵提升作用，與個人的努力程度無關，與個人完成目標好差無關，與個人對公司的貢獻多少無關。人人每年都有生日，只要是公司的員工就理所應當?shù)叵硎苌斩Y物。這是一種人人有份的福利制度，這樣的福利制度實施的時間越長效果越差，逐漸就會不為所動，甚至...
203查看全文
1.偏袒下屬類：沒有一位員工喜歡自己的經(jīng)理對某些員工有偏袒，因為這是不公平的。 2.不注意聆聽類：如果一名經(jīng)理絲毫不聽從員工對工作的見解，員工將會非常失望，慢慢就會沒有興趣與經(jīng)理談論任何工作情況，使員工的積極性受挫。 3.報喜不報憂類：報喜不報憂并非一件好事，壞消息可避免使事情進一步惡化。當...
185查看全文
人力精簡前的準備 企業(yè)開展人力精簡工作，必須先考慮以下三個因素：其一，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。比如一家公司計劃明年到歐洲發(fā)展，那么該公司是否需要將部分員工移轉到國外需要轉移多少人 其二，產(chǎn)業(yè)前景。如該公司部分產(chǎn)品長期銷售不佳，那么負責這些產(chǎn)品銷售的部門是否需要進行適當?shù)娜肆s減 其三，經(jīng)濟環(huán)境。...
212查看全文
創(chuàng)業(yè)最難的一點，就是不僅要開源，更要學會節(jié)流，因為還不像財大氣粗的大公司，可以忽視一點小錢。不過你更要學那些從不忘本的大公司，雖然據(jù)說都非常吝嗇，但顯然他們懂得錢是省下來的，管好后花園而不致資產(chǎn)流失是應該養(yǎng)成的好習慣。 這樣，一個能想你所想、做你所不能做的財務總監(jiān)就非常重要了。當然如果你還賦予...
195查看全文
日前，澳大利亞注冊會計師協(xié)會理事會成員John Cahill在2008馬來西亞全國會計大會上做了題為公司丑聞和欺詐mdash;mdash;追尋根本原因的報告，他認為公司丑聞和欺詐行為上升應歸咎于對公司管理層的各種激勵因素，包括績效薪酬制度、完成既定收入等。 他說，各種理論研究表明，催生公司丑聞和...